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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
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2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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新品牌营销落地的10个打法
2023.12.09 |
润道
| 1573次围观
1、每个人都是好“色”的。用颜色唤起消费者的喜好和记忆,也是一种心智打法。先感知,再认知。先看有没有感觉和兴趣,再说要不要了解和理解。比如,蒂芙尼蓝,爱马仕橙,颜色即符号,用色如用兵。2、美女,动物,小孩,仍然是夺取眼球的有效打法。这三者能唤起人类关注自身生命的天性,最容易赢得消费者的注意和喜欢。3、成交的底层逻辑是:以需求为原点,以认知为基础,以买点为驱动,以信任为支撑,以品牌做选择,最后用价格做决策、用占便宜做刺激闭环。4、符号不要抽象化,一定要具象化,更易识别,比如咬掉...
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商场如战场,打仗就是打钱粮
2023.12.09 |
润道
| 1477次围观
淮海战役,前线参战部队和民工近百万人,每月需粮约一亿斤。开战前夕,总理致中原局、华北局、华东局电报,要求各地动员筹集,并速调粮食供应保障前线。淮海战役的解放军阵地上,粮足饭香,兵强马壮。战役结束时,前方尚存余粮四千多万斤。战役所需的飞机、坦克、枪支弹药、衣物、药品等还在其外。这就是:兵马未动,粮草先行。商战,何尝不是如此。产品研发费,材料费,包装费,人员工资,推广费,渠道费,第三方合作费…我们看到的是:某某产品打爆了,看到某某品牌火了。但是人家投入多少人财物资源,砸了多少广告...
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好的营销文案,用这3个方法挖掘
2023.12.09 |
润道
| 1446次围观
好的营销文案不是闭门造车憋出来的,更不是干瘪瘪的华丽词语,而是鲜活的市井语言,它们来自一线,来自现场,我们可以:1、看销冠怎么说?就是看销冠通常怎么跟顾客介绍产品,提炼包装他们常说的话。这有什么好处呢?一个是确保口语化,因为文案就是跟顾客说话;另外,他们说的话能把货卖出去,有销售力呀。2、看顾客怎么说?亲自和顾客聊,或者观察顾客购买全过程。洞察顾客的需求点是什么?顾客的疑虑点又是什么?然后针对顾客的“要”和“怕”,提炼出有说服力的销售大白话。3、看老板怎么说?直接问老板:如果...
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多年下来,最具生命力的企业依旧是家族企业
2023.12.09 |
润道
| 1446次围观
我们很多人多家族企业,包括夫妻店都是嗤之以鼻的,但2023年末快到了,目前来看,面对如此艰难的市场环境,只有家族企业才能生存到最后,那些看起来比较正规,雇了很多人,采用所谓的正规管理的企业,有可能最先倒下。为什么家族企业更有优势?1、血缘纽带,容易建立信任感,人员稳定,特别是关键岗位。2、管理成本低,效率很高,特别是在困难时期,可以不挣钱继续坚持。3、家族的成员间知根知底,可以规避各种法律风险以及劳资矛盾。4、家族可以实现永续传承,这对所有人都是一个保障。5、二代接棒是家族企...
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为何大部分品牌企业会一蹶不振,难以翻身?
2023.12.09 |
润道
| 1291次围观
2022年还是雪糕刺客的钟薛高,从小众市场跨越到传统市场,价格刺痛了消费者,2023年下半年开始拖欠工资,预计要奄奄一息了;花西子被某网红一句哪里贵了,想想你是否努力了,直接打下神坛;更古远的还有曾经年销80亿的三株,脑黄金,红桃K等等,可以说,大部分品牌只要出现风吹草动,大都难以再次翻身。一个企业能从低谷再次翻身,都是小概率事件,小米手机做到了,而摩托罗拉、诺基亚们没有做到。就拿中国润滑油圈来说,20年前的蓝牌、地球劲霸,说没有就没有了,而东昊、奥吉星、汇源、厚德等在遭受危...
