我一直有一个观点:打来骂来,赔本的生意不来。促销可以做,但不要做价格折扣类的获得,比如满减、10送1类的,因为,价格折扣带来的销量,无法弥补你的损失。假设你的产品是100,毛利30,正常销量是10件,毛利就是300;如果你降价促销,把价格做到了90,在不减少品质的情况下,你的毛利就变成了20,那么,想像以前一样实现300的毛利,你就需要卖到15件(300÷20),比正常卖10件增加了50%,你自问下:多卖的5件,是老客户抢购的,还是吸引来的新客户。一般情况下,新客户不了解你的...
战略 第133页
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