有些终端客户,你给他讲讲利润,谈支持,他却岿然不动,就是不订货,这样的钉子户,如果潜力比较大,我们就要用别的手段来反复破冰,想办法卖出任意产品,建立合作关系。第一次拜访店里人多,老板不理我?没关系,我们认识一下,我执行客户拜访标准步骤,本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理;另外送您两个小礼品。您不让我贴海报?没关系,下次再见,临走说一句:咱们第一次见面,您不进货太正常了,反正我们不是单纯来卖货的,一周来一次来搞服务。多来几次,等咱们熟悉了,相互信任了再合...
战略 第138页
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