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文案设计:有多个卖点的产品怎么说才好

2023.08.06 | 润道 | 973次围观

文案是不会说话的销售人员,如果文案需要表达二个以上的信息,那么如何选择句式呢?今天介绍一个技巧:前提假设。
前提假设:当人们思考或者处理事情的时候,会主动相信人、事、物的关系就像“前提”中所说的一般,然后凭这些假定去设计自己的思考方向和行为。
举个例子:销售员正在向你推销家具,“XX家具品质很高。”“你也能买得起。”
他其实表述了XX家具的两个卖点:品质好、你买的起。你有两次赞同或者反对的机会(品质真的好吗?我真的能买得起吗?),虽然你可能不会真的说出口。
文案设计:有多个卖点的产品怎么说才好
但如果他这样说:“你当然能买得起高品质的XX家具。”
这里只用了一句话,而不是先后两句,但仍然表达了同样的信息。这时候你可能只会对“买得起”的言论单独提出意见,却下意识的相信了家具的高品质。因为在第二句的语境中,家具的品质已经变成了一个“前提假设”,你正在延续这个假设进行思考。
根据“前提假设”原理,如果产品有两个卖点,我们就可以合并两句文案,并把其中一个卖点作为前提假设。
比如,文案需要表达XX吸尘器两个卖点:吸力大、噪音小。如果简单的罗列卖点,文案是这样的:
直流双电机,澎湃吸力;真正静音,噪声低至60DB-XX吸尘器
消费者好像很难相信这两句文案。现在我们利用“前提假设”,合并两句文案,并把大吸力作为前提:
更澎湃的双电机,却只有60DB的噪声-XX吸尘器
没有添加任何新信息,只是将两句文案合并成了一句,并且将“双电机”作为前提,预设了双电机吸力更强大,使之具有理所当然的意味。一个基本款的前提假设文案就完成了。
分享一些成功案例。
坚果手机两个卖点:性能强大、颜值高。文案“漂亮的不像实力派”在你可能质疑是否漂亮的时候,下意识相信手机性能“实力派”。尽管手机实力派是整段话中捎带提的,却极具说服力,这是因为文案将“实力派”设定为假设的前提。
小牛电动车两个卖点:静音、高颜值。文案“不露声色,却抢尽风头”。“不露声色”就是一个前提假设。当你在质疑小牛是否可以真的让你抢尽风头的时,很可能已经默认了不露声色(静音)的卖点。
所以,如果你推广一个长周期的机油,该怎么写呢?我是这么想的:
更省钱的保万里机油,每公里才花1毛钱(也就是一桶10公里换油期的机油,仅售1000块)。


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