润道 第224页

1、产品多样化：不管是基于厂家销售角度考虑问题（新产品价格不透明、打开新的销售通路、纯粹为了利润），还是通路客户的销售需求（终端要利润、产品丰富便于有销售说辞），还是真正的终端硬件差异（不同的变速箱需要不同性能的油、燃气发动机油、各种金属加工用油、环保液压油等），抑或是整体产品的技术进步（换油周期延长，SN Plus，ACEAC5等）。总之，不管出于什么目的，这些年来，大家在市场上看到的新品是越来越多了，各路神仙各显其能，都拿出了自己的本领来招揽生意。本地企业自不用说了，产品...

1、更需要关注产品质量稳定度：大家都知道，咱们的民营企业，添加剂公司就是研发中心，张三、李四的添加剂倒在基础油里面就是成品了；至于谁好、谁坏，没那能力去验证，也没那时间。但这种路数未来是没出路的，只有和别人PK价格，也导致了大量的民营企业在低端市场厮杀。润滑油行业有句很牛的话，再牛B的台架也不如实车，这一点其实是可以给各位开窍的，这也是小米得以成功的思路，从几万台的数据测试中得到真实的产品应用结果，再反馈、再调整。国外的那些标准都是国外的发动机，中国的独特特性的发动机油产品从...

你有没有过这样的感觉：产品你很喜欢，但是在掏钱下单的时候，脑袋里面就开始强烈的思想争斗了：是不是买贵了，到底值不值，于是，你迟疑了，最后，你放弃了。如果要买的产品的用户，出现上面的情绪的时候，你有什么方法，能快速打消用户这种非常强烈的行动障碍，让他们更加爽快地掏钱呢？最简单的就是可以设置一个高的价格参考点，让用户感觉到占便宜的感觉：市场相同材质，功能的产品，要X元，而我们只要Y元就可以。市面X元，就是我们设置的高价格参考，让用户自己对比，感觉价格超值。还有一个方法，就是设置优...

很多人工作不是拼结果，而是说自己加班多久，拜访了多少客户，甚至还要朋友圈里展示自己多努力，这样的的伪勤奋比不勤奋更可怕，它会耗空你的意志与心力。如何从这种伪勤奋的“内耗”脱离出来，让人生进入easy模式？1、找到“真勤奋”，树立目标思维：方向错了，你越勤奋，你只会离目标越来越远。同样是拜访客户，光拜访是没有用的，只为完成当天的考核线，只会徒增自我感动。而这，就是低效勤奋。低效勤奋，做得再多，只会让你原地踏步。但如果你在拜访过程中，理清客户痛点，找准客户问题，并做好拜访记录，同...

在万物皆媒介的时代，包装就是产品最有效的广告，因为它不仅是品牌与消费者触达的第一媒介，也是建立品牌认知的第一步。好包装会开口讲话，不仅清晰传递产品差异化特点，还能在最短时间内留住消费者的目光。1、卖点型包装：流量时代，消费者的注意力是稀缺且珍贵的，品牌想吸引消费者，最好只提炼一个具有独特性的价值信息，并且用最直接的方式向消费者传递。最简单的方式，就是不断强调卖点。像元气森林家族包装中的气泡水和燃茶，主视觉都是具有视觉冲击力的书法字，从视觉强调产品差异化。比如元气森林气泡水包装...

无论是网约车还是团购行业，都经历过从价格补贴混战到头部企业并购到市场格局稳定这三个阶段。在最终的稳定阶段，市场价格会达到一个相对合理的水平，由市场经济下的供需规则决定。在一轮轮跌宕起伏的保养大战过后，汽车后市场维保行业能否迎来一个相对稳定的局面？事实上，不同势力在这场保养大战中的姿态有很大差异性，这些差异性可能起到决定性作用。以途虎、京车会、天猫养车为代表的互联网平台，目前展现出的是快速扩张的攻势。途虎工场店已经超过2000家，增速明显加快；京车会超过1000家，并在近期调整...

低价小保养仅仅是一时的营销活动，还是长期的市场状态？以集群车宝为例，今年6月，集群车宝七周年期间推出77元半合成机油小保养套餐，全场机油保养打7折。众所周知，创始人高集群一直对互联网平台的线上流量持否定态度，同时反对低价行为，如今却跟随互联网平台的脚步。当然，周年庆期间的营销活动无可厚非，是暂时行为，77元套餐仅7777份，7折活动仅持续两个多月。但把小保养价格压缩到77元？如果没有前期几个玩家百元以下的营销行为作为牵引，集群车宝不可能推出77元这种天方夜谭般的价格。这个案例...

保养大战在2018年广泛进入行业视野，那一年郑州几家连锁企业集中性地以小保养为手段冲击当地市场。回看当时的价格体系：中鑫之宝的美孚速霸半合成机油148元，百顺的胜牌和壳牌半合成机油149元，兔师傅同样半合成机油，198元。另外，百顺还推出壳牌矿物机油99元套餐（现已停用），兔师傅则通过“全合成机油买一送一”活动，在郑州首次把全合成保养价格拉到300以下。可以看到，当时99元的价格还停留在矿物机油套餐上，半合成机油套餐定价150元左右，全合成机油套餐定价刚刚低于300元。随后加...

双十一期间，途虎、京车会、天猫养车不约而同地把小保养套餐降到99元。小保养价格被击穿到100元以内，不仅仅是短期内的营销现象，更是一场从2018年延续至今的保养大战续篇，演变成为行业常态。三巨头颇有默契的99元价格体系，释放出一个明显的信号：小保养已经被互联网平台视作常规营销手段，而且价格下探的空间很大，百元以内已经习以为常。要知道，几年前小保养的普遍价格还维持在300元以上，如今的价格简直天方夜谭。一方面，就像百顺养车创始人郭树欣所说，“不存在保养大战，只是价格回归理性”，...

为什么王老吉红罐凉茶一直说的是怕上火，而不是直接说去火呢？是因为目标群体规模完全不同，大市场才会诞生大企业。2002年以前，它一直主打凉茶去火的概念，在消费者认知中，王老吉就是凉茶，因此一直不温不火。为了走出广东，它重新定位，靠着关键三步，销量甚至超越了可口可乐。首先，它避开了规模很小的凉茶市场，把自己重新定位于饮料这一大品类，更是将可乐作为竞争对手；接着进行差异化竞争，在饮料中抢占预防上火的细分品类，与其它饮料做区分；最关键的是它抛弃了原本的去火概念，而是不断强化预防上火。...