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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3758 篇文章 61 次评论为什么你喜欢鸡汤，不喜欢干货呢？原因是…
“干货”始终没有“鸡汤”那么容易让人接受。用一个朋友的话讲就是：“鸡汤”它更像是色情按摩，你哪里舒服它就按哪里；而“干货”它更像正规按摩，你哪里不舒服它就按哪里。“鸡汤”读起来会爽，也能够“饱腹”。但是它可能并不会让自己更“健康”，让自己变得更美好。而“干货”读起来让人觉得很烧脑，但是它却能够让一个…
油老板，挖销售精英给什么样的待遇才划算？
是骡子是马要拉出来溜溜，你要高薪，就要担高业绩的要求和风险。销售精英对企业帮助很大，尤其是对初创品牌，甚至起到决定未来走向的作用；即使是有一定规模的品牌，也希望有精英的加盟，起到激活现有团队的效果。但招募新人，会带来一个很头疼的问题，比如，你找到了一个销售精英，他会说我在上家企业的收入是3万，这个时…
勤奋好学的员工就留下？不，能创造效益的才留下
现在企业挣钱不容易，客户开发越来越难，利润压榨的越来越薄，向市场要效益难，但向管理要效益，简直是立竿见影。很多企业业对销售团队的考核，是按照末位淘汰的方式，也就是淘汰业绩不达标或排末尾的员工，从而不断激励士气，可即使精英团队，也有末尾，是不是也淘汰呢？销售队伍，需要不断的扩大，企业才能勇往直前，而招…
机油铺下去了可还是卖不动，是销售人员太勤快了！
某小伙不知道受谁的鼓动，看中了润滑油行业风险低、易损耗、利润高的特色，就筹集资金找了个牌子。小伙子没敢雇员工，租了个库房，一个开车送货谈业务，很勤奋，每天就是到处拜访修理厂、美容店、路边店，结果业绩很差，没有老板愿意进他们的货。知名品牌那么多都不好卖呢，何况他这个不知名的牌子呢。我们先来看常规的做法…
一个企业的客户接待水平，就是管理水平的体现
公司的接待水平从某种意义上来说可以衡量管理水平，怎么理解呢？记得以前，单位新来一个行政副总，以做事细致自居。有一次，有领导调研。她要求行政部全体出动，对接联系1人，清洁卫生1人，播放音响1人，会务准备1人，现场解说1人，拍照1人。仔细一算，人还不够用，又从基层叫了2人，1人放PPT，1人在会场呆着，…
员工工资是不能扣的，怎么管理制约员工呢？
老板不能扣员工工资，请问企业拿什么约束员工，请了个大爷来供着？有不少小老板问我员工迟到早退能否扣钱，这里的扣钱是两个意思，比如迟到一个小时，扣一个小时的基本工资肯定没问题，因为劳动者没劳动，但老板想问的是能不能直接工资里扣500扣1000。…
商业性的交流会，让我免费讲课，怎么想的？
有一次，一个商业机构举办活动，邀请我去做一场演讲。我把费用报价发给了他。但是，他却和我说：对不起，我们这是一次“公益活动”，所以想请你免费来讲一次。我很不解。我说：你明明是一个商业机构，这场活动你还向用户卖票，还不便宜。还有赞助商。这明明是一场“商业活动”，为什么要说是“公益”呢？他说：我们虽然收费…
什么是好产品？目标用户一看就能明白
一看你产品的样子，就能看出来是哪类产品，这才是好产品。你的产品被用户拿起后，他会问：这是什么？怎么样？我们不要奢望终端老板、小工来为用户解释，他们没有这个义务，而且，流通环节越多，信息越容易失真，我们要通过产品自身，就能够为顾客答疑解惑。怎么实现呢？1、外型：回到生活中，当我们看到水杯形状，我们知道…
免费模式，在润滑油行业根本行不同，汽服门店也做不了
天下没有免费的午餐。但是，不管你承不承认，免费，一直存在我们生活的周围，并且成就了许多奇迹。随着汽车后市场的竞争加剧，这几年，很多整车厂推出了免费送保养的政策，私家车首年免保，商务车20万公里免费用机油，这些措施，打到润滑油企业毫无还手之力，不得不转行跑道。为什么，整车厂就能免费送机油呢？生意有两种…
想多赚钱，你就要懂得不同客户群体的价格不同
营销最重要的一条：看人下菜碟，也就是根据不同的客户群体，拟订不同的价格。比如，订机票你会发现，周六周日的票一般比较便宜，为什么呢？航空公司知道，能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感，没有必要拿出更多的优惠。怎么判断哪些人是出公差，哪些人是去旅游呢？最便捷的方法是工作日定价更高，周末定价更低。因为…
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