低价操作很简单，低成本才是核心竞争力

你有没有发现，前几年一直冲击高端的手机市场，在2025年几乎集体掉头开始杀回2000这个价格区间了，红米、荣耀、OV甚至华为，主推的产品价格集中在1500-2000，本来跌出市场前五的荣耀，凭借长续航、重量轻、低价格、高颜值，7月18日上市后，短短一个月，激活量超过百万，有可能成为行业内年销千万的爆款。
奶茶、咖啡、火锅、冷饮等行业，价格战打的如火如荼，9.9都是小意思，8.8甚至6.6已经不稀罕。至于我们润滑油圈息息相关的汽车后市场，燃油车价格喋喋不休，新能源车也从动辄几十万，下调到20万上下，更有多款车型下探到10万内。从途虎养车财报看，营收78亿，交易用户0.26亿，人均消费270左右，这可包含了轮胎、油水、轮胎等项目，客单价下滑是不争的事实…可以说，低价，是这几年来甚至今后几年的核心竞争策略。
低价，只要降价就可以了，谁都可以做，但任何企业，都需要盈利赚钱才能发展，所以，低价，还能赚钱，才有意义。像瑞幸咖啡9.9的，净利润率却比卖30一杯的星巴克还要高，为什么价格低，利润却不低呢？无他，规模大，降低了原材料单位成本，效率高，降低了运营费用，尤其是通过自动化咖啡机，摆脱了对人工的依赖。

一向价格高高在上的海底捞火锅，营收207亿，净利润17.59亿，而一直走低价路线的蜜雪冰城，2025上半年营收149亿，净利润27亿多，看，简直是天壤之别，为什么会这样呢？简单，海底捞需要庞大的经营场所，还要靠人员提供所谓的服务价值，一个店就是几十号人，而蜜雪冰城只需要一个小店，两三个人，甚至一个人就可以搞定一切，虽然价格低，但运营费用也低。
而一些走高端路线的沪上阿姨、茶颜悦色、钟薛高、哈根达斯们，要么消失，要不不断关店，在人人都需要缴纳社保、消费降级、房租坚挺的今天，企业要想稳健发展，就需要协调好销量、利润的关系。低价，能提升销量，但也会拉低利润，这就需要从产品规划、包装物流、生产效率、管理模式、销售渠道等各方面做全面梳理，才能实现最终的综合效益。
我们以星巴克为例，用自动化咖啡机减少了人工，提高了效率；采用快取、外卖方式，可以用小店，甚至店中店模式；统一的纸杯，无需像星巴克那样，在杯子上写客户姓名，加快了取餐速度；在商务、交通中心建店，方便客户拿取；以直营为主，政策传递快，不会被打折扣；经营品种单一，不做面包小食、果蔬饮料，减少了设备和烘培技师…钱是赚出来的，更是省出来的。
你会说，我们润滑油企业，无法借鉴瑞幸、蜜雪，是我们思维固化了，其实，我们润滑油企业完全能做到的。比如，为什么非要做这么多等级的产品呢？只做一个SQ是否可以；找客户不一定要出差陌拜吗？打电话，发微信其实也可以的；为什么非要做全国市场呢？只做周边200公里的客户，也能支撑几千万甚至上亿规模的企业；做市场一定要找经销商吗？完全可以直接做终端门店、厂矿企业…
当你的产品至简，模式轻盈，团队精干时，自然能有成本优势，就可以用低价策略扩张市场，这样，就不是单纯的降价或低价，而是低成本策略。简单的低价谁都能做，而低成本，却是系统工程，才是核心竞争力。