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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3758 篇文章 61 次评论终端门店客户引流的5种方法
现在汽车后市场很火，想开好汽车维修店，拓客引流是关键。前提是需要先找到潜在的客户群体，可以利用节假日或周年庆等进行促销引流，如优惠券引流、赠品引流、免费体验、充值赠送、异业联盟引流等方式，吸引客户到门店消费。具体操作方法如下：1、店内促销：通过传单、海报、陈列架等促销产品，来展示最新的促销优惠活动。…
为什么润滑油促销方案越来越复杂？大有学问
有没有发现，这几年淘宝双11，苏宁618，京东购物节的促销规则越来越变态，甚至到了看不懂的地步。那为什么双十一的规则越来越复杂？预售周期要被不断拉长？这些问题所带来的后果，你以为那些拿着年薪几百万的策划人、高层领导，会完全不明白么？！他们之所以依然这么去搞，肯定不是因为遵循什么历史传统，故意唱反调。…
终端门店如何锁客？用什么方法留住车主？
如何将客户长期留住，转化为店内的忠诚客户，这是每一个门店业主做梦都在想的事情，也只有做到的业主才能把生意做好。留客，讲究的是新客户的留住。1、客户的感官体验：客户体验最开始就是感官印象。门店的门头和店内环境是否整洁大方，工具摆放是否整齐，地面是否整洁，员工工装是否干净，精神面貌如何，都会影响到客户对…
中国润滑油变局开启，经销商需要做的8个抉择
油品行业发展至今，已经迈入油品的4.0时代。在当前的市场环境中，部分经销商反馈日子似乎愈加难过，以前那种店门一开，财源滚滚来的机会已一去不复返。而在每天的繁杂经营工作中，经销商也遇到了各种各样的经营难题。总结归纳来看，主要表现为以下几大方面：1、经营方向：做产品专家，还是做渠道专家？无论是做产品专家…
润滑油经销商销量倍增需3到：买得到看得到听得到
经销商归根结底还是个中间商，是靠卖货挣钱的，这是个基本现实。所以，经销商更多的思考应该是：我的产品如何更好的卖出去？要卖出去产品，具体的业务动作是什么？应该怎么做？今天，就这些基本的问题给大家做一个系统的分享。1、买得到：传统销售路径是产品从厂家发货到经销商的仓库，再由经销商配送到各个终端网点，由终…
润滑油经销商产品动销效率越来越差，原因有三
终端销量越来越难，市场竞争越来越激烈，从上游的积压到行业内的内卷，在加上终端行业的大洗牌，经销商的动销变得更加艰难。除了销量上不去之外，经销商推新品的速度也越来越慢，成活率越来越低，新品超过90%在终端成活超不过半年，大部分连三个月都坚持不到。经销商到底怎么了？1、瘸腿走路，慢却长不了：说到动销，经…
为什么润滑油大牌，也跟风做变速箱油、治理烧机油产品呢？
2010年，某企业开始尝试性的推出变速箱油，在普油市场难以撼动的背景下，用小众产品来寻求突围，不失为一个好策略。虽然市场规模有限，但也成为切割市场蛋糕的利器，该品牌凭借变速箱油攻城掠地，抢下不少大品牌的终端，到2016年，主流品牌几乎都推出了变速箱油，2017年，国际大品牌也开始出手了。到了2019…
培训老板和员工完全两回事，战略战术也不同
很多企业开始重视培训，但培训并不能一刀切，不同的人员要培训不同的内容，普通员工需要的是技能培训，中层管理人员要进行能力培训，对老板和股东需要理念培训。1、技能培训：最基础的实操培训，销售代表就需要了解如何做市场调研、怎样预约客户、怎么介绍产品、出差计划怎么做、拟订推广方案、促销方案、的贯彻等；业务员…
润滑油经销商选择品牌的10个步骤，免得吃后悔药
经销商选择润滑油时不要犯错误，上船容易下船难，有十个前期步骤必须完成，避免今后吃后悔药。1、看市场潜力大不大：市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大，这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的，国内车辆保有辆是2000万辆，润滑油销售规模有400亿元，且还在每年以12%…
润滑油品牌能做连锁吗？连锁需要举办什么基因？
汽车后市场加盟品牌越来越多，猫狗虎，还有快准、小拇指等，都在争抢汽服门店，繁华渐欲迷人眼，怎么找一个靠谱的品牌呢？1、低价格：加盟的本质就是利用社会化力量，为广大的客户群体提供高性价比的产品和服务，加盟的产品，价格不能太套，要给客户惊喜。比如，途虎初期选择了200元左右的小尺寸轮胎，发展壮大后，逐渐…
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