润道 第544页

扛大旗扯虎皮，是中小企业或品牌成长的必经之路。在招商的过程中，要想让经销商对产品和企业的实力信服，“见证”无益是最好的方法。企业借助某些官方、权威、专家、名人等权威性的方式来做有效见证，比你苦口婆心的介绍企业、兜售产品更有成效。1、权威机构：用权威机构为产品品质和企业实力做见证，让经销商大小疑虑，加强信任。品质认证可以用API标准、欧洲标准，还有整车厂的认证，除此，国内消协、消费者信得过等组织的认证也可以使用；而企业实力方面，目前，可以用“中国润滑油企业百强”、“润滑油经销商...

很多销售都是站在自己的角度说：自己公司如何牛掰，产品技术多么先进，却不问经销商真正需要的是什么，被“研究研究、考虑一下”搪塞过去。1、利润：代理一个产品最关心的是“前途”，比如价格、利润、折扣、支持等现象的，还有我们不太提及的人气、现金流、名气等。新品牌，产品知名度低，销量也低，但价格不透明，所以利润空间相对高，你要给经销商谈如何增加销量；大品牌，知名多高，销量大，但价格透明，利润空间很小，经销商不赚钱，但可以便于经销商开发终端，挣人气，学经验；有的牌子，既不赚钱，也没有什么...

润滑油企业如何给自己制定目标呢？是招商为重，还是管理为要，或直面终端？润道认为，润滑油企业在没有达到3个5之前，奢谈管理、终端都太遥远。这3个5就是：500家经销商、年销量5个亿、年生产5万吨。在没有满足其中之一的标准前，企业所有的核心工作就是“招商”。1、500家经销商？截止2017年末，中国有地级市294个，除了部分地市地广人稀，没有必要设立销售网络外，还有250多个城市。中小润滑油企业，在初期，代理商是经营全线产品，但汽机油、柴机油、工业油的销售模式区别很大，分开代理，...

一般的润滑油业务员一访成功率一般不到一成，二三访的成功率是最高的，一般可以在2-3访期间完成二三成的客户开发，因此抓好2-3访的质量至关重要；抓好二三访成功的关键可以用四个字概括：二访抓广度、三访抓深度。1、广度：第一要多认识客户的成员并且建立良好的关系，例如能够管事的主管人员、或者普通的营业人员，业务员最容易犯的毛病是忽视了老板身边的人，以为抓住老板就搞定了，老业务员往往就在这方面栽跟头，在生意活动中，老板身边的人实际上比老板更加重要：属于说一个老鼠屎，坏了一锅粥，你辛辛苦...

销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理，也就可以更好的去设计销售策略，顺利的完成销售目的，但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通，同时也加入了销售的目的，因此，对于销售中的沟通技巧越来越受到销售人员的重视。在这里为大家收集了一份销售中的沟通技巧，用望、闻、问、切来展现沟通的各个要诀，我们一起来看一下。很多时候，我们的销售人员面对的都是陌生客户，我们对客户的背景一无所知，如果就这样去和客户交流，除了推销我们的产品外，没有其它交流，这样的业务十有八九会失...