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企管 第137页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.07 | 润道 | 1080次围观
    润滑油销售代表的这6句话,经销商最讨厌
    厂家往往会遇见这样的状况,之前还合作好好的经销商,突然就没有联系了,之后再怎么联系都没有回应。检查产品,没什么问题;检查政策,不比别人差;检查管理,也没出什么问题……经销商遇到的问题80%不是来自于产品,而是来自于业务员。好的业务员是经销商和企业之间的桥梁,不好的业务员就是经销商和企业之间矛盾的开始。好的业务员不一定能完全开发一个企业,但是坏的业务员一定会毁掉市场。让经销商赚不到钱、日子越来越难过,最后的结果就是产品被淘汰,市场被做死。这也是为什么经销商选到好的产品却没有火起...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1043次围观
    经销商要小心,这些员工会毁掉你的市场
    随着旺季逐渐来临,市场竞争逐渐进入白热化,经销商已经进入终端铺货大战。但是,铺货仅仅是产品的第一步而已,在铺货的同时经销商一定要注意,业务员的这些动作可能会毁掉你的市场!1、铺货积极,铺完货就见不到人:铺完货就结束了?大多数业务员把货铺出去就不管了,感觉这样产品已经卖出去了,剩下的就完全是终端的问题了。接下来去开发其他的客户,继续铺货,为自己攒业绩,毕竟每一个订单就是一份奖金。“业务员基本十天不见一次面,见了就直接继续问要不要货,其他什么都不管。”这样的业务员,合作一次之后,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 980次围观
    经销商:别再让赊销模式拖死自己
    赊销,对于经销商并不陌生。在这个市场之上,赊销逐渐成为经销商加快铺货,占领市场的一种手段,但近年来,饭店关门、商超倒闭更是屡见不鲜,经销商是最大的受害者。而这一切的罪魁祸首就是:赊销!1、风险增大:随着赊销的进行,竞争的加剧,经销商虽然通过赊销降低了库存,但是库存却转移到了终端之上。由于是赊销,终端几乎没有风险,当产品滞销时,终端完全可以退货,最终若产生各种费用、残次品等等,只能经销商自己来承担了。2、缺乏动力:既然是赊销的产品,那么对于终端来说是可有可无的产品。既然不是终端...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1035次围观
    经典定价策略:润滑油产品的垂直定价
    如果市场上只有100和160两种价格的产品时,大部分顾客购买低价的产品;如果厂家又推出220的高价产品,那么市场上哪个价位的产品将会更好销呢?或许你会想,购买160的人可能会少了,他们可能会购买更高品质更高价位220的产品了。错了,实际的情况是,当有更高档次的产品出现后,购买中间价格,即160的产品比如居然上升了,而购买低价,即100元产品的人减少了很多,这一比例的变化,完全是购买低价产品的用户自动的加入了购买中高档产品的行列。而最高端的产品好像一块磁石,把低端用户从低端一下...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1103次围观
    油老板:传统陌拜,一个客户你至少浪费了5000
    做营销就要提升效率,传统的润滑油销售是陌拜,就是带上资料出差,到各个城市扫街,有意向的客户就做下来详谈,直到今天,大部分的润滑油企业还是这么做。一对一谈客户,一个要谈个把小时,加上寻找、差旅时间,以便见不了几个客户,一个月能真正拜访二三十家客户的,就算是不错了。不仅效率低,成效还差,大部分意向客户还是要来工厂、总部考察洽谈,所谓的出差拜访,其实就是去撒网。客户来验厂,公司领导还要出面,晚上怎么也要招待下吧,技术、生产也要来作陪,即使一个客户,也要拉上几个人,吃喝之后,怎么也要...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1020次围观
    精准用油,能否破解润滑油行业困境?
    生活条件越来越好,人们的饮食也就越来越精细;汽车也一样,技术的进步,零部件越来越精致,对润滑油液的要求也就越来越严苛:同车型不同进气形式用油粘度不同;同车型不同发动机用油规格不同;要求用20机油的车型,不能用30,造成动力下降,油耗增加;要求A5B5的,不能用A3B4机油,积碳会增加,油路堵塞,涡轮易损坏;要求A3B4的,不能提高用A5B5,会出现机油压力低,顶气门…这些客观需求,是精准用油理念的出发点,都好理解。从2013年起,精准用油就有了初步概念,2015年正式亮相,2...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1068次围观
    润滑油销售政策的4个层面,你的呢?
    很多润滑油企业对经销商的支持不可谓不大,但却不能吸引经销商的目光,其实,销售政策也要包装,否则,你的产品再好,力度在大,但经销商看不到、摸不着,他们怎么会关注你?但销售政策,也不是我们常说的返利、促销,它包括了四大层面,多个内容:1、渠道政策;讲解返利、运费、首批、广宣、促销的制定和执行方法2、终端政策:阐述门头、陈列、合作、连锁的操作和策略3、销代政策:如何制定薪酬、佣金、培训、创业方面的指导4、小工政策:怎样给小工关爱、礼品、互动、培训以上内容,即“首届润滑油营销总监交流...
  • 2023.08.07 | 润道 | 999次围观
    润滑油品牌做运营,一定要学会美人计
    现在问你给问题,古代四大美人都油谁?西施、貂蝉、王昭君、杨玉环,大部分人都能说出来,有的还能说出他们的“沉鱼、落雁、闭月、羞花”的小故事来。来,聪明的你,再问过小问题:唐宋八大家都是谁,说出4个就行。答案是唐代韩愈、柳宗元和宋代欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩这八位。为什么会这样呢?为何大众对历史上的美女记忆深刻,却记不住历史上的文化、科学家呢?别说古代,就是现在,我们也能说出一堆美女演员,但男演员就说不出来几个了。哪个人的不被青春撞了一下腰呢?你青春的第一道方显,一定...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1065次围观
    广告要的是销售效果,不是神内涵
    很多做营销的推崇杜蕾斯的广告创意,但这样的广告,大部分是成年人才能懂,甚至于需要思考一会才能理解,也就是广告太有内涵。记得有个广告,一个女性做在湖边,旁边有石墩,知道很久才知道,这是润滑油的广告,再大也不怕。对于受众来说,如果广告不能一眼洞察意思,你的广告就大打折扣,被说什么内涵,先说下如何改进吧:1、不要创意:一些短视频上经常有泰国神广告,可现实中,却没有神品牌,说明广告没有疗效,原因是它的广告里面只有创意故事,却没有商品信息,只有在最后的标版才出现,这几乎是导演拿客户的钱...
  • 2023.08.07 | 润道 | 993次围观
    观点:如果你的logo需要解读,那就要改了
    品牌大都有自己的logo,按logo的起源来说,就是为了降低识别成本。某某家的牛,某某家的羊,这样的文字说明台厂了,而logo简洁方便记忆,但我们看到,现在很多品牌做错了。90%的品牌logo都增加了记忆成本,让用户更难以记忆,比如康普顿的其实logo,连马的鬃毛都显示出来,不仅增加了印刷的困难,也使得在狭小的空间里,模糊不清;还有星狮的logo,狮子头像,更复杂。也有的logo很抽象,需要企业来解读才能明白它的“深刻内涵”,企业只好拼命的花钱推广,好让大家知晓,像道达尔的老...