润道 第628页

万一业务员碰上油盐不进的终端，把前面学过的招都用完了，对方还是拒人千里之外咋办呢？太厚的“冰”不是一次能破掉的，要在拜访接触过程中寻找冰面的裂缝，对着裂缝猛凿，推荐以下新方法：1、越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重：记录客户的生日、店庆、装修、乔迁、红白喜事等等“大日子”。到时候稍微表示一下，哪怕是一个短信，也能让你的客情加分。这个方法看似简单又俗气。但尤其对中小终端店老板非常管用，记住一句话，越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重！2、拍准马屁MP：马屁是精神麻醉，所有人都...

在为某企业进行内训时，一位销售问道：张老师，我一个修理厂的客户问我有没有200L的铁桶包装，我不想供货，可不知道怎么答复。不想供货的原因很简单，佣金少，销售人员几乎无利可图。客户为什么想要200L的包装呢？简单，就是想多赚钱。在人们潜意识里，包装规格越大，产品单价就越低，日常生活用品基本都是这样的规律，润滑油也是如此，虽然没有低多少，但对修理厂来说，积少成多也是利润。但大包装对润滑油企业和销售人员来说，却没有什么好处。一个新兴品牌本来就是靠包装让人们记住，如果用200L大桶包...

常见到这样的情景，一些企业生搬硬套模仿大企业的预售模式：统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访30-40个终端店，每周轮回一次。邯郸学步之后，发现这种拜访模式拿不到多少订单卖不了多少货，搞不好还浪费人力物力，最后导致失败，为什么？1、目标店选择错误，不能成交：品牌弱势的时候，按线路顺序拜访成交率非常低，如果是“壳多美”，10个点可能会有5个进货，而小品牌，可能1家也没有，业务员不断遭受拒绝，一天拿不到几个订单会受打击，而业务员订单越少就越容易产生懈怠散...

进入2022年，中国饮料市场开始兴起无标签风尚，首先是康师傅无标签冰红茶，可口可乐怡漾离子水、可乐、泰国C2矿泉水条形码标签、东鹏特饮电子标签，脉动微浮雕瓶等相继问世并迅速出圈。在2023年3月10日，壳牌推出了无标签的喜力机油，这是潮流还是噱头？1、从环保角度出发：21世纪，全球都在关注碳达峰、碳中和问题，各国都在积极探索塑料及塑料制品的可持续发展路径。塑料是饮料消费领域最主要的包装形式之一，瓶身去标签化是降塑减碳的重要一步，符合国家倡导的低碳减排的绿色发展需求。2、从品牌...

任何行业的制造工艺，对消费者来说，几乎都是一个空白区，就拿家庭用的饮水机，除了一个温控稍微算得上技术原件外，其它，都是很传统很老套的东西。在营销上，普通消费者不了解的知识空白，就是我们整活的动感地带。比如，现代人饮食都讲究健康，减肥人群喜欢0糖0脂0卡，养生人群看重非转基因，0胆固醇、0防腐剂，好，那我们的活就从这里整起。于是世面上就有很多饮料文案开始主打“0糖0脂”的概念。但0糖≠没糖，我国《预包装食品营养标签通则》规定，只要每100克食物中的糖含量不超过0.5克，就可以标...