润道 第428页

润滑油圈几万个品牌，怎样吸引经销商呢？一些厂家提出：你出钱，我出力，也就是经销商只要订货，厂家就安排销售队伍，帮助经销商开发市场，有的叫市场突击队，有的叫协销，也有的叫铁军。按说，厂家派人帮经销商做终端铺市，是一个好事，其实，这是一个大坑。当时看起来挺好，商品从经销商的仓库转移到终端，还陈列上架，这不是直接销售嘛，且提升终端曝光率，最起码，对于这个新品的市场运营，是起了个好头嘛。不过，这个铺市之后，擦屁股的事情也是一堆的，诸如：新品铺市，往往是赊销才铺得下去，厂家的人对经销商...

近年来，润滑油行业掀起换门头行动，就是通过终端形象店升级，提示品牌影响力，有的还借此输出“连锁”概念。那么，换门头政策怎么落地呢？在以往，门头大都用喷绘布，每平价格有限，一般说15元左右，只要加钢架的，才会贵一些，由于价格实惠，企业对门店做门头的要求是来者不拒，“挂上呗”成了口头禅。但现在，随着市容管理，终端的要求也越来越高，从喷绘，逐步发展到发光字、霓虹灯、铝塑板、亚克力、PVC雕刻等，色彩越来越鲜亮，但价格也叶如意高，现在一平方的制作费用已经高达350元左右，一个门头，动...

有句话叫做“选择大于努力”，销售人员在找客户时，不能无头苍蝇一样，要有选择的找客户，提高成功率，避免无端浪费时间。很多汽修门店有扎堆现象，就是一条街上，会有多家门店集中在一起，甚至形成汽修一条街，在这个时候，我们该找哪些门店谈合作，成功的几率更大呢？首先、我们要知道，大品牌只所以成为大品牌，就是终端众多，但这也意味着，终端的机油产品同质化，甚至恶性竞争，甚至很多相邻店面都挂着“壳多美”的门头，卖着同样的产品，终端也很痛苦：虽然有车主要，但没有利润。其次，大品牌有先发优势，会萃...

各位，今天考你们一个商业题啊，假设你是一家电脑公司的总裁，公司生产的电脑呢，质量是60分，勉强及格，而你的竞争对手，他们公司的电脑质量和你公司的差不多。那么在这个时候，你是会先集中精力做好产品呢？还是会先集中精力做好市场呢？这个问题是在中国发生的一场商业竞争的案例，这次竞争决定了两家公司的命运。在营销界里的人，都知道这样一件事儿啊，凡是卖的好的产品并不一定就是品质最好的产品，这可能跟大多数人的认知可能不太一样。有些人可能会认为，卖的好的产品肯定是行业里品质最好的产品了。如果产...

“无爆品，无市场”。这个好理解，在几乎同质化是行业，润滑油技术瓶颈已经到来，革命性的技术难以涌现，品牌之间的区分越来越小，甚至没有差异。就像今天的手机，CPU、存储、摄像、电池、快冲……你有的，我也能有，大家只好在外观上发力，从屏下指纹、隐藏话筒、全面屏、弧面屏等等，都属于美观、手感层面。我们润滑油行业何尝不是呢？SN、SP之间，主要是环保方面的差距，CJ、CK之间，有什么区别呢？所以，我们看到，龙蟠在2021年全面启动龙蟠1号的推广，主要从宣传、形象、营销上下手；统一则和多...