润道 第180页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

凡事不要义无反顾，要给自己、家人留下活命钱。很多商界大佬为什么都离婚了？不是不能同富贵，更多的原因是他们的原配妻子承受不起第一次创业中的种种艰难困境，日子真的熬不下去了，逼不得已选择离婚！第一次创业失败率高达90-95%，极少数成功的创业者也多次濒临生死边缘。很多创业者失败后，负债累累，严重者会妻离子散、家破人亡，跳楼自杀的也屡见不鲜。据估算，90%的妻离子散、家破人亡都出现在第一次创业者身上！连续创业者会给自己、给家人留下一条后路，这既是对自己、对家人的负责，也是为下一次创...

言多必失，解读产品抓住客户的核心需求即可。很多销售在给客户介绍卖点的时候，总是喋喋不休说一箩筐，自以为卖点说得越多越好，其它，当你说完的时候，客户也没有记住你前面到底说了些什么。而从产品的角度讲，过多赘述卖点，其实毫无意义。你的“卖点”永远只有三个：产品属性、优势和顾客利益，如果你能逻辑清晰的传递给客户，你就能很好地俘获客户的心。1、产品属性：我们经常在销售过程种说的质量好、效果好、节能环保、安全性好等这样的词是不是产品的好处？卖点是从这些“好处”往前倒推，比如你是不是想告诉...

早在2019年，就有人说：2020年将是困难的一年，但也将是未来最好十年中最好的一年。如今，一语成谶，2020年，虽然艰难，销量下滑，但企业利润还算不错；2021年，成本变动下，利润难保；本以为2022年，会迎来转变，结果，疫情从原来的偶尔出现，变成了星星点点，虽然都能很快控制，但按下葫芦起了瓢，让润滑油企业面临一下5种巨大考验：传统的出差拜访，在疫情下，出差有太多的不可预期，某企业领导，前几天去青岛出差，然后就被隔离；浙江某企业，已经开始给员工放假；上海某企业，多位员工被隔...

想降本增效，很简单：不打款客户，不是客户，全部放弃！给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱，就什么时候干，给多少钱，干多少事。1、只为打款客户服务：企业的人力、精力有限，只能为有限的、有价值的客户服务。不能全天下人都是“一视同仁”；打款客户，才是企业的生命线、衣食父母；打款客户，是企业的真正客户，打钱的客户，发自内心的认同公司，而且更加愿意积极主动地推广企业产品，配合做好口碑传播和影响力；服务好1个打款客户，花费的时间和精力要远远小于开拓1个新客户的时间和精力，但是得到的回报远大...

宣传单依旧是有效的拉客、引流工具。很多人觉得现在有抖音、微信，老套的宣传单页可以放弃了，其实，是我们忽视了宣传单的威力：1、宣传单起的是不补充作用，不管你的店面如何醒目，总有一部分人不会经过你的店面，没有人告诉他们，他可能很长时间不知道这里有你的门店。2、宣传单页的发放是定向的，选择什么位置发，什么时间发，发给谁，都是可以自己控制的，有些门店开始通过顾客口碑或者微信朋友圈转发宣传，后期要拓展顾客的话，就需要宣传单的补充。3、宣传单页的内容可以自己控制，口碑宣传或者朋友圈宣传一...

创业从来不是容易的事情，不要羡慕别人赚钱，更不要随大流，我们要清晰的知道：容易做的不赚钱，赚钱的不会容易。如果这个生意看上去挺轻松，体体面面，干干净净，成功率是5%。例如开个小馆子，奶茶店，加盟店。如果这个生意看上去脏兮兮的，技术又不难，就是累，成功率90%。例如炸油条，贴瓷砖，小超市。现在，很多人创业，并不是因为自己能力超群，技术过硬，而只是因为受了一些老板的气，丝丝没有别的要求，就是要面子，一怒之下，先和老板撕逼一场，然后杜十娘怒沉百宝箱，把三代人的积蓄的小县城首付拿出来...

很多润滑油业务员东奔西跑的找终端，找客户，很少想着自己直接找车主卖机油，其实：拿自己的产品来零售，不仅提升技能，还能做赚钱。年轻人是花钱最多的年龄段，要买房供车，还要谈女朋友，钱总不够花的，有些人就在下班后看网约车或送外卖，也有的做其他兼职，这样的年轻人值得称赞。但做和自己主业没有关联的事情，其实是浪费了时间，想增加收入，我们可以考虑做零售，想我们卖的机油，我们给门店100，门店大都要卖到200，甚至更多，为什么我们不能自己赚这个钱呢？汽机油更换，需要举升机，我们单枪匹马没有...

润滑油生意原来有难做了，你一定有这个感觉：客户开发越来越难，老客户还不断丢失，产品价格卖不上去，员工还动辄离职……这是怎么了？怎么破？做生意的都知道赚钱公式【利润=销量×利润率】。想多赚钱，要么提高销量，要么提升利润率。可现在销售难，难在哪里，还是产品同质化，你有SN，我也有，你上了SP，我也立马推出，同样的基础油、添加剂，产品也类同，这样短兵相接的“内卷”，让高高在上的合成机油也滑落神坛，全合成机油本来价格是500+，可途虎推出的驾驰机油，200不到！还包含了到店换油+滤芯...

和领导谈事情，一定要简明扼要，别空洞无物。如果你是领导，你一定经常会遇到这样的场景：下属跑过来，开口就问：“领导，后天您有时间吗？”会让你非常摸不着头脑，不知道该怎么说，说有空，万一你不乐意参与呢？说没空，万一事情很重要呢？而另外一个同事，则明显心中早有预案，过来时说了这么一番话：“您说年底的时候，要和10大客户进行交流，我们做了一个初步方案。明后天，需要占用您半小时的时间，进行最终决策，以便于我们和客户提前协调时间。我查了一下您的行程，后天早上、下午四点您暂无安排，当然，明...

战略来自战术，是自下而上的，否则就是闭门造车纸上谈兵，因为：好的战术，在全局使用时，就是战略。中国军队最典型的是策略是：集中兵力作战，而具体用起来，就是迂回穿插，把对手包围起来，力争全歼。而该模式，最早是在井冈山时期山大王的策略，然后朱德借鉴过来，毛泽东开始发扬光大，最终成为我们军队的核心。而到了一线层面，林彪总结的“三三制”，更是把团队、个人的协调作战发挥到极致，成为不断胜利的法宝，其核心是：三三制，把原来的一个班12个人，改成四个战斗小组，每个小组，由一个老兵，一个新兵和...