润道 第627页

当我们想开发一个产品时候，首先要看这款产品属于哪个市场。不同的市场特点，有不同的产品应对策略。粗略来看，可以分成大众市场和小众市场。1、大众产品高质化：大众市场的特点是进入门槛低，价格竞争非常激烈。这个市场非常容易出现两个极端的现象：一个是大量廉价产品涌入，厂商陷入价格战；另一个是优质的产品价格太高，老百姓买不起。进入大众市场，你的打法应该是：提供高性价比的产品。也就是“同样的低价，更好的品质”，用高性价比产品，踢走劣质产品和高价产品的。那么，如何才能做到高性价比呢？首先，是...

话说在200年前，钻石的确是稀罕物，物以稀为贵，钻石挺值钱。直到1870年，南非发现了巨大的钻石矿，产量一大，钻石就不值钱了。于是几大钻石商联合起来成立了戴比尔斯，把全世界的钻石矿产量控制起来，以认为制造稀缺的方式，稳住了钻石的价格。价格是稳住了，但这么多钻石卖给谁呢？美国N.W.Ayer广告公司提出了一个策略：把钻石和爱情承诺绑定。在1947年的一个深夜，该公司的女文案Frances Gerety灵感闪现，写出了那句著名的「A DIAMOND IS FOREVER」，后来在...

如果你是一个卖煎饼果子的，每天食客如潮水，你会顾得上把煎饼做成艺术品吗？会搞神秘仪式吗？当然不会，做都来不及，谁会管好看不好看，能吃，卫生就够了。口罩三年里，你去海底捞，是否会发现他们的服务更到位了，而2023年，明显服务水平降低了些，原因很简单，以前，食客少，服务员可以花费更多的时间来照顾你，而现在，食客多了，哪有功夫照顾你呢。拿润滑油行业来说，2000年前后，企业只要能生产机油就不愁销路，老板苦恼的是怎么买到基础油，至于包装什么的，谁会在意呢？可现在，大部分润滑油企业都要...

卖产品卖机油，不要一厢情愿，要考虑终端真正需求的是什么，才能更好的成交，怎样才能打动客户的心坎呢？1、对标产品：成熟竞争的行业各个厂家的产品之间都有“对标”竞争关系，比如壳牌的蓝喜力对应美孚的速霸，嘉实多磁护对应银美孚，同一个终端店消费群固定、来客数固定、该店某一类产品的总体销量也是相对稳定的，各厂家产品之间的竞争是此消彼长：竞品多卖10件，你就会少卖10件！多品店（拥有多个品牌的店）首先要看竞品的产品，如果某个品项竞品有，而且卖得还不算差，但是你没有对应品项进店，这意味着你...

努力重要还是机会更重要，每个人都有不同看法，润道认为，机会大于努力。中国历史上唯二的两个平民皇帝，刘邦靠沛县的老兄弟打下了江山，朱元璋就靠几个穷哥们打败元朝建立大明，可以说，一个10万人的县城，就具备了安邦治国的全部人才，要看是否有这个契机。做企业何尝不是如此呢？拿润滑油行业来说，2003年统一润滑油投放央视广告，从而一飞冲天；2014年龙蟠通过飞跃冰河等系列公关活动，迅速崛起；2018年久润润滑油的会招模式成效显著，跨入亿元品牌行列，可以说，多个品牌的快速崛起，都离不开时代...