找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.07 | 润道 | 1509次围观
    实操:5天引爆300万的润滑油市场之海报
    和潜在经销商电话预约后,我们连夜制作了模拟促销单页,并用照片纸打印出来,以方便讲解,为了把我们的推广方案介绍清楚,还把用到的促销礼品也准备齐全。资料工具齐全后,先后和几家经销商进行了洽谈,从产品优势、市场趋势、包装特色、独特政策、市场支持、启动方案、配套协同等方面做了详细介绍,他们对该方案的思路十分认可,我们邀请他们到公司考察,“也好为你详细讲解操作策略。”,就这样,几家经销商先后落实。为更好的为经销商解读操作方案,张老师连夜制作了启动方案,并在第二天早上,为麦卡伦润滑油销售...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1035次围观
    卖油郎:望闻问切来洞察润滑油终端
    顾客的需求是多方面的,营销人要灵活运用各种方式来逐步引导顾客的需求。其流程可以按“望闻问切”来操作。1、望:拜访到客户的店面前,先不要急于进去向老板兜售产品,最好是先在门外观察一下。如果门头破旧,说明这个店面生意可能不理想;如果是其他品牌给做的门头,可能现在是这个店面的主推产品,就可以立即总结自己品牌和竞争对手的优势;还要看维修车辆多不多,快修店一目了然,汽修厂也可以扫一眼就能知晓,并不难。到了店里或厂里,要看货架上拜访的是什么品牌,什么品种,如果有价格表就更好了,然后看墙面...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1027次围观
    实操:润滑油新人要先攻小客户,积累经验
    进入润滑油行业,纯粹是要生存要吃饭,真不知道机油还需要销售,进入公司后,老板简单做了下油品知识培训,说“欠款的一律不准做”,就把我们放鸭子了。开始,我也同许多推销员一样,从修理厂、快修店入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我们推荐的是壳牌,但客户大都反馈价格高,有供应商来搪塞,在当时,壳牌的知名度远远不如美孚,这些有一定规模的饭店和宾馆,都有长期稳定的客户,陌生人很难从这里打开局面。做了几天,收益不大,虽然我从事过工业品、快消品的销售,但润滑油和他们有着重大的区别,虽然有些灰心...
  • 2023.08.07 | 润道 | 987次围观
    润滑油经销商提高销售利润的6个金点子
    经销商提升渠道销售价格,应在实际的营销过程中,以发挥独有优势,强化营销策略为主要手段,以合理利用厂家支持为辅助形式,综合运用有效资源来达到效益最大化,以下列取几项销售金点子供大家参考。1、确定独家经营权,肯定价格话语权:经销商获得区域独家代理资格,是肯定价格话语权的前提条件。但这一点对大品牌是无效的,因为大品牌的渠道下沉现象非常严重,并不是一家经销商就可以垄断经营权。如果能够拿下大品牌的部分特殊系列独家经营,是件非常好的事情,但是这种情况很难出现。目前经销商选择代理其他品牌,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1106次围观
    润滑油经销商靠换品牌获取利润,不如靠运营
    不少经销商对于品牌的追求,就像每天都在相亲和谈女朋友,但到结婚的时候没有理想的人选一样,这种状态在每年的年初或年末表现得更为明显。选择品牌、经营品牌、切换品牌,对于经销商来说是一个需要综合评估的大事情。如果事先没有进行充分的市场调研或分析,对后期的经营会造成很大的影响。近期部分经销商朋友咨询“目前代理品牌利润空间不大,是否该放弃?”的问题,个人就品牌利润空间谈一些看法,仅供大家参考。利润空间笼统的来讲,就是价格(收入)和成本(费用)之间的差额大小。形式上可以表现为:单位产品利...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1105次围观
    中国润滑油行业多年来的4大顽疾,你有吗?
    在探讨中,我们发现润滑油行业存在着一些共性的发展阻碍,这些阻碍历史积淀已久,是很多产品品牌死亡的幕后杀手。笔者总结4点供参考,看一下你家有没有遇到这几类情况?1、大品牌窜货已久,成恶性肿瘤:促销有好有坏,用得好,厂家可以快速打开未曾开发的市场,但是用多了,就形成了今天的窜货格局。早期的窜货多是经销商窜货,为了谋求更多利润,现在更多的窜货是二批商和终端商。二批习惯了窜货带来的暴利,同样的产品,总有办法搞到最低价,经销商生意一落千丈,以为市场不好。实力强大的经销商有一定反击能力,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 988次围观
    润滑油经销商打造稳健终端网络,要了解这3条
    销售网络对润滑油经销商来说就是存在的根本,如果说产品的选择是经销商的生存根本,那么终端的建设就是经销商的成长之路,想建立庞大稳定的终端网络,需要聊着这些。1、终端划分:一些知名品牌把终端划分成二十多种类型,其实大可不必分的这么细,润道认为,终端划分为三类五种,三类是指:服务类——需要通过对客户的服务实现利润、买卖类——买进是为了卖出、使用类——购买是为了自己使用,三类不同的终端,其关注点不同,服务类的终端,希望产品品质后,利润好,不希望品牌知名度太高,由于需要为用户提供一定的...
  • 2023.08.07 | 润道 | 2696次围观
    润滑油行业下行,【轻连锁】模式降本增效
    “口罩”三年来对各行各业影响巨大,润滑油行业已经悄悄变天,原料短期、价格推高,但在消费下行的大环境下,一些大品牌为了市场份额,开启了价格战,如今的润滑油圈,如同打麻将,你赢的,一定是别人输的,你收获的,一定是别人损失的。宁死和尚,不死贫僧。可是,企业还要活下去,仅仅靠老客户是难以维持的,在出行越发困难的今天,很多企业招商不是困难,而是几乎无商可招。以前的招商难,是经销商和你谈条件、要支持、看品相,而现在,由于价格倒挂,很多经销商要么放弃润滑油,要么推出了自己的品牌。原因很简单...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1242次围观
    做私域:加了客户微信后必做的3件事
    我们费尽口舌和心机,添加了客户,不要王婆卖瓜一样的兜售自己的产品,也别夸夸其谈,我们要和客户建立稳固的关系,需要:1、热情招呼:客户通过了微信后,1-3分钟之内要招呼对方,让对方觉得你靠谱,服务热情到位,但也不要立马回复,显得你无事可做。一般来说,简单介绍自己就好,比如:下午好,我是南京润道某某,刚才和您联系过的,我们近期在广州有个“足不出户做市场”的私享会,帮助企业实现人均减少5-8万的销售费用,并提高3倍的利润……(数字用阿拉伯数字,避免淹没在文字里)如果不是卖产品,可以...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1072次围观
    做私域:加客户微信后常犯的3种错误
    做私域没有那么神秘,以前我们的客户要用个小本本记录下来,好查找;后来,用名片夹;再后来有了手机,就一定会及时存到通讯录里;如今,智能机时代,我们用手机和微信记录客户,可以说句夸张的话,如果客户不在你微信里,基本上不会有合作。添加客户的微信重要性不言而喻,我们知道,人和人之间,建立第一印象非常重要。很多人加晚微信后,常犯3种错误。1、不说话:加了客户微信后,什么也不说,把潜在客户晾着,等待别人主动打招呼,等待朋友圈偶遇点赞评论互动,或者企业通过优惠券送福利之后,把客户凉在一边。...