我们每个人都想用更好的产品,比如手机、汽车等,这些需求一直都存在,但只要还能用,或者手头紧的时候,都可以等待。但是,手机突然坏了,你会立即更换手机,而不是观望。客户也一样,即使卖着壳多美,他也一直关注着其它油品,这就像婚姻: 娶了红玫瑰,久而久之,红的变了墙上的一抹蚊子血,白的还是“床前明月光”;娶了白玫瑰,白的便是衣服上的一粒饭粘子,红的却是心口上的一颗朱砂痣。客户有你的微信,没有删除你,说明他还是有兴趣,但是,合作需要订货付款,他会本能的退缩,因为还没有到采取行动的临界点...
企管 第141页
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