润道 第624页

2023年的春天，润滑油企业大都发货繁忙，但热闹的背后，却是新能源车近3成的渗透率，想再恢复到5年前的荣光几无可能，打造年销亿元的品牌越来越难，通过不同品牌覆盖不同的市场或群体，多品牌市场运作成了润滑油企业无奈的选择。如果你的公司就一个品牌，那你只需要打造品牌资产就可以了，但如果你的公司有多个品牌或者你公司的战略包含多个品牌，那你就需要进行品牌战略的规划。一般来说，可以选择一下几种策略：1、统一品牌：也叫家族品牌。是企业所有的产品（包括不同种类的产品）都使用同一个品牌。如：松...

第18届西安润滑油展会在2023年3月25日召开，南京润道参加了本次会议，并在会上做了润滑油困境与破局讲解，在两天的交流展示中，我们也看到了润滑油行业的几个变化：1、新企业新品牌多了，这次新增品牌占比超过2成，和以前老企业推新不同，是真正的全新品牌，有经销商自创品牌，有相关企业涉足润滑油圈，【围城】现象在中国润滑油行业出现，我们认为润滑油产品利润底下，但对滤芯、电瓶行业来说，确实一个诱人的蛋糕。2、二代接班人开始登场，北方仪器、雷正润滑油、佳润润滑油、笃林仪器等多家企业的创始...

去了很多次都被店里一句话顶回来“老板不在”，那太亏了。也许有一天你发现多次告诉你“老板不在”的那个人正是老板。牢记：店方也许对新品没兴趣，但他绝不会对赚钱没兴趣！越是陌生客户，他们的拒绝肯定越是假象。1、端正心态：很多厂家的业务员对见大店老板有畏惧心理，其实真的约到老板见了面，往往还发现老板为人挺客气，你勤快点把服务做好建立客情，这个“老板总是不在”的店就成了“别的厂家攻不进去，而你可以直接跟老板接洽”的优势客户！2、要电话：问店员老板（也许是管进货的经理）是谁，什么时候在家...

据报道：路路达动力系列润滑油采用全新科技技术，使用超粘度配方，使机油在环境温度较高的工况下粘度保持稳定，有效保持机油压力，防止由于机油压力过低造成发动机部件的磨损，延长发动机的使用寿命。具有极好的清净分散性能，有效防止活塞环粘结并保持发动机清洁。氧化安定性好，能保证油品在高温下具有足够的抗氧化能力。路路达机油这一年来动静很多，这里不想说这个，而是说“路路达”这个名字，很早之前，壳牌有个“路路达机油”，该产品是汽机油里面最畅销的产品之一，但后来，这个产品名称被注册为了润滑油商标...

任何企业都有一些畅享的产品，也有一些销量很小的冷门产品，就拿壳牌来说，黄喜力是以前的热销产品，现在，蓝喜力成了主流，那么，冷门产品的销量怎么提升呢？假设当地有1000家店，A产品在当地铺货率80%，B产品在当地铺货率20%。这意味着A产品有800家终端有货，B产品200家终端有货。这中间有六百家的差额！那么，我们可以用A产品来带动B产品，但注意，绝对不能买A产品送B产品，那会把B产品送死，终端对不掏钱的产品不会主推，而且卖不动就会砸价。最好的方法是搞一个进货奖励套装：5件A加...