企管 第144页

在一个存量市场的行业里，想做到越来越难，唯有不断提升附加值，企业才能盈利发展，日本的工艺，德国的设备，其实都是在市场狭小的困境下，无奈中的选择。中国的白酒市场高光时刻是2016年的1350万吨，为应对蛋糕的缩小，白酒企业不断推出高端产品，茅台、五粮液、水井坊都向高端进军，连江小白都耐不住寂寞。大家都是酒，如何塑造高端呢？讲故事：比如水井坊说自己有几千年历史的酒窖；茅台拿巴拿马博览会不断重复；谈体验：酒水里面加姜汁提升所谓的辛辣感，添加柔软剂增加口感；参与度：加甘油让白酒能有拉...

集采的本质，就是以量换价。集采，又称集中采购，意思是指，一个企业将所有日常所需要或使用到的货物、工程项目及服务，集中进行采购。也就是说，集采这种模式最早是应用于企业内的。当然，能实行集采的企业，一般都有以下特点：分子公司或部门较多，且地理位置分散；在没有实行集采之前，都是各自为政；日常各项用品、服务、原材料采购量及需求量大。一般而言，集采的本质，无非就是降低采购成本，以及提高服务质量。同时，集采，更多是基于企业自身的实际需求出发，而产生的。随着时代的发展，集采这一形式，开始多...

大学生创业“成本低”，本来就是“无产者”，最能浪费的就是“时间”？罗振宇的跨年演讲里，很虚无缥缈，甚至有点成功学的味道了，最有名的那句是这样说的：很多人说不要忽悠大学生出去创业，说成功为零，我想反问：他本来就是无产者，成本这么低，为什么不试试？年轻人最能浪费的就是时间，他去丽江发呆和在中关村创业有什么区别吗？难道让他瑟瑟发抖去一家公司门外求职，更好吗？即使大学生创业一个都不能成功，又能如何？最适合创业的就是聪明年轻贫穷的人。罗胖大爷，你很不道德啊。你这句最有名的鸡汤里，提到了...

国人有个根深蒂固的观念，就是：宁为鸡头，不为牛尾。比较有代表性的创业方式，就是从一家小公司跳出来做了另外一家更小的公司，这种公司无论经营产品，经营模式，还是发展途径，基本上都是原样复制原来的那家公司。毫无疑问，有前车之鉴摆在那里，这样一家新的创业公司，未来能够发展的最佳水平，差不多也就是原来脱胎那家公司的样子。为什么这样类型的创业公司，极少能够做大做强呢？小公司所能够从事的行业其实非常有限，基本能盈利的渠道也就都是行业非常初级的水平，而脱胎而出的创业团队，原有从业经验，极大程...

品牌是依附在于产品的，只有产品销售好了，品牌才能建立起来，当产品销声匿迹后，所谓的品牌也就成了海市蜃楼。那么，我们的产品如何起个好名字呢？你可以从产品、消费者、企业经营这三个维度出发。一、从产品出发1、功能卖点：在产品名称中体现产品功能卖点，带给消费者的利益，让人看到名字就能联想到产品功能。如省燃宝、省燃费、多快好省等。2、产品属性：在产品名称中体现产品品类，让人看到名字就知道你是什么类型的产品。比如钛合能、保万里等，彰显产品的内在功能。二、从用户出发3、情绪体验：描述消费者...

一个有了营销手册，系统的介绍企业、规划、产品、客户、政策、技巧、异议等，可以让销售少走弯路，事半功倍。我们羡慕大企业销售人员的素质，很多不过是毛娃娃，就能搞定老奸巨猾的经销商。做老板的，都希望公司的销售人员个个都是精英，客户有什么问题，都能搞定。只要方法得当，其实也你做得到。1、我们一般每月都会召开销售人员会议，在正常的汇报完毕后，大家就可以把遇到的客户异议提交上来，这些异议，在日常的微信群里，可以随时汇报，或者，自己记录在便签里；2、对异议分门别类汇总，可以分为：产品、价格...

碳原子的不同组合即可能成为石墨，也可能成为金刚石，石墨与金刚石的差别就在于原子结构的不同。企业追求规模的扩大是因为量变能够产生质变。但是，比销量的增加更快速有效的是通过结构的变化产生质变。那么，哪些能通过结构的变化产生质变呢？1、盈利模式的变化能够产生质变：企业的终极目的是盈利，销量只是产生盈利的前提。如果企业找到了新的盈利模式，即使销量下滑又如何？正如统一，如果早两年突破自身低端市场，开拓新领域，也不至于被收购，当然，现在做突破也不算晚，但时机已经过了。现在来看，大家一窝蜂...

我们都知道：公司能够从小变大、从低变高，那么，大公司能否主动回到低端？这是个重要的问题，如果大公司能够主动回到低端，这个理论就失效了，小公司将没有机会。事实上，在增长压力的驱动下，理性的管理者很少能找到充分的理由进入规模小、需求不明确，而且利润率更低的低端市场。在大公司，凝聚人力、物力、财力的总是那些计划提高产品性能、冲击高端市场，并且能给企业带来更高利润率的提案。这叫“合理的”财务决策，也是大公司存在窘境的重要原因。请理性地思考一下，如果你是8英寸硬盘制造厂的CEO，你会用...

有没有发现，我们润滑油企业的总监大都是从基层逐渐成长起来的，虽然也有空降的领导，不过，也是在润滑油圈耕耘多年。1、转折点：业务员到营销总经理一般要经过销售代表、区域经理、大区经理、销售总监四道坎。从销代到区域经理一般比较容易，因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键。因为区域经理是职业营销人从一线业务到营销管理的过渡。迈过了这个坎，营销人员就走上了通往营销总经理的“康庄大道”。在这个关键转折点上，往往很多人由于准备不充分或起跳方式不得当，...

做主管的要有自己的威严，在公司里不要坏了规矩，下属的脚一旦踩到你的肩膀上，接下来就是踩到你的头顶上。我们对下属要爱，要支持要奖励，但是他站在你的头上讲话就不可以，这叫没有伦理，坏了规矩。一个主管如果纵容下属最后会很难管理，他第一次破坏规矩就要开始处罚。如果没有处罚，他就会成为一个“榜样”，公司的标准将被破坏，以后的事就难办了。不少主管很难做到这一点，原因是他常常希望在公司获得大家的支持，自己不够稳时，常常在公司套交情，用哥们义气把大家拢在一起，但这样他讲话就会没有威严。原因何...