润道 第194页

这几年，很多润滑油企业开始打造换油中心、连锁门店，越来越多的大店如雨后春笋涌现出来，以前100多平就算不错的形象店，而现在，几百平门店并不鲜见，为什么会这样？厂家和终端为何对建大店乐此不疲呢？因为在消费者的认知里，大店等于大品牌。试想，一个100多平米的店说自己经销的品牌是大品牌，让你充值1000办会员，车主会将信将疑；一个300多平的店无需介绍自己是大品牌，车主都会笃信不疑，大店给消费者更多的信赖感和安全感。不管是维修保养，还是充值办卡，车主都会担心质量、服务，更担心你跑路...

我们买东西的时候，要买性价比高的，我们卖东西的时候，会跟客户说我们的产品性价比高，课时，谁能够把性价比这三个字，解释清楚？估计你也不能！我认为，同类的产品，在这4个维度上比竞争对手高的时候，你的产品就是比他有性价比：1、多（时间、赠品、人数、产品等）：举例说明：你我都是卖车的，你给客户的免费保养时间是2年，我给客户的是3年，如果其它的情况相同的时候，他选择我的几率一定比你的大。同样等级的机油，你的换油期是1万，我的是1.8万，就能让对手头疼；你是普通机油，而我的能“多拉快跑”...

尖刀产品，就是指企业把自己的产品策略设计得如同一把锋利的尖刀一样，顾客一接触就能立刻触动他们的内心神经，并吸引他们采取购买决策，通俗点说，就是产品在终端货架上，就能瞬间秒杀顾客的犹豫。尖刀产品通常不需要大量的广告促销，而是靠产品自身的策略力量形成销售，而成为尖刀产品有三大要素：1、产品名称和品类属性：产品名称分为两部分，一是产品品牌名称，二是产品的基本属性名称，如统一钛粒王机油，统一是产品品牌，钛粒王机油是产品属性，需要具备基本的命名法则即“易记和朗朗上口”和符合消费者约定俗...

大部分品牌的产品在市面上3-5年后，就会出现审美疲劳，价格穿底的困境，企业就要在出现衰退前，及时推出新品，但新品能否成功大卖，不是生产出来，发个通知就行的，需要：1、组织保障：所谓的组织保障，什么意思？往小里面说，针对这个新品，假如说要上电商渠道，是不是要增加直播员呢？要不要找模特？是否建立电商部门？如果在老渠道里推广，是否要做新品核心店做模范店，需要增加终端业务员吗？往大里说，我要不要干脆把这个新品从老公司里抽出来，单独成立一个队伍来卖呢？谁来牵头，谁负责后勤，推广方案谁落...

商人总是买涨不买落。我们想把调价执行的顺顺利利，就要充分用好利益这把无形的指挥棒，让客户跟随你的指挥。可口可乐很多分厂销售总监到月底一看任务量完不成怎么办——涨价，一涨价销量就完成了。我问你，涨价要从五块涨到六块，你是一次涨到位，还是二次涨到位？相反：降价要从六块降到五块，你是一次降到位还是两次降到位？中国有句古话叫：福无双降，祸不单行。在价格游戏里要给翻过来：福必须双降，祸一定要单行——涨价可以接连分两次三次执行，降价要一步到位。涨价可以接连分两次三次执行，为什么？你设想一...

有一类企业家，早早就认识到了人才的战略意义，也愿意投入时间和资源去关注人才，却依然会遭遇人才短缺的问题。某主机厂润滑油品牌，一年的产值规模大约为12亿元，董事长问了我一个问题：“去年，我去另一个城市开新厂，一切准备就绪，就差派驻一批中层管理人员过去了。当人力资源经理把派驻名单拿给我看的时候，我很生气。我每年投入200万元给员工做培训，亲力亲为，全公司上下300多人，为什么我却挑不出10来个合适的中层管理人员？”我相信不少人都有同样的困惑，其根源在于我们对人才培育的五个认知是错...

狗熊掰棒子的故事，估计小朋友都知道，在玉米地里，诱惑太多，总觉得下一个会更好，结果走出了玉米地，手里的玉米棒子可能是最小的。营销的方法千千万，每天看到各种方法，各种模式，估计你也看花眼了。心里肯定问过，到底哪个才是最好的？哪有什么最好的方法，只有最适合你的办法。我相信你每天都能看到非常多的营销术，我猜你的收藏夹里也躺着非常多的方法。有些人是收藏不用。有些人则是收藏挨个用，看连锁模式的思路挺好，看那个县级渠道的方法不错，转过天又看到一个ODM模式更好。于是，就把这些方法挨个用了...

“你笨啊！还没赚钱，就先说赔钱？”必须的，这是做生意，投资，一定有风险。为什么我常问咨询我的朋友，有没有止损线。有些人不理解，以为止损线就是盈亏平衡点。这两个不是一回事。止损线，就是说一旦亏损多少，就立刻离场，毫不犹豫。做过股票或者期货的人对这个词应该再熟悉不过了。股票了解的人比较多，涨跌幅是±10%，风险相对较小，因为没有杠杆。而期货不同，一般会有8倍左右的杠杆。也就是说1万元可以当做8万元用。这可就厉害了，比如你1万全仓买了价值8万的原油宝，你看涨买多，果然价格上涨了10...

赵总在一家润滑油企业兢兢业业干了20多年，从一个业务员，成长为公司销售总监，销售队伍也从两三个人，发展到30来认，年销量也从几百万，发展到一个多亿，可以说，见证了企业的发展史。2019年末疫情爆发后，赵总和老板在经营思路上有分歧，老板认为，做企业要逆势而上，当大家都保守不敢动时，企业要敢于招商，实现弯道超车；而赵总认为，做市场要稳扎稳打，守住市场更重要。除了分歧，赵总也认为，企业现有的200余家经销商，几乎家家都是自己接触过，很多经销商都有引进新品牌的计划，在这个变动年代，是...

2022年5月初，几家上市润滑油相关企业都发布了财报，包括德联、龙蟠、统一、康普顿、高科、科润、瑞丰、康泰等，从数据来看，每家营收都有增加，这是好事，但也有隐忧。增幅最大的是龙蟠科技，从19.15亿，增加到40.5亿，倍增式发展，难怪前两年龙蟠喊出“龙争三强”的口号，更是以“车用油液七强”而自居，当然，也是中国润滑油品牌三强、企业三强。而康普顿在2020年短暂下滑后，通过增加尿素产品，切入新能源使得营收有所增长，从9.2亿增加到11.08亿，可喜可贺。令人瞩目的是瑞丰、康泰，...