企管 第144页

随着润滑油厂家、润滑油代理商不断的扩大市场，渠道在不断下沉，县级润滑油代理商的地位也变得重要起来，而这也正是县级润滑油代理商快速发展起来的时机。想要真正的发展起来，县级润滑油代理商仍旧有许多的问题需要解决。首先，总体市场规模小，消费能力较差。其次，县级市场的不规范，商业环境不规范，渠道难以掌控。这也是约束县级润滑油代理商快速发展的主要的制约因素。想要快速的发展起来，润滑油代理商就必须从学会以下营销手段，控制渠道，满足消费者的需求。1、选好品牌与产品：无论在什么样的市场，产品都...

做为一个润滑油代理商，不仅仅自身要有很多能力，并且也要有做生意人的精明，润滑油代理商要想很好的发展，要结合自身的实际情况进行定位选择，选择适合自己代理润滑油的品牌定位。1、根据自己的实际情况选择润滑油品牌代理：主要是根据自身的情况来选择润滑油品牌定位，要做到，明确的目标：不同人做润滑油的目标是有差异的，包括做润滑油代理的心态和经营策略，然后要很清楚的了解自己身边所拥有的资源，把身边能用到的资源都罗列起来。2、选择润滑油厂家的方法油很多，途径一般可一分为：同行朋友介绍：比如做润...

润滑油代理商要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，润滑油代理商就必须摒弃原来种对厂家“等、靠、要”的状态，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市场。而润滑油代理商朋友也应该知道，促销作为产品进入市场的助推器，在营销4P策略当中，有着举足轻重的作用。因此，这也就要求，润滑油代理商，应该学会花小钱，办大事，来策划好促销活动，只有这样，才能获得更大的市场份额。1、润滑油代理促销要坚持“两高两差”原则：很多润滑油代理商代理的品牌，往往是二、三线品牌，限于企业实力与规模，往往...

做大做强还是做强做大，曾经有过争议，但如今，大家已经很清楚：规模致胜。没有规模，何来的竞争优势，没有销量，哪里来的影响，任何行业任何产品，没有销量就没有一切，摩托罗拉、柯达、爱多、霸王等等都是佐证。对我们润滑油企业来说，年销量过亿带来的好处多多：年销亿元，意味着你的品牌至少有100家以上规模经销商，按我们润滑油圈内的同行管理，亿元品牌的经销商，大大小小不会少于200家，这意味着全国基本已经覆盖，有了进一步发展的基础；年销亿元，对润滑油品牌来说是一个门槛，龙蟠、康普顿、零公里、...

老婆都是别人的好，做企业都是别的行业更容易。其实，当你深入下去，就会发现，自己原来看到的仅仅是皮毛，你看到别人的老婆漂亮，那是你看到的是精装版，他老公看到的是素颜朝天；你看到别的行业好，却不知道鸭子悠哉悠哉的表面，是双腿在拼命折腾。这几年，配件商、轮胎商、滤芯厂、电瓶厂几乎都开始涉足润滑油行业，而润滑油企业，也开始涉足养护用品，为什么这几年会出现这样的情况呢？是因为我们已经进入了物资过剩的时代，不仅是汽车后市场如此，汽车、手机、电脑、家电都进入了产能过剩物资富裕的阶段，随着技...

我们大部分都喜欢买低价的产品，认为低价产品客户好接受，其实，对一个新产品或新品牌来说，你卖什么价格，他们都难以接受，关键是看谁来卖。在某次培训中，一个经销商会后找到我，说他开了一个换油中心，开业半年下来，每月卖油卖不到五件货，“来店里保养的车辆并不少，可就是卖不动。”后来，店长都不好意思了，找到他说：老板，生意很查，我也没有颁发，这个店真不适合卖咱们的机油。言下之意是让老板改换门庭，“可我作为一个代理商，一个专卖店，难道也卖‘壳多美’吗？”我建议他回去换一个擅长卖高价产品的员...

2019年前，几乎每年都能涌现出几个年销过亿的润滑油品牌，但这4年来，还没有一个规模达到亿元的品牌，除了众所周知的3年口罩影响外，其实也说明了润滑油行业已经进入了瓶颈期。1、品牌分散：口罩管控政策，是的物流、生产、经济随时会停摆，生产物料价格波动，而市场的萎缩也使得品牌竞争空前白热化，虽然成本上升，但零售价、批发价却几乎难以悍动，甚至出现了价格倒挂，像壳牌红喜力机油零售价78，黄喜力机油97，这个价格已经和代理商进价几乎持平，在这样的背景下，市面上润滑油品牌数量如同雨后春笋，...

2023年，大家都应该发现，时代在变化。过去有用的，现在没用了：我们已经从一个供给驱动、以增量跑马圈地的旧环境，变化到了需求驱动、存量博弈的新环境，但我们的品牌营销打法却还停留在过去。比如我们大多人还在采用海量投放拼命拉新获客；比如我们许多人还想要在泛流量里找到大量增粉的爆款公式；比如我们还想一味打性价比，降低利润，薄利多销；比如我们总是还在寻找一个又一个的品类、赛道和平台红利。路径依赖是一种本能，把过去成功的经验复制到现在是一种惯性。中国的KPI都已经不是GDP增长率了，而...

润滑油终端真的是韩信点兵多多益善吗？至少，在实际操作中有两种针锋相对的观点，有的企业十分强调产品的铺货率和面市率，认为100%的铺货率是终端成功的保证；但又有些企业认为重点终端才是根本，反对高铺货率，认为这样做不经济，推广成本太高。润道认为，在终端操作实践中，我们要妥善处理以下四种关系：1、数量与质量：像壳多美品牌，即使在乡镇的终端也能看到，但在这样的地方，总让人觉得不可靠，业内人曾经说壳多美的产品有一小半是交货，而且，开拓的终端越多，投入的人力、物力也越多，不经济，一般来说...

新经济+互联网，让未来多了很多不可预估性，口罩三年的“不确定”让我们有些迷茫，其实，所有的变化都是表象，做企业要抓住本质，我们认为，润滑油行业虽然进入下行市场，但还有很多新机会点。1、品牌趋小：媒介的碎片化甚至粉尘化，使得品牌传播越来越难，以前，通过央视，通过电台就可以打造品牌，比如叶茂中的三板斧“口号+明星+广告”就能帮助一个企业迅速崛起，现在已经不可能了。虽然现在品牌很多，但真正的全国性品牌并不多，连卖水的首富钟晱睒都说：失去央视这个大媒体后，不知道怎么去做全国的生意。今...