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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3871次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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品牌的核心是产品,产品是品牌最终载体
2023.12.08 |
润道
| 1569次围观
我向来对定位论是嗤之以鼻的,我觉得,定位论就是先射箭后画环,客户是移动的多变的,怎么瞄准?做市场是一个动态变化的过程,我们只要洞察人性就够了,至于什么什么抓手、引流、留存什么的,那是阿里惯用的东西。但很多人依旧蜜雪定位论,比如,定位理论说,随着产品的同质化和市场竞争的加剧,经营方式已从顾客导向转向了竞争导向,必须让自己成为人们心中的第一,从而占领消费者心智。这导致很多品牌人为了差异化而生造概念,企图抢占空白认知来形成短时间的增长,但是不去挖掘产品真正的价值,你能做别人也能做,...
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品牌传播,消费者视而不见怎么有效解决?
2023.12.08 |
润道
| 1607次围观
做品牌自然需要放大音量来传播,但很多时候我们花费精力、财力投放后,却发现就传播而言,消费者有三个冲突:看不见,不动心,记不住。围绕这三个冲突,如何实效解决?1、看不见。如何看见?解决方法:无论你做何种广告,要凸显品牌名、字要大、产品要大,先必须解决让人一看就知道你是干嘛的。这是传播第一要务,都看不见你,都不知道你是干嘛的,你的logo就是设计出花来、你的逼格就是顶到太空也没用,是这个道理吧。2、不动心。如何动心?解决方法:要站在客户立场简单直接说利益、谈好处,人性决定没有哪个...
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汽服连锁门头为何独钟红色?润滑油品牌VI配色的学问
2023.12.08 |
润道
| 2072次围观
现在的品牌或门店动辄是引流、留存,眼花缭乱的动作后,却往往忽视最基础的门头店招设计,一个门店的门头是重要的流量入口,每天有那么多人路过你的门口,可能有超过一半的人不知道你在卖什么东西或服务,做得再好可能都是孤芳自赏。在这个广告严重过剩的时代,消费者讨厌复杂的信息,醒目明了的门头,作为临街店铺的脸面,一定要设计好。精明的生意人都知道,要想成就一个旺铺,门头绝对功不可没。除了地段和敞面,门头的颜色也值得玩味。从现在的观察来看,途虎、天猫、京东的门头都是红色的,热情洋溢的红色让人感...
营销
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生意好的汽服门店,这样来凸显聚焦服务
2023.12.08 |
润道
| 1572次围观
各位老板都知道,揽客容易,锁客难。洗车、换油这些入口项目虽能做到短暂集客,但一味的价格战只能使利润一降再降、不能实实在在创造忠实客户。这时门店的主营项目就显得尤为重要了,主营项目有一定技术壁垒,能真正代表着门店的专业程度,利润可观,我们可以这样做:1、门头。门头是主营项目的第一体现,很多老板的门头没有重点,一眼看去,只知道是个汽服店,和周围同行别无差异,那还怎么在市场竞争中脱颖而出?门头所展示的项目切忌太多,要提炼出核心项目,呈现特色项目。2、项目介绍墙。收银接待区一定要利用...
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品牌经营的最高境界:货真价实
2023.12.08 |
润道
| 1585次围观
1、客户购买你的产品或服务,本质是因为你能满足他的某个需求、解决他的某个问题,其次才是价格。没有价值的产品,是没有人购买的。2、自古以来,都说货比三家,没听说价比三家,比货是看材质、款式、价格、服务的综合竞争力,而不是单纯的价格。3、价格的重要组成部分,除了成本外,很大一部分是购买理由。购买理由越充分和稀缺,定价就能越高,要通过颜色、设计、材质提升价值。4、货真价实,并非漫天要价,恶意宰客,而是要一个有合理利润的价格。奢侈品看似价格高昂,但利润却被形象、模特、装修侵蚀,LV的...
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好营销是卖梳子给和尚,还是卖给美女
2023.12.07 |
润道
| 1399次围观
什么是好营销,有两种不同的观点:一种认为,你能把不好的产品都能卖出去,才是好营销,否则你说什么牛逼。另一种认为,能把好产品卖的更好才是好营销。我认为第二种才是营销的应有之义。在信息越来越透明、市场越来越回归本质的今天,可以肯定的是:如果你的产品不行,那么你营销做的越好,企业可能摔的越惨、死的越快;如果你的产品本身不错,再插上品牌营销的翅膀,就能让你的产品卖得更快、更好、更多。总结一句话:产品是1,包装、价格、推广、渠道、资源、机制、团队等等是后面的0。脱离产品这个1,再多的0...
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油老板,10句开门见山的生意话你要听
2023.12.07 |
润道
| 1953次围观
1、少关注网上砖家们预测这趋势那风口,这些年那些预测的人被打脸的还少吗?房价、股票、尤其是我们的很多政策如同儿戏,一会房住不炒,一会是支柱产业,一会发展新能源,一会又要保燃油车。2、做企业做营销,跟打架一样,动作越少越好,门门通不如一门精。动作一多,那就沦为表演,花里胡哨的动作看是好看,但是没有杀伤力的,太极雷雷被Kao就是典型,说自己还没有准备好,再来还是被打倒。3、企业运营,从来都是系统制胜,再锋利的刀也离不开刀背刀把还有用刀的人,但凡哪个人拍着胸脯说,我能保证你干到什么...
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营销、产品、宣传都要遵守1990法则
2023.12.07 |
润道
| 1527次围观
从事营销多年来,我们发现有个1990法则,这个法则既适用于产品结构,也适用于消费种草,比传统的28法则更准确,什么意思呢?1、产品结构的1990法则。高铁坐就是1990法则,1%是商务座,9%是一等座,90%是二等座;这个法则用在产品结构中就是:1%是形象品,9%是大单品,90%是走量和引流品。比如,做餐饮:1%的形象品,就是你的招牌菜,属于镇店之宝;9%,就是你的明星菜,比如店长推荐、销量冠军;90%,就是普通大众菜,包括特价引流菜。2、消费种草的1990法则。新消费品有一...
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都说要品牌年轻化,如何年轻化?
2023.12.07 |
润道
| 1565次围观
一个品牌要长卖就要常新,连可口可乐这样的百年品牌都在不断年轻化,那么,什么才是品牌年轻化呢?我们一般的操作通常有这6种玩法,但是真正的品牌年轻化是这个。现在市面上通常的做法是:1、在包装上整两个动漫,弄一点英文,就好像是潮品牌了。2、把广告语改得稍微叛逆一些,引发年轻消费群体共鸣,江小白的丧文化,可乐的城市昵称瓶,王老吉的百家姓。3、找个年轻的流量小生做代言,女性消费群体喜欢。4、品牌间跨界联名,越风马牛不相及越好,咖啡+茅台,茶饮和LV,造热点就是流量。5、推出盲盒,比如美...
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品牌销量增长的10个关键逻辑
2023.12.07 |
润道
| 1432次围观
1、一切推广都面临同一个问题:赢取客户的信任。因为只有信任,才有成交。赢取信任的方式有很多:权威专家、形象代言、销售数据、企业实力等等。但什么方式都不如消费者证言有效,可是我们却很少用它。2、永远选择对与会人数来说太过拥挤的会议室进行招商和销售落地。仅能立足的地方,会制造出一种成功的气氛。就像餐厅客满一样,而空着一半的听众席会散发出失败的气息。3、没有特色不开店,要把差异化用简洁且比较艺术的方法让消费者记住。最大的差异化,就是销售规模第一。销售第一,通常就是行业第一品牌。4、...
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