卖油郎：7种方式帮你快速提升销量

很多时候，我们润滑油销售人员苦恼：客户采购量总是徘徊不前，其实，你只要用着几个方法，就能迅速提升销量：
1、增销：假如你买了一辆新汽车，这时候，店铺为你推荐加装内饰，相对十几万的车辆，几千块的内饰，就很容易买单；现在，一些企业甚至推出买汽车增内饰，其实，价格都已经包含在里面了，但“免费”，会让你很高兴。我们对客户，完全可以推荐一些附属产品，比如玻璃水、防冻液、齿轮油、润滑脂，虽然用量小，但利润高。
2、减销：如果给客户先推荐低值产品，后面再推荐高等级产品就难上难了，而且，很容易让客户觉得你的产品不过如此。要优先推荐比客户现有产品更高级的，这样，才能退而求其次，比如你推荐CJ-4，客户觉得6万公里换油期的产品太浪费，你还可以推荐CI-4产品，争取到成交机会。
3、跨销：货不全，不赚钱。如果你只为客户提供有限的产品，或者单项产品，就很容易被对手挤走。一般的客户，润滑油、齿轮油、润滑脂、刹车油都会使用，如果客户仅仅采购了你的润滑油，那么，齿轮油的供应商，是很容易替代你的。在2020新冠肺炎之后，如果能为一些商务车辆提供杀毒、清洁产品，将让你的销售锦上添花。
4、搭销：增销，是增加产品销售；而搭销，是用户买了一个核心产品后，还需要附属产品才能完美使用。以前，功能手机大都会搭售电池，而现在，只能手机，则开始搭售保护膜、保护套。某工业油企业，推出了采购金属加工液，提供特价“机床黄袍清洗液”；使用壳牌机油，则可以使用壳智慧，能及时提醒设备用油状态，方便企业更换保养。
5、捆销：如果你的产品畅销，就可以把一些冷门产品捆绑到一起销售；有些产品的使用，必须借助或使用某工具，也可以捆绑销售。比如，黄油加注，就可以搭配黄油枪；现在，一些企业推广60L产品，为方便客户加注机油，就可以赠送移动式加油车，也可以买多少桶机油，免费赠送。
6、赠销：这是我们经常使用的方法，买机油送体恤，用合成油送保温杯，都是这样的模式。其实，我们完全用赠品来吸引客户，实现更大的订单，比如，客户有5个维修工，就可以用“2箱送1件工装”的噱头，让客户把平常几件的订单，提升到10件；你可以根据利润空间，测算举升机、抽油机对应多少数量或金额。
7、预销：让客户先付钱再发货，甚至延期发货。不要觉得不可能，一些季节性的产品，比如防冻液，一般在9月份就开始做活动，真正发货，一般要到10月底，甚至更晚，但客户提前预订，可以享受特价或特殊政策；对一些紧俏产品，或者调价，我们都可以用预收定价的模式，锁定未来的销量。比如2018年，年初一轮调价，年中又一轮调价，客户为避免损失，只好囤货。
我们不要计较某个产品是否赚钱，而要从整体是否赚钱，客户终身价值来考虑。成交和不成交的区别是：一个是客户，一个潜在客户。成交，大于成交额。