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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3758 篇文章 61 次评论年年岁岁花相似的经销商年会，要做到岁岁年年人不同！
时值年关，各大企业都在年底前或年初召开全国经销商年会。笔者参加了很多企业的经销商年会，发现绝大多数企业的经销商年会是“年年岁岁花相似”，基本没有什么改变和创新。中国所有的经销商年会的内容和流程，基本大同小异：优秀经销商的表彰奖励；企业新产品的发布；工厂参观；公司全年战略、方针、政策的公布；与经销商的…
6区18个县，润滑油经销商怎么配置人员？
我是某地区的经销商，现在代理某个品牌，目前区域里有6个区，18个县，不知道怎么配置销售队伍。类似这样的问题确实是很多经销商的烦恼，配置人员少了，区域无法覆盖，配置多了，资金上浪费。润道认为：1、管理模式：目前，经销商业务人员的区域管理分两种形式，一个是条块分割，每个人负责一个地头，一片区域，该区域里…
金属加工液企业大都做不到，为什么？可以这样做！
最近应邀到昆山一家金属加工液企业做咨询，去之前做了一下调研，发现这家企业麻雀虽小翅膀却很大，大大小小的客户竟然有2000多个，与安美、富兰克这些大企业相比，数量都称得上“多”，但是他们家的年销售额却是上述这两家企业的零头，年销售额两千多万，最大客户年销售也不到20万，最小的客户年销售额竟然是几百块。…
我的产品没问题，就差销售精英了！真的吗？
“梳子都可以卖给和尚，我的产品又不差（自认为），哪怕我的业务团队具备一半“把梳子卖给和尚”的能力，我就卖疯了。”这样的逻辑，是偏执导致的走火入魔。马云熬过很多鸡汤，其中这碗笔者认为最有营养：“谁讲怎么把梳子卖给和尚，我就直接把他开了。”马云说，把梳子卖给和尚是欺骗，阿里要有正确的价值观，所以不能这么…
润滑油经销商，为什么你的生意总是缺钱呢？
在经营活动中，企业追求的最高境界是高效无风险。根据笔者多年的润滑油经营经验，笔者认为在润滑油行业中，润滑油代理商很难做到这种境界，他们目前大部分的困境基本上是资金问题，不是没有钱运作，而是投多少钱进去运作都“玩不转”，30万进去了，紧巴巴的；50万进去了，还是紧巴巴的，最后弄得自己不敢投也没有信心了…
地推-协销-铁军见效快，润滑油企业能当成杀手锏用吗？
很多企业为了更好的开拓经销商，就组建协销队伍，帮助经销商开发终端，经销商也很乐意享受现成的客户，其实，有很大的弊端，厂家浪费了大量的人力物力财力，开发成功的客户，交给经销商后也不一定能正常合作，不去培养经销商的开拓能力，而是把现成的江山交给经销商，能守住是个大大的问号。我们应该反思，为什么经销商开拓…
员工培训为何无效？是后期跟进你没有做好
杜总这几天很苦闷。事情是这样的：杜总是某润滑油公司的老板，经过几年的打拼，公司生产的L品牌，已在山东、江苏、浙江、河南、河北几个省市取得骄人的业绩，公司的发展也如日中天。但是，市场竞争是残酷的，随着油品业的快速发展，进入市场的品牌也越来越多，这无疑对杜总的公司带来了不小的冲击。事实也是这样的：例如去…
航天润滑油：3种渠道助力品牌后来居上
神舟13号飞船宇航员胜利归来，成为4月份的热门话题，这代表了我们技术的进步，是航空科研人员的努力，在几乎真空的状态下，各项设备、仪器也离不开润滑油，其背后是航天科技集团奋斗的身影。在2021年，航天科技集团正式开始进军民用润滑油，在湖北枣阳投资建设了润滑油调和厂，就航天润滑油的投资背景与市场发展，润…
我给渠道预留了40%的利润，可为何还是卖不好？
哇哈哈宗庆后说过：一个成功的产品，离不开合适的价差推动。意思是，只有设计各渠道的利润，才能保证产品的顺利流动，对，也不对。近日，某润滑油老板就说：我给渠道预留了40%以上的利润空间，可市场依旧无法推动，这么高的利润，经销商怎么还不动心呢？询问几个主流等级的机油价格，说SN半合成出厂价100，建议批发…
变速箱油热过去了，免拆洗治理烧机油能热多久？
如果问你：做生意要真诚，还是玩套路呢？我想，大部分人会说，做生意当然要真诚了。可是，我们多少企业嘴巴上说着真诚，实际上玩的却是套路。最典型的说自己诚信为本，结果却把自己包装为国外品牌；宣传上自己用的是进口基础油添加剂，可采购的几乎都是国产油剂；说着技术多么先进，不过是用纳米、石墨烯、量子等还概念做噱…
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