润道 第224页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

在大促期间用满减的营销方式对于电商平台几乎已经成为一种共识，比如每年618天猫的满300减50，京东满299减50等。为什么电商平台越来越少直接打折，而是使用满减呢？从消费者决策行为来讲，它利用了“心理账户”原理，提升了消费者的客单价。心理账户是指的是人们在心理上会将金钱分配给不同的账户，并对每个账户进行不同的心理评估。简单举个例子，假设你今天晚上准备去花100块钱看电影，到了电影院发现丢了100块钱，这时候你会继续买电影票看电影吗？我相信你会的。同样情况下，如果你提前花了1...

润滑油圈就是个围城，城里的人想出去，城外的人想进来，2022年起，无数的润滑油相关企业被注销、吊销，原因有很多，但真正原因只有一个，那就是不相信、不敬畏常识。或许有的人会说是因为缺少资金、缺少人才，但缺钱缺人是不相信常识的结果，而不是倒闭的根本原因。不相信常识，这是老板犯的最低级的错误。不相信常识，让很多老板想犯高级错误的机会都没有。什么是常识？常识就是大多数人都知道的东西，虽然知道但却很少有人相信它。因为常识太过于简单、太过于普通了，所以很多人都不把常识当一回事，反而觉得高...

润滑油品牌成长企业发展，离不开无数润滑油营销人的努力，他们常年累月的离乡背井奔波在外，人到中年就不得不回归家庭，凭借积累的资源人脉，打造自己的品牌是顺水乘舟的事情，开公司和跑销售完全是两回事，从一个人的自我管理到带领团队，你要做到：1、不要欠工资。创业不是理想主义，更不是闹革命。创业公司的大部分员工（包括很多合伙人），都是上班挣一份工资，养家糊口。这是最基本、最朴素的需求。当然，如果哪天创业公司发展成功了，上市了或者被高溢价收购，然后大家多分一笔钱甚至解决财务自由，那属于“意...

企业盈利才能发展，员工赚钱才能在企业稳定成长，虽然说铁打的营盘流水的兵，但一个人员流动频繁的企业，大都经营业绩不稳。作为营销导向的润滑油行业来说，营销更是重中之重，他们到底是创造价值，还是侵蚀利润，就看他们的平均业绩了。从润滑油产品价格构成来说，一般润滑油企业会预留6-8个点的比例作为人员薪酬，通过基本工资+业绩提成来体现，佣金一般是1.5-3左右，从而调动积极性；而基本工资一般参照当地、行业的薪资水平，一般来说是3500-6000；再算上差旅费用、通讯补贴、劳保统筹等，一个...

“好咖啡不应该那么贵”、“咖啡本应日常”、“价格打下来，品质提上去”，这是这几年来，全国数万家大大小小的咖啡店共同努力的目标。2023年6月5日，瑞幸咖啡店面数量超过万家，并提出：让消费者每周都能享受到9.9元的咖啡饮品，让中国咖啡迈入9.9元时代。咖啡不在是什么高大上的东西，而是和饮料一样，开始平民化，而普及咖啡文化的核心除了口味上的门槛，价格也是咖啡大众化的一重限制。而在“咖啡平价”这件事上，只有有实力的“大玩家”，才能有足够的资源去重塑整个产业链，跑通门店模型，真正可持...

做生意最简单的原则是，去人多的地方。抖音的用户达10亿+，日活跃量达7亿+，更不用说视频号、小红书等平台。你的企业还在猛写公众号，怕是过于热爱文字了。随着渠道扁平化，润滑油企业将不得不直面终端、用户，短视频是性价比最高的途径之一，很多企业切入短视频内容营销这一块，效果却很不理想，是因为：以为短视频拍自己的产品、服务就行，没有打造真人IP、个人品牌的意识。短视频和直播最大的优势，不只是消费门槛低，而且可以真人出镜。比起产品和服务，人更能给别人留下深刻的印象。因为人永远是独特的、...

在当今注意力稀缺的传播环境以及竞争激烈的市场环境下，包装一个好的概念不仅仅是为了引起消费者的注意，更是为了在激烈的竞争中脱颖而出。然而，信息常有，概念不常有，包装一个好概念并不是件容易的事情，这里有几个常用的思路，可供参考：1、英文缩写法：通过简洁有力的英文缩写，将概念表达得更加精准和简练，让人一眼就能记住你的概念。这种方法可以是原有单词的创意性改造、缩写，也可以是取多个单词的首字母进行组合。常见的如NEW、NEXT等等词的组合，N、E、W每个字母背后各代表一个理念或者产品力...

今天，几乎所有的企业都在做私域，公众号、社群、小程序、企业微信、直播间、小店……虽然大家都在用差不多的工具、平台，但运营效果却存在天壤之别。很多公司的公众号有了，社群也建了，企微客服也安排了专人专岗，但就是雷声大雨点小，只见投入，不见产出。怎么办呢？不忍心放弃，又不敢投入，没有明确的方向，就一直拖着。几乎绝大部分公司，都是这么做私域的：先在公域里引流，把用户添加为微信好友，或是直接导入社群，然后引导用户关注公众号、注册小程序会员。顺序可能会变一变，但基本环节大都如此。第一步私...

1、卖好处，不卖特色：其实，消费者根本不关心你的产品有什么特色、有什么优势，只关心你的产品能解决他的什么问题、能带给他什么好处。2、卖口语，不卖术语：什么是口语？口语就是大白话，只有大白话才能降低沟通成本，才能让消费者听得懂和记得住。要不然，你整一堆专业术语，消费者根本不知道你说的是什么。3、卖证言，不卖自夸：自己夸自己的产品好，有用吗？没用！因为别人根本不相信你的话。但是，让别人说你好，那就不一样了。别人说你一句好，胜过自己千万句。4，卖认知，不卖事实：在这个世界上没有事实...

对于那些没有行业背景、没有从商经验，但是还想创业做生意的人来说，加盟似乎就成了最佳的选择。在他们看来，加盟省时、省力、省心，但事实真的是这样吗？其实不然，90%的加盟都是为了割你的韭菜，为什么这样说？道理其实挺简单，真正赚钱的品牌，大多数都会选择直营。自己多开几家店，闷声发大财不好吗？为什么非要分一杯羹给你呢？茶颜悦色为什么放开加盟？海底捞为什么也做加盟了？途虎自营店从270家缩减到180家，因为都亏钱，加盟商数量反而提升。但就这么一个简单的道理，很多人都还搞不明白，依然做着...