润道 第486页

中国润滑油企业并没有出现其它行业的品牌集中化，反而，品牌越来越分散，典型的就是“城昆一”曾经占有国内近60%的份额，然而，现在长城、昆仑的份额不足30%，而统一份额也急剧下滑，年销量过亿的民营企业，从2010年不足10件，到2018年，超过了60家（不含散油企业），而单一品牌年销量过亿的企业，也有20多家，过亿，可以说，就是一万多家企业里面百里挑一的企业，可见，亿元规模的重要性。1、民族润滑油品牌林立，竞争格局越来越严峻。在竞争中脱颖而出的第一道坎儿就是销售量，没有一定的销售...

大部分润滑油企业的产品都是琳琅满目，虽然我们主张“全系列”销售，但如果你误解为销售所有的产品就错了，你应该做的是把适合客户销售的产品全推荐给他，客户不需要的，推了也白费，比如，你给卡车修理厂推荐什么玻璃水，这叫盲目；给小车修理厂推荐18L的润滑油，是愚蠢。那么，如何做好产品规划呢？1、拳头产品：在有关文章里面，已经介绍了什么是拳头产品，为什么“城昆一”的市场表现不如“壳多美”，就是因为提起壳牌，我们能说出喜力、劲霸，提起美孚，我们会说美孚1号、黑霸王，提起嘉实多我们会说磁护、...

某硬件一流，规模宏大的润滑油企业，老板投入巨资建成投产后，请来了首位经理人，该经理人历时一年半，产品包装设计、单页海报才到位，但这位老兄的待遇，每个月是雷打不动不能少了，老板的耐性终于被磨的忍无可忍。然后，这是某位高人，给老板拍胸脯说，自己一年里会做到什么样的规模，老板听了两眼发亮，然后，高人走马上任，随后，就是特装参展、折扣订货、政策给足，客户确实是来了一些，可账面上一直都是亏损，企业老板耐心被一点点磨灭，一年多，终于请走了高人。就这样，投资几千万的企业，就这样被耽误了近3...

附近一小吃店，刚开业时价格实惠，口味地道，我几乎早餐晚餐都会过去吃，可不久，价格就提了上去，这倒没什么，可口味却大不如以前，打听才知道，老板为省钱换了大厨，又吃了两三次，菜都难以下咽，就再难以光顾，这天，偶尔再次过来，老板说：为吸引顾客她安装了无线宽带，客户开业在餐厅随便上网。可饭菜的口味依旧让人摇头，从此，再也不没有踏入过该餐厅。老板的本意是好的：现在上网的人这么多，安装宽带自然能满足客户的需求，可客户来你这里的根本目的是什么？是吃饭！你把从厨师身上克扣下来的钱搞成宽带，以...

金融危机，行业升级，让很多人看到了行业正走向一个新的方向，同时也让大家看到了行业的一些阴暗面，前两天一个重庆的经销商和我探讨选择品牌的问题，向我讲述了自己因为经销不稳定产品带来的经营迷茫，还是颇有感受！1、鱼龙混杂的招商：目前润滑油企业不管是进口知名企业还是国内润滑油企业，都再做着一项工作，那就是在不停的招商，也许这样说有点过，行业现在很难有企业很自信的说：“我们只是在销售产品，在巩固市场”？现今行业不再像前几年，简单招一帮销售人员、在报纸上打打广告、参加几场润滑油展、开几次...