找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

企管 第142页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.07 | 润道 | 2730次围观
    佣金提成制,油老板的你白白多花N万元
    大部分润滑油企业的销售人员薪酬,采用的是基本工资+佣金的方式,佣金一般是2-5个点不等,这个方式对销售有很大的激励性,确实能起到快速开发市场的效果,但也有很大的弊端。在很多企业,会有一些优秀的销售人员,业绩很快就能做到几百万,甚至上千万,这个时候,即使按2个点算,加上基本工资,每年也有30几万的收入。各位可以想象,其实第1年这个比例不是很高,但如果方长远来看,对企业确实不利的,因为,这个销售人员可以躺在“功劳谱”上躺赢,换句话说这个员工什么活都不干,靠老客户每年上千万的销量,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 2124次围观
    石墨烯纳米机油卖不好!是用户看不到效果
    纳米机油出现的时代很久远了,如果没有记错的话,应该是1998年出现的,可现在呢?你印象中有哪个品牌是纳米机油呢?石墨烯机油,是在2012年出现的,现在你能想起代表品牌吗?没有吧,为什么20多年过去了,这些功能型润滑油还是没有推广起来呢?原因有很多,比如自身缺陷(容易聚集沉淀,延伸发黑),还有使用问题(积碳过多,价格高昂),推广乏力(包装设计、卖点提炼),运营不足(客户群体、落地动销)等等,都有很多不足,为此,我们还专门推出了2场“功能润滑油暨爆品打造”私享会。然而,还有很多为...
  • 2023.08.07 | 润道 | 989次围观
    润滑油经销商,如何让客户同意你的涨价要求?
    口罩三年中,各种涨价信息也时刻在耳边缭绕,基础油、添加剂、氢氧化铝、包材费用、物流费用、人工成本、合规费用等等,都在不断攀升,截止2022年11月中旬,已经有5轮大的调价波动。昆仑润滑油在3月1日上调15%,4月7日上调25-35%,5月30日上调5-10%,6月15日上调10-15%,11月1日上调10-12%,上调幅度超过65%;长城润滑油上调幅度也超过40%,这是前所未有的,面对涨价,客户肯定是第一反应都不会同意的,有些业务员甚至会因为涨价,而丢失客户。涨价是不可避免的...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1014次围观
    后来者做市场,就要避开对手的优势
    如果你做可乐,你会在超市和可乐、百事PK吗?如果你做咖啡,会和星巴克一样打造第三空间吗?如果你做白酒,你会做酱香口味PK茅台吗?做手机,你会和苹果一样冲击高端吗?不会,但我们做机油时,却总是身在庐山中不知真面目,反而不知道怎么做市场了。其实,做市场,就是要避开对手的优势,形成差异化或者取得相对优势。比如,元气森林。它切入的时候为什么选择了便利店和大学的市场?这是因为它在家乐福、永辉、金润发、沃尔玛这种大型超市里,是没办法和可口可乐竞争的。在大超市里,有一整面墙都是可口可乐,你...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1007次围观
    成本上升就调价,为什么市场不接受?
    从企业角度来说,成本上升了,当然价格也要提升,这是想当然的。尤其是口罩影响、国际环境下,基础油、添加剂价格高涨,推高了润滑油的成本,不涨价企业就没有利润。可调价函发出,为什么市场并不接受呢?其实,成本一高就涨价,是从我们角度看问题的,也就是成本导向,你苦哈哈的给客户解释:基础油上涨了2000/吨,氢氧化铝上升了10倍,包材、物流、人工各项费用都上升了,不涨价,我们没有办法支撑下去,富有同情心的客户还表示接受,但大部分客户可能就要考虑换个品牌了。因为,除了你,没有人会在意你的成...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1010次围观
    赢在起跑点,润滑油品牌起名的3项铁律
    起品牌名不是信马由缰,好的品牌名有共性。这些共性,是无数前辈老师实践所得的宝贵经验,大道至简。1、字数:2-4个字为宜。品牌名称的字数通常在2到4个字之间,甚至还有1个字的(壳牌、盾牌、箭牌、行牌、夯牌等),字数越少,顾客越容易识别和记忆,但也会失去品牌内涵。2个字的名字,稍微好点的基本上都被注册了,如今的新兴品牌名都是3个字或4个字,比如:昆仑华晨、小马快跑等,未来5个字的品牌名也可能出现了。一个好的品牌名要足够简单,字数要少;但是不能为了追求字数少而影响含义的准确表达。先...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1142次围观
    润滑油代理商选择合作品牌要慎重
    在走访市场过程中,我们经常听到代理商朋友们抱怨生意不景气,工作很累还赚不到钱。在深入交谈和分析以后,我们发现这类润滑油代理商朋友可能进入了润滑油销售的几大误区:1、缺乏全局观、大局观:这类润滑油代理商朋友的表现为只看到局部利益和眼前利益,过分强调单品的高利润和实时利润,而没有关注整体收益。在考虑利润回报的时候,必须要考虑到利润的稳定性和持久性,适时的薄利多销会成为你积累老客户的有效手段。2、选择品牌不谨慎,经常更换品牌:康力博润滑油认为,润滑油代理商业必须树立好正确品牌理念,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1111次围观
    质疑:汽修门店10块钱换机油,年赚上千万?
    有一家卖汽车润滑油的实体店,主打产品除了润滑油还有防爆胎等汽车用品。开业仅仅一年,他们就在全国开出了80多家加盟店,实现了年赚千万的目标。能在短时间内开这么多的加盟店,说明一个问题,那就是能赚钱,要不然谁愿意加盟,并且回本时间短。那么,他们到底是怎么做的呢?1、10块钱换机油,欢迎自带油品他们其实就推出了一个营销活动:“10块钱换机油,欢迎自带油品”。意思就是,你可以自己带机油,然后来我这里换机油,换一次收10块钱。各位,如果你是车主,看到这个广告,会不会被吸引,然后你自带机...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1127次围观
    油老板:你的获客成本是多少,5万,10万?能砍掉吗?
    获客成本?什么意思?简单说,就是你的企业获得一个客户所需要支付的成本、费用。很好算,但很多企业没有算过,总觉得没有什么费用,真算起来,能让你吓一跳。销售人员要有基本工资吧,一般来说,大都是4-5千,北上广深更高一些,可能需要6000;差旅补贴需要有吧,按行业通行的标准是每天200,一般情况小,每月出差时间在20-25天,加上长途费用,每人花费大约是5000起,这样算下来,每月就是1万的开支。那么,一位销售人员能开发多少客户呢?我们了解到很多企业,一年下来,平均开发客户数量也就...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1044次围观
    润滑油销量下行,少谈销量多谈利润
    2022最后一个季度,一个小长假过后,各地疫情频发,多少城市区域再次陷入“孤岛经济”状态,“口罩”三年来,各行各业都面临着消费下行的煎熬,据润滑油蓝皮书大数据库预测,2022中国润滑油消费量预期将下滑30%以上,且恢复无望!其实,即使没有“口罩”问题,按世界经济发展规律来看,每50-60年是一个经济循环周期,从1991年开始,是一轮新的经济周期,而每个周期,和产品一样都包含了繁荣、衰退、萧条、复苏,在润滑油市场放开的30余年里,我们获得了20来年的经济红利,而到了2019年,...