品牌是指产品的牌子，差异反复代言符号…

1、何为品牌？《新华字典》说：品牌是指产品的牌子。品牌首先是产品，然后才是牌子。很多人做品牌，既不突出产品（是干嘛的），广告也不喜欢重复喊几遍牌子名字。还义正辞严的说，全球高端奢侈品牌都是这么干的。关键你不是呀，人家LV一个符号一个英文，大家就认识呀。所以，做品牌，还是先老老实实解决你是谁，是干嘛的。然后再去谈逼格和国际范。
2、为什么产品要做品牌，要打知名度？产品再好，很多人还是想讲讲价，占个便宜；如果是品牌了，就算价格高点，很多人也不敢讲价了。去路边买个小吃，习惯性的讲价:“老板，可不可以打个折？”进去一家品牌店，上面写着多少钱，你就掏多少钱，最多看看有没有优惠券。去普通服装店，导购笑脸相迎，我们还得砍价；去奢侈品店，导购冷面相对，我们乖乖买单。

3、所谓打造品牌，就是将繁多的产品信息进行浓缩。把它简化成一个词，一句话，一个符号，一副画，一个故事，一种风格。
4、品牌名和广告需要不停重复才能被人记住。就像对恋人说“我爱你”一样：不要觉得说几遍就不好意思了，不要觉得TA知道了就不需要重复了，不要觉得说多了会很烦人很低俗。每多说一次都有多说一次的价值，每少说一次都有少说一次的损失。
5、向有钱人学习这是对的。但靠背景关系的有钱人不必学，比如，做市政工程的、做中石油的，还有富二代、拆二代之类的，他们的方法没法用。最直接的办法就是学习那些白手起家的人，但凡任何一个靠自己赚到钱的人，都有其过人之处，哪怕是运气。他们知道什么该干，什么是浪费时间，他们的方法论接地气且有效。同理，做品牌也是，不是一开始就学，LV、奔驰、耐克的牛逼大牌的打法，即使学也是学他们创一代刚开始是怎么干品牌的。
举个例子：耐克创始人的第一份广告是在一家打印店设计和制作的。标题是大号字体：特大好消息！日本挑战欧洲田径鞋统治市场。内文是：日本劳动力低廉，一家新公司借此以6.95美元的超低价出售此鞋。
发达了就可以一个√，品牌名都不要了；发达了就可以说什么“活出你的伟大”。但是，如果我们去学去说“活出你的伟大”，那就是神经病了。学习先进，是一个考古学问题。不是学富二代富三代，对于中国企业家是学习创始人泥腿子还没洗干净时的艰苦创业，而非装逼范。
6、品牌和品牌感，是两回事。品牌，要么是时间熬出来的，要么用钱砸出来的，比如那些奢侈品牌、知名品牌。品牌感，核心在于这个“感”，虽然不是大牌，但可以优化视觉、美化包装、营造质感，让顾客看起来感觉你有大牌的腔调。打造品牌，如果你没有很多钱来砸，那就先从打造品牌感开始，比如，VI形象、店铺视觉形象、购买理由的提炼、产品包装的形象、终端体验的质感等等。做不了明星，那也可以做个小网红嘛，小而美也是不错的生存之道。
7、品牌请代言人这个事情好不好？那当然是有用的，但前提是你用的代言人是当红，而且得和品牌及产品的气质匹配。我老觉得，如果请过气的明星，给人的感觉你的品牌也老气或者out。如果请三流明星，那直接给人的感觉你就是三流品牌。其实，有个方法比较好，卡通代言。比如三只松鼠的卡通形象、脑白金的卡通爷爷奶奶形象，还有比如，现在名创优品直接用漫威经典卡通形象IP授权代言。
卡通代言人的好处：可爱，受众面广，儿童，成人都能接受，比如天猫，京东狗，盒马，三只松鼠，途牛等；性价比高，对于中小品牌，请当红明星代言很贵，设计卡通形象，或者购买卡通授权，相对成本低；生命周期长，比如皮卡丘，哆啦A梦，迪士尼经久不衰；安全，卡通代言人永远不用担心其出轨、吸毒、婚变等等。
8、做品牌，故事讲得好，赚钱赚到老。LV讲泰坦尼克号沉船打捞出LV包，百年完好；茅台讲巴拿马碎瓶酒香满堂的故事；海尔讲张瑞敏砸冰箱的故事，小米雷军几个创始人喝粥的故事，华为任正非穷困潦倒的故事…只要是个活着的企业，都是有故事可说的，编故事、讲故事、卖故事。
9、打市场，就是在打仗，打仗就是打钱粮。花小钱，办大事，那是痴心妄想。看到的是王老吉单罐卖百亿，没看到的是人家年广告费数亿来计；看到的是华为牛逼，没看到的是人家光研发费用近千亿，咨询费上百亿。塑品牌、做招商、干终端，想花小钱、想四两拨千斤，门都没有。不管你前面那两下怎么杂耍，最后都得是硬实力，都得是时间和金钱的压倒性投入，没有任何品牌概莫能外。
10、过去品牌往往把自己打扮成专家，而如今要转变思路，要让用户觉得自己是专家。所谓价值感，不是老说我们家的产品如何高级如何牛逼如何有价值，而是让顾客感觉自己有价值受尊重有尊严。
11、品牌表达，并不是自卖自夸，也不是自说自话。而是，站在顾客的立场，帮TA说出心里的话。让顾客感受到：卧槽，真懂我；我们是一类人…的心灵共鸣。比如，下面这句：为啥要读书？为啥要健身？读书，是为了心平气和的和傻X说话；而健身是为了让傻X心平气和的和你说话。
12、差异化，是区隔对手的记忆点，是迎合消费者利益点，是体现自我的优势点。找出差异化，是产品营销的第一步。科特勒曾说过一句极端的话：“没有意义的差异化也是有意义的”。比如，同样卖薄荷糖，味道一样，带圈的薄荷糖就能卖得更好；比如，农夫山泉矿泉水，水不变，瓶子包装好看点，就能卖贵一点；比如，以前地板表面都是平面，巴洛克地板搞成凹凸面，就异军突起。
13、品牌的“符”与“咒”：品牌符号（请消费者注意），用有文化原力的符号，解决消费者发现和记住；品牌咒语（请注意消费者），从消费者的利益出发，促动消费者选择和购买。