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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3758 篇文章 61 次评论从来没有忠诚的员工，留住优秀人才这样做
女人之所以忠诚，是因为背叛的筹码不足；男人之所以忠诚，是因为诱惑的砝码不够。一个老板说，不敢培养员工了，培养好了，他就离职了，他说，如果员工有能力，就特别不忠诚，我说你想多了，一个员工，他的忠诚三部曲是下面这样的：…
培训就是培训，不是浪费时间做游戏喊口号
培训就是培训，别整那些花里胡哨的。前几年我参加了一些培训。很多培训讲师为了调动气氛，上来就先要破冰，要求男女必须掺花站，前后左右互相捏捏肩、捶捶背、拍拍头、拉拉手、跳跳舞……在培训分组过程中，讲师也是要求必须男女结合，并且美其名曰“男女搭配，干活不累”，还要再配以一个“你懂的”的邪魅微笑。他们不管学…
大部分润滑油企业是：产品60分，销售90分
产品上不下功夫，就要在营销上多花钱。你知道吗，你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。我们周围大部分做的不错的公司，其实都是“产品60分，销售90分”，但他们自己认为是“产品90分，营销60分”。这种归因偏差，这种认知偏差，就会出现两个比较严重的战略导向问题。1、自以为弱：不…
油老板，价格定高了怎么办？降价是不行的
价格高是我们找错了销售对象。当合作伙伴、客户、甚至员工自己抱怨自己的产品“价格高”，不好卖的时候，作为CEO的你要记住：价格高，从来都不是原因；价格高，是产品出了问题，客户定位出了问题，激励机制出了问题的症状。解决“价格高”这个问题的办法，不是降价，降价就像中了箭，把箭尾巴减掉一样。价格高的解决办法…
先有价格还是现有产品，先有鸡还是先有蛋？
先有价格，而产品，是让价格显得合理的工具。你有没有想过这个问题？到底是先有价格，还是先有产品？没想过？比如房地产，你盖一栋楼，你是先定价，还是先盖房子？先定价。这个地方均价3万元一平，我要盖一栋6万一平的楼。怎样才能让这个6万元显得合理？做与众不同的高端设计，加上墙体恒温，加上中央新风，加上独特设计…
优秀经销商被壳多美收割，中小润滑油品牌怎么破局？
如果你关注影视，会发现这样一个有趣的事：大导演喜欢启用新人，小导演用明星。比如，张艺谋经常找一些素人，用自己的理念，打造成“谋女郎”；周星驰的电影里，甚至直接用路人甲，反而成为经典。因为，他们有足够的名气和才气，用谁是给谁机会，在他们的调教下，能迅速跻身一流演员行列。而一些不怎么知名的导演，只能用所…
好的餐馆都有招牌菜，大单品就是润滑油企业的招牌菜
几乎所有的餐馆，不管大小，即使是苍蝇馆子，一般都会有自己的招牌菜，这个菜都是大师傅拿手的菜，口味好，价格好，来的客人都会优先推荐，就是希望招牌菜能满足客户的胃口，让客户长来。但我们企业呢？很多还没有意识到招牌菜的重要性，产品是五花八门，别人有的我要有，别人没有的我也要有，可就是没有特色菜，就想总是做…
润滑油技术推动已经到了瓶颈，营销将在产品之外
润滑油性能水平已经见顶，要兜售产品之外的好处。任何行业的竞争，归根结底是产品的竞争，在市场压力下，企业要不断的研发新技术，提升产品竞争力。典型的行业是电脑、手机，不服跑个分。虽然电脑CPU行业只有两个对手，但依旧不断比拼主频，直到前些年，主频提升到无法突破的瓶颈，性能上已经没有了比拼的意义，几乎所有…
油老板，营销外包简直是与虎谋皮，不可能成功
营销外包不是什么治病良药，是企业自废武功。有个企业老总，微信上扔过来几张图片，然后说：我们昨天开了个经销商会议，帮忙写过新闻呗；还有个企业则说：我们新工厂投产了，给我们上个新闻吧，您写的文章又好又快。我懵圈了。为什么，企业的活动，我又没有参与，时间地点人物情节都不知道，怎么写？难道就写企业开会了、工…
销量利润双双下滑，润滑油企业破局3略：爆品会招动销
年过中秋月过半，8月份已经进入中旬，润滑商情和一些润滑油企业沟通，反馈最多的是销量停滞不前，利润薄如纸片。利润下滑好理解，毕竟从2020年12月份开始，基础油添加剂就在不断上调价格，而成本费用，却无法同步传导到终端零售，今年不挣钱，还有来年，但最可怕的是销量的下滑，几乎是无声无息的来临，完全在圈内人…
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