润道 第477页

没有江湖不是英雄辈出的，讲江湖，就必然要讲到英雄。在中国润滑油市场上，有四大品牌称的上宗师，顾名思义，宗师就要开宗立派，开创一个行业，创新一个模式，让万人受益。首推统一和康普顿。从事润滑油的企业终端，在统一那个年代，大家都把润滑油当成“润滑油”来卖，只有统一走出了润滑油行业，把润滑油当消费品来卖，在包装上、渠道上、促销上、产品上都走消费品路线，尤其是在央视大手笔的投放广告，从而在千军万马的润滑油品牌大军里面一枝独秀，销量从5个亿攀升到神话般的数字——32个亿。奠立了这个行业的...

1、听：在当前市场情况下，信息就是销售渠道。为掌握更多的润滑油需求信息，经营者们要随时留意周围人员驾驶车辆情况，一旦有需要，不论多少，都要及时联系，即使是一桶3.5公斤小包装也不放过。尤其是遇到有人询问的情况，更要追根问底，留下信息记录，有机会必上门拜访，从与客户交流中了解其真实需求，如：价格方面、质量方面、品种方面，等等，从中“见缝插针”，寻找销售机会。一位客户到乐亭唐港路加油站加油，在付油区等候的时候，看到现场摆放的润滑油，便走上前问：“你们这机油全是长城的吗？”。站长一...

近日，刚刚诞生的壳牌统一（北京）石油化工有限公司正式发布了以合成润滑油为家族系列的“合能”品牌，这在业内尚属首次。“合能”这一新品牌的刮刮坠地，将国内润滑油品牌理念再度刷新，全系列合成润滑油专属品牌的诞生标志着国内合成润滑油逐渐向品牌化、系列化方向发展，业内专家认为这一举措将有助于提升国内中高档汽车、摩托车的用油水准。我们解到，“合能”是该新合资公司推出的国内更高层次、更高标准的车用油品牌，这是“统一”润滑油合资之后强化进军国内润滑油高端市场的又一张“代表证”，这一品牌有望进...

先问你一个问题：有一次，拿破仑率领三万的人马要对抗十万人的联军，这些联军分别在10个要塞，拿破仑要打败联军，他应该怎么做？今天的你或许会说：集中兵力，各个击破！是的，拿破仑就是这么做的。首先，他派出侦察兵开始仔细侦查地形，看看各个要塞的驻兵状况，看哪儿最适合以最快的速度去包抄敌人；其次，选择突破点，先找到敌人的薄弱点，结果发现有一个小镇的驻军不足一万，了解到这个情况之后，拿破仑马上带领他的三万大军攻打这个要塞，三万人马对一万人肯定能打胜了，所以拿破仑获胜了；再次，胜了这场战役...

泰国PTT润滑油在中国折腾了不到五年终于折戟江湖，这是意料之中的事情，虽然PTT来势凶猛，但也没有打破润道提出的五年这个门槛，可以说，以总代理模式运作的润滑油品牌，几乎没有一个能成功运作超过五年的，当然，也有销售十来年的，但基本上处于边角市场，没有什么作为，为什么会这样呢？1、总代死穴：在有关文章里面已经说过总代理的三种归宿，即自杀（业绩差）、他杀（业绩好）、维持（慢性病），真正通过进口贸易的品牌，最大的难题是货源和仓储上，一般周期都过月，在这样的情况下，就要有足够的库存，当...