润道 第610页

以前做一个润滑油品牌则是看重价格，然后市场的推广方式就是找当地的修理厂、快修店还有运输队合作，把油品免费放在他们那里，让他们帮忙销售，从而把油品卖出去，但这样的自然销售，速度慢，压款多，新经销商是很难支撑的，打开市场要快，利润要好，可以这么做：1、锁定部分市场：现在做油不能像以前什么客户都做，要锁定市场，做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的，即使做起来也要花很多的财力，物力和人力。我们的精力、物力、财力都是有限的，马云也是非常赞同做小而美的事情，一定要集中精力做某个行业，...

做销售，不是你喋喋不休的说，只有知道客户的需求，才能说到客户心坎，为此，合适的提问能带动客户的思维，让客户进入到我们设置的心理情境中，从而产生购买的欲望。在销售过程中销售人员的提问方式有以下几种：1、主动性提问：主动性提问指的是在自我介绍后，对客户的现状直接提出的疑问，以便得到客户的基本情况。一般来说，只要销我们注意自己的说话方式，客户都会直接、正面回答这些提问，比如可以直接问客户，有多少台车辆，有几个工人，用的什么等级，知道了这些，我们才能判断对方规模和需求，以便确定推荐什...

武汉汽配会在2023年4月20日召开，润滑商情在前一天晚上抵达，从年初的雅森展、法兰克福2个展会来看，后市场确实在复苏，作为老牌的汽配会呢？我们在展馆往复遍历了几乎所有和润滑油相关的展示位，在和参展企业交流过程中，我们也发现了润滑油圈里的一些趣事，这或许是未来发展的苗头：外行开始淡化机油，在前几年，滤芯，电瓶，养护，轮胎等企业，几乎都纷纷上马润滑油，认为渠道重合，多个产品线销量上就能提升，而这届展会，这些外行虽然还展示了油品，但大都摆放在角落里，不专门找都看不到，或许润滑油并...

我现在代理的德国×丹润滑油，现在修理厂铺货出去后，过了一个月修理厂的机油基本还没动。现在对厂家也不太了解，咨询厂家产品的卖点厂家也没给出个明确的答复，价格比国产油贵较壳牌嘉实多便宜一点点。请问：现在市场该怎么操作，对德国×丹这个品牌是放弃还是继续，毕竟做×丹润滑油代理有半年时间了？你这个问题，不仅是困扰经销商老板的难题，更是很多业务员的最痛苦的事情——为什么我和龟孙子一样的讨好客户，还给客户送这个礼品那个好处的，客户却不买账！1、卖油给他：我们大部分经销商和其业务员，在拿到一...

前面提到“业务包”，也就是在开展业务的时候，业务人员的销售工具，千万不要小看它，我们很多自以为老油条的朋友，经常是带个手机、名片就去拜访客户，还自诩“所有的东西都装在脑袋里了”，不可否认，你需要的确实都可以装在头脑里了，但终端需要的、用户需要的呢？好脑子不如烂笔头，在营销领域则是“好记性不如一个包”，那么，业务包里面都需要放什么呢？1、客户卡：当客户说“没有看到谁在卖你们的产品”的时候，你拿出客户台账来给客户看，客户大多数会噤声。客户台账建议用活页卡片式，上面记录了每个客户的...