1米宽10000米深，自欺欺人，摊大饼才是征途

有没有发现，很多企业都宣传自己专业，最常用也最经典的说法是：1米宽10000米深，体现自己专业有深度，但这个说法是自欺欺人，只能当宣传口号，千万不要当成自己企业的战略，如果你真这么做，搞不好就会在一根绳上吊死，因为，只做一款产品或只做一个客群的公司，几乎都消失了，世界上基因单一的生物，不会存在。
做市场，需要尖刀产品，也需要锁定或聚焦客群，和打仗一样，需要单点突破，但在突破之后，却需要水银漫地般的占领地盘，稳固地盘，这就需要政工、生产、后勤等人员，做市场也一样，客户不会只用一款产品，随便一个车队，可能用车用油、润滑脂、齿轮油、刹车油，而一个门店，也需要高中低档次，一款产品或只有机油是不行的。

小米初期靠单品突破，有了足够销量才能拉低单位成本，但用户需求是多样化的，卖手机的人需要耳机、充电宝、电视剧、音响…小米在推出手机后不久，充电宝也成了爆款，不久，小米成了杂货铺，如今，还推出了机器狗、电动车，成为了年营收超过4000亿的世界级企业，如果只靠产品，是万万不可能的。
你或许会说，苹果就很专注，谁说的？你认为苹果专注，是你只用了苹果的手机，要知道，苹果还有电脑、平板、手表，鼠标、iPod等，在乔布斯复出前，产品更是玲琅满目，最终精简为4磊产品。曾经说3.5吋手机最美，走大单品的苹果，每一代手机，则演化为4款，也就是Mini、标准、Pro、Max，从而满足用户的需求。
蜜雪冰城起步时，就是卖冰淇淋，如今，却成了甜品的代名词，各种柠檬水、奶茶、奶昔、省代等，还推出咖啡品牌幸运咖；瑞幸咖啡，初期只有几款咖啡，如今每年上新就有几十款，更是推出茶饮、果饮，满足消费者的胃；连麦当劳、肯德基都推出咖啡品牌，茅台也做冰淇淋、啤酒等，单一赛道，意味着抗风险能力低。
曾经牛逼哄哄的太二餐厅，坚持酸菜鱼只有一种味道，不能选择鱼的种类，不加辣不减辣；不外卖不促销；超过4人不接待、不拼桌不加位，卖点是酸菜比鱼好吃。2024年8月，全国门店都上线了不辣的酸菜鱼；也早已下调了价格、开放了加盟和专门做外卖的卫星店，再也不锁死追奇猎艳的客群。
拿我们润滑油圈的统一来说，一开始就是柴机油，后来主打摩托油，如今，车用油、工业油、摩托油、润滑脂、工业油、尿素液等，全油液圈系列；龙蟠、康普顿不仅做油液，还开始涉足新能源；长城、昆仑、司能、美合等，产品都是琳琅满目，一些基础油添加剂企业，也开始做包装油或散装油，甚至包装桶企业也卖起了机油，当然，润滑油企业也有很多上包装桶厂的，你中有我，我中有你。
这不是老婆别人的好，而是，鸡蛋放在一个篮子里，风险太集中，就像你如果只做马车，汽车时代自然会被淘汰；你只做变速箱油，等这个风头过去，销量就全面滑坡；你只做润滑脂，当友商油脂液都上马了，你的客户很难钟情你；最要命的是做尿素液的企业，没有技术含量，还有配送区域限制，很难做大，需要友商协同…货不全不赚钱，是硬道理。
任何企业，初期为了吃饱饭，在条件有限的情况下，就要单品突破，也就是【1个产品卖给100个客户】，但过了生存线后，企业要想发展想跨越，就要扩大基本盘，从单一产品，或精简产品线，不断扩充，要把更多的产品，卖给客户，用机油的，就要卖给他润滑脂、制动液、齿轮油、尿素液，就是【100个产品卖给1个客户】，唯有如此，你才能从小微企业，成长为大牌。