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甜过初恋不是好文案,卖货文案要死磕这4点
2023.12.08 |
润道
| 1748次围观
“甜过初恋”让很多人惊呼好文案,可初恋是什么滋味你还记得吗?恐怕早被繁琐的生活压榨的喘不过气来了,这玩意不卖货,否则所有水果店都卖初恋就好了,还卖什么水果。掏钱是件很严肃的事情,卖的人要提供:具体的购买理由、清晰的商品信息、还有划算的价格。在此基础上,再来一句“不甜不要钱”,就可以再多卖几斤,卖货效果绝对比“甜过初恋”要好。所以,我们写文案时不要追求这句话是否有文采或精彩,而是要:站在老板的位置,理解生意;站在用户的视角,洞察心理;站在受众的角度,降低成本;站在销售的角度,提...
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营销从来都是卖产品,而不是卖模式
2023.12.08 |
润道
| 1530次围观
但凡有谁说,现在不是卖产品,卖的是圈层、卖的是模式等等诸如此类的话,这个人后面的话不必再听了。试问:苹果不是在卖产品?它卖了什么模式?华为不是在卖产品?它卖了什么圈层?特斯拉不是卖电动车?而且在卖代表世界最高科技的电动车。茅台不是卖酒?而且在卖全中国最好喝的白酒。最牛逼的企业都在做最好的产品,卖产品。如果靠什么模式、圈层…就能把企业干起来,那就不需要乔布斯、马斯克、任正非这样伟大的企业家了。牛逼企业如此,小企业更不用说了。都到2024年了,还有人说小米手机就是骗子,试问,哪个...
营销
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从得到用猫头鹰做符号说起,logo不要挑战习俗
2023.12.08 |
润道
| 1640次围观
“得到”这个知识贩卖平台用猫头鹰做符号,被设计者吹嘘为独具慧眼,但也有很多人说叶茂子进宅好事不来,这个标志是逆人性的,注定不吉利,你怎么看?1、做营销,永远不要逆人性而为。猫头鹰在老百姓的认知当中,就是“报丧鸟”,是不吉祥之物。你偏要逆人性而为,试图改变消费者的认知,那就是找死。这是在中国做生意,不是在西方,即使在西方,也有很多酒店或楼层没有4。2、营销有四个字:投其所好。人性永远喜欢和追求美好的事物,哪怕自己过的并不好。比如“喜茶”和“丧茶”,你喜欢哪个?丧文化永远都是最小...
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品牌传播,消费者能记住你一点就是成功
2023.12.08 |
润道
| 2656次围观
现在消费下行,各行各业竞争都很惨烈,媒体渠道从多元化到粉尘化,海尔几年前就发文说:集团不再投放传统媒体广告,如有合作皆为假冒。要想实现品牌传播的目的,就只能把所有的声量调整成一个,才能加深目标群体的印象,不要奢望用户记住你的10大优势9大亮点。你可能还不信,那咱们来小测试一下:提起美的,你能记得“一晚一度电”,还有别的吗?提起茅台,你除了能记得“国酒茅台”,还有别的吗?提起王老吉,你除了能记得“怕上火”,还有别的吗?提起脑白金,你除了能记得“今年过节不收礼”,还有别的吗?提起...
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设计要高大上?不卖货的设计就是耍流氓
2023.12.08 |
润道
| 1536次围观
做设计,我们常常容易犯这几种“高级病”:字体要小,这样显得高级;英文要大,中文要小,甚至不要,这样显得高级;字的颜色要浅,这样显得高级;品牌要放得小小的,这样显得高级;文案要有诗意有文采,这样就显得高级。那这种“高级”导致的结果就是:消费者看了半天看不见、找不到;好不容易看见了却看不懂;看不见又看不懂,更谈不上记住和卖货了;你要安排销售、导购给客户说,给用户说,白白增加人工。造成这种结果的原因就是:没有从现场环境做设计,不是从设计的目的出发做设计,一味的学那些真正的国际化品牌...
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