企管 第135页
润滑油品牌招商手册这样做，省钱高效
我们很多润滑油企业只有企业手册、产品单页，很少有人做招商手册，个别的可能做个招商单页，或者H5链接，但并不能全面展示企业、介绍品牌。我们的目的是招商，而经销商的目的是选择一个能长期操作、利润稳定的企业，所以，招商手册，要能体现企业、产品、政策、方案。…
多快好省的润滑油招商会，7个工作要点
招商会可以一次性汇聚多家潜在客户，还能节省招待费用，提高签约率，而招商会的核心目的是让与会者有紧迫感：你不做，有人做，怎么做到呢？1、展示企业实力：让客户了解企业的过去，只有了解了企业的成长过程，客户才能对企业产生信任，放心经营代理，单纯的讲历史，将故事没用，多用一些荣誉证书、产品认证、油品检测、客…
开发经销商，可以找经销商的超级业务员来做
中小润滑油品牌在招商中经常会遇到这样的问题：大的经销商看不起自己，小的经销商自己看不起，其实有个现实大家没有注意到，很多知名品牌经销商的业务员，却有着庞大的销量和稳定的客户群，为什么不从他们这里下手呢？润道在和某品牌合作的时候，就提出了“釜底抽薪”的招商策略，该品牌定位为高端市场，如果用差异化策略，…
不会推新品的润滑油经销商，做不大！
只会做成熟产品的经销商是不行的。给你壳牌的喜力、劲霸，美孚的速霸、黑霸王，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样？反过来，一个善于推新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，…
省钱高效的润滑油招商会，实操就这9步骤
润滑油企业开发客户的传统模式的陌拜，靠销售人员单枪匹马搞定客户，但客户大都还要来工厂，面聊的过程其实是讨价还价，客户对公司、产品还很难做到系统了解，企业领导还要浪费大量时间安排接待事宜，而招商会却可以起到系统、全面的介绍企业，大大提高客户签约率。1、参会人数：招商会并非经销商来得越多越好，一般企业在…
正确的经销商管理：培育中间、抓大放小、压大砍小
对于任何发展阶段的厂家，经销商的管理是所有厂家面对的非常重大的营销课题。经销商管好了，厂家就能达成销售目标，实现跨越式的发展；经销商管不好，厂家的很多宏图伟略都会成为泡影。1、培育中间：厂家的经销商群体，用厂家业绩的指标来衡量，在厂家的任何发展阶段，基本都成钟形的正态分布。概括而通俗地讲，做得大的经…
都知道做品牌就要细分市场，可怎么去【细分】呢？
每个品牌都有自己的特定群体，我们必须明确自己的客户在哪里？但不是所有的细分市场都有必要去做，比如统一曾经推出按性别划分的机油，也有的推出了按马力区分的产品，但最终败北，那么，如何细分市场才有前途呢？1、这个市场必须有足够的赢利空间：我们可以把目前所有使用润滑油的客户当成一个大蛋糕，我们现在做的就是切…
行业销代，快速找到润滑油经销商的6个捷径
寻找洽谈经销商的常规方法，对于大多数厂家或者营销人来说，基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法，未必能够选择到真正的优秀经销商，尤其是新人，更需要在短时期内签约，以便能度过考察期。1、选择积极性高的经销商：不论经销商的大小，不管经销商网络如何庞大，也不管经销商多么有实力，…
润滑油代理商，怎样开好润滑油产品推广会
1、充分准备和大力促销是推广会成功的关键：佳木斯会议的前期准备自去年底已经开始进行，经销商从2月20日起已经开始向客户发放邀请函。为了全力开好本次推广会，东北大区姜永强经理和技术部王强在7、8两日亲临一线，同经销商一起对市内各修理厂进行了巡访，详细阐述了本次推广会的意义和详细的促销政策。在其它品牌价…
润滑油销代，开发经销商的另类途径
大部分润滑油销代都是找做经销代理油品的客户，他们熟悉行业，有销售网络，但狼多肉少，很多时候用常规方法搞不定合适的经销商下，其实可以实验下这几个途径：1、挖别人的二批：不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商，认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多，经销商怎么会不动心，但我还是劝你少费这个劲，除非你的产…
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