企管 第138页

我是某个地级城市的经销商，现在接手了一个新的润滑油品牌，我现在想把价格定位在略低于“壳多美”，稍高于“城昆一”的水平，零售价则向“壳多美”看齐，这样，零售商才有足够的利润空间，但推了一段时间，效果并不理想，一是用户不接受，二是终端不热心。我也找了该品牌的卖点，主要有：粘度范围更广，比如柴机油有15W50粘度的产品；还有省油功能，在清洁性上也很好。下一步我该怎么做？你是我们的《润滑油品牌》图书的读者，从你的介绍上看，可以说已经对市场运作有了出版了解，比如，你设计的价格体系，留给...

自从小米手机崛起后，润滑油行业一直都有打造“爆品”的念头和行动，希望通过爆品带动周边产品，迅速的实现销量上的跨越，从目前来看，做爆品主要是两种类型：1、投入很多。公司全体上阵，毕其功于一役。赌这个“爆品”一定能成功，比如：变速箱油、制动液项目、治理烧机油、养护品等。2、投入很少，认为打造“爆品”是轻而易举的事情。投入少量人力物力财力，然后给销售部门和市场推广部门设置很高的目标，要求高、任务重，老板的理念就是：给你这个产品，你就要把这个产品打造成为爆品。打造不成，是你们市场销售...

丹弗润滑油在2010年前后，年销售近2.8亿，如今，10年过去，销量一路下跌，据多方了解，2021年销售额更是跌到不足8000万，据了解，其中转牌3000万，丹弗4000万，生物基约700万，不是腰斩，而是跌到了膝盖。丹弗润滑油的销量是怎么下滑的如此之大呢？1、人员变动：作为王力集团下属企业，丹弗润滑油项目归属集团领导，在市场、销售上都要遵从上层管理，但作为出身防盗门的高管，熟悉的项目，而对市场缺乏了解，润滑油市场品牌多如牛毛，比拼的不仅是产品，更是营销，往往润滑油项目想做活...

你是否发现在营销领域，那些厉害的人，好像拥有魔法，能瞬间把劣势变成优势，把缺点变成卖点。其实，他们是使用了反转策略：1、会算账：善于算账，让客户的失去感变小，收获感变大，成交更轻松。前提是，你要选对参照物。比如：一个会员365元，感觉很贵。但如果说每天只需1块钱，听起来就很便宜，这就是让损失感变小；再比如：一套瘦身私教课上万元，感觉很贵，你可以说，才花了1万多块，但却让你整个人生都蜕变了，不划算吗？所以，你看算账的威力，让失去感变小，让收获感变大。2、切角度：换一个角度，把客...

记得电影《功夫》里面火云邪神说了一句金句：天下武功，无坚不破，唯快不破！这句话的意思很简单，就是强调速度的重要性。只要够快，对方还没有反应过来就已经被你击倒了；只要够快，对方还没有攻击过来就已经被你防御了。只要发展速度快了，很多问题也就在成长中消失无形，成长越快，大家也就越有信心，发展中的问题都不再是问题，所以，我们看到，润滑油品牌成长速度也是越来越快，想做到告诉发展我们可以：1、起点领先，先进入，后完善。“先进人，后完善”是起点领先的普遍运作特征。质量问题常常是整个行业的技...

对于润滑油而言，“渠道促销”的重要地位再怎么强调都不为过。只有玩好渠道促销，最大程度调动终端激情和积极性，才会主动推你的产品，才会主动进货，才会保持忠诚，也才能在市场站稳脚跟！下面我们列举市场上常见的有效促销方式，供各位参考和实战。1、买赠搭赠：最基本的促销手段，如十赠一、百搭五，或畅销品搭赠滞销品或新品。目的在于，加大终端进货量，保证滞销品或新品接受度，减少铺货难度。2、实物赠送：应用也较为频繁，尤其赠品米、面、色拉油等日用消费品与老百姓生活比较贴近，更有吸引力，终端相对也...

聊商业，“以顾客为中心”是个绕不过的热词。几乎每家企业谈到自己公司理念时，必提“以顾客为中心”。阿里巴巴最新的六个价值观中，第一条是：客户第一，员工第二，股东第三；华为成立至今几十年，坚持“以客户为中心”的核心原则，成为全球通信行业领先者；腾讯的远景使命只用了8个字：用户为本，科技向善。企业做任何决策的出发点，都是把顾客放在首要考虑位置，尽量满足顾客需求，这样真的对吗？罗永浩曾发数十条微博谴责宜家：“迷宫般”的卖场动线设计（为了让顾客在里面待得更久），找不到出口，多走了很多冤...

市场上的绝大部分手册，都是厚重的册子，让人看到后没有打开的欲望，平时也没办法携带V1手册去跟踪物料打样。而V手册的内又是只有设计师才看得懂的语言，很多没有品牌和设计知识的人难以理解，因此市场上大部分VI手册都无法指导我们的品牌工作。好的手册要能够做到：人人看得懂，拿来就能用。1、工艺上，不能贵，制作印刷成本要低。只有降低制作成本，才能大规模制作，分发给企业的各个部门以及客户看，人手一册，人人都能监督。推荐用采用骑马钉，方便翻阅；封面采用157g铜版纸，覆亚膜，耐用，防溅湿；内...

是金子就要发光，条条大路通罗马，但有人生来就在罗马。鸡汤文说：努力比选择更重要，每个人只要努力，一定会成功，只是选择路径不同而已。这个鸡汤说每个人无论干什么，都会成功，强调努力干好本行，坚持的时间久了，就跟开水一样，一定会沸腾起来。每个人的性格、爱好都不同，怎么可能干什么都会成功呢？很多大学生发现选错了专业，一点都不喜欢现有专业，他还要大学后为了糊口坚持本行择业吗？富士康生产线上的工人，只是机械的重复一个动作，比如拧螺丝，或者装个按键，周而复始，这种毫无技术含量的工作，干十年...

让包装成为战略，这是不是耸人听闻？！在产品高度同质的产业里，任何一点产品之外的创新，都值得高度重视，包括包装的创新。如果由于包装的改变或者创新，提升了自己的地位，改变了竞争对手，那么包装就是一种极好的竞争战略！金龙鱼与福临门在产品质量上有区别吗？普通消费者分辨不出来。可是，金龙鱼率先使用小塑料桶（5L）来包装食用油，打开了中国市场并且一路领先，现在仍然是小包装食用油的霸主。蒙牛在创业初期，敏锐地发现利乐枕具有“超长保质期，可以使储运周期放宽、辐射半径加大”的特性，这正是实现自...