润道 第431页

产品定价是用户第一购买点，购买某一个品类的产品，一般都会有一个心里价位，这个价位不是由用户定义的，而是这个品类的领导品牌定义的，一旦这个价格成为用户的共识，他就会用这个标准来衡量其他品牌。在定价上做的最好的就是小米了，当时，小米把智能手机价格定在1999，有三个方面值得称道：一是远低于苹果三星手机的定价，比他们便宜一半以上，符合大家对一个国产新品牌的认知，从而建立了一种认知：你买不起苹果三星，就可以买小米。小米建立了高端手机之外的定价权，发烧手机；二是这个数字很好记忆，只比2...

一个没有革命性技术创新的行业，后来者还有崛起的机会吗？有！比如电池行业，几十年都没有技术突破了，铅酸、锂电，基本就是这些，超霸、南孚、倍量、金霸王等各霸一方。但后来者，小米在没有技术革新上下功夫，而是在包装上，从用户的角度做了彻底的颠覆，异军突起，销量居于业内前列。1、标志：传统电池大都是标注品牌logo，并没有规格，比如5号、7号，容易买错型号；但小米没有在电池上印刷小米的logo，而是印上5、7，让用户一眼识别。2、盒子：传统的电池是用塑料和纸板组合起来的外包装，但包装撕...

很多人喜欢收集资料，尤其是现在更方便，微信、头条、印象等，都能随时收藏收录，很多人看到好的心动的内容，就随手收藏起来，“收藏=学习”已经成为潜意识。然而，大部分人收藏起来，就几乎再也没有打开过，毕竟，每天还有更多新鲜的内容在诱惑着，有的人还抱怨说，我的微信怎么占用空间几十个G，我的印象笔记都满了，256G的手机都不够用的，可我告诉你，我的手机空间，才用了42G，这还包括高德地图地图占用的25G。这样说吧，我手机里就是几个银行APP、微信、QQ、头条、美团、京东、携程、1230...

润滑油行业是从90年代前后放开的，到现在，已经发展了30多年，个别企业，比如莱克、三特都已经成了近40年了，俗话说：十年磨一剑，那么，完全可以用10年为一个阶段，把润滑油圈分成4个阶段：1、生产阶段：2000年前，只要你有产品就有市场，而且利润更是高达50%以上，当年统一就靠倒油，赚到了第一桶金，而同期的莱克、地球劲霸，也获得了飞速发展，有些企业还有别称，比如统一被称为长城二厂，地球劲霸被称为地下埃索，只有莱克，专注于制动液的研发，有着极高的口碑；由于利润丰厚，三特润滑油采取...

从20119年起，很多小微润滑油品牌为了产品差异化，开始再次采用金属罐包装，2020年，壳牌摩油也更改为金属罐包装，这些金属罐几乎都是方形，但一些企业，为了不同而不同，采用了圆形铁罐，润道认为并不好，因为：1、浪费纸箱：方型包装，在装箱时是紧密靠拢的，但圆罐在纸箱内，产品之间会有空隙，这样，纸箱的尺寸并不会比用方型罐小，甚至还会更浪费；单纯罐体，恐怕也不会便宜，上下两面的圆形，需要从马口铁上裁剪下来，边角废料自然是你来承担。2、容易磕碰：由于产品之间会有空隙，在搬卸、转运、堆...