企管 第141页
润滑油到底是个什么玩意儿：工业品，消费品？
润道2491
润滑油到底是个什么玩意儿？也许你看到这个标题就笑了，润滑油能是什么，就是润滑油呗。前几天和几个企业老大交流，谈到润滑油到底定位成什么，这样也好定个好的推广方案。有的说是消费品，佐证是现在所有的润滑油企业都很重视包装、形象和宣传，也采用了很多快速消费品的运作手法；有的说是工业品，尤其是在厂矿大客户领域…
乌鸦嘴：润滑油企业联盟势必短命！
润道2620
写下这篇短文，是曾经有个杂志一直在鼓吹润滑油企业联合采购，而近期某高峰论坛和某协会办的会议，也把这个列入了议题，为了让大家有个清醒人事，我们需要让大家明白：联盟势必短命甚至胎死腹中。1、纯粹的利益驱动结合体相当脆弱：维系进货联盟的基本因素(也是惟一因素)就是这个“优惠的进货政策”带来的额外利益收获。…
智猪博弈策略，润滑油企业老板你是哪头猪
润道2429
假设猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈很大，一头有一踏板，另一头是饲料的出口和食槽。猪每踩一下踏板，另一边就会有相当于10份的猪食进槽，但是踩踏板以后跑到食槽需要付出的“体力消耗”，相当于2份的猪食。问题是踏板和食槽分置猪圈的两端，如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到落下的食物。踩踏…
润滑油企业常见的三大病症，制约你的成长
润道2363
对于目前润滑企业的战略问题，“困境”、“迷失”、“误区”等词到处可见；解决方法也有不少，例如“突围”、“转型”、“重生”等。但这些都是表象层面的，我们必须更深入地分析，润滑油企业战略问题的核心因素到底是什么，才能提出合适且有效地解决方法。为此，我们必须回归到企业战略的基本面，首先弄清楚战略到底是什么…
润滑油企业的七种武器，成就亿元品牌
润道2375
在我们润道为企业做培训的时候，经常有老板提议我们开展销售技巧培训或业务技能训练。可以说，大部分企业销售过程中，更多的是强调销售人员的作用，但经销商对销售人员总是有一种距离感，甚至是排斥的，他们更相信的是自己的眼睛，“耳听为虚眼见为实”，因此我们一直倡议企业炼好内功，而不是培养几个精英。为此，我们提出…
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