企管 第126页
为什么经销商要求越来越多，味口越来越大？
经销商向厂家提出的要求和条件远远不止上述13种。经销商向厂家提出的要求越来越多，而且味口越来越大。为什么会出现这种现象呢？仔细分析，导致这一现象的主要原因有：1、竞争厂家诱导。为了在激烈的市场竞争竞争中站稳脚跟，各厂家纷纷运用各种伎俩，以讨好、吸引和留住经销商和消费者。频繁的促销活动，五花八门的招数…
为什么培训没效果，几天后还是老样子？
在和企业交流时，经常有企业说：培训没用，我的员工刚培训的时候挺好的，回来刚开始还行，过一星期就又是老样子了；有的会问，你们和某某有什么区别，我看都差不多。为什么会这么问，是我们不知道培训其实是分三种的：1、演讲型：什么叫演讲型？就是你进入到他的那个氛围里面，你马上会受到他那种氛围的感染。像前些年陈安…
什么样的产品注定难卖？免拆洗养护怎么做？
有没有发现，2023年还再推变速箱油的企业很少了，大部分都开始做普油；部分企业从2021年开始上马免拆洗养护产品，不过，老板明明下了功夫做的好产品，就是不好卖。其实，我们要承认，有些品类就是难卖。比如保险就是比炸鸡难推。那么，什么样的产品难卖呢？1、产品首次尝试成本高。淄博鸭头小哥火了之后，卖面膜被…
蜜雪冰城降价瑞幸涨价，定价到底在定什么?
2023年，蜜雪冰城把价格全部调整到十块钱以下，全国门店数量超过一万家；而瑞幸咖啡，把单价从9.9提到16，也做到破万店了。定价调整的背后是什么？价格就像衡量产品的尺子，可以将产品分为低、中、高端三等，可以说，定价就是定天下。企业一旦为产品定了价，就基本上是给品牌定了位，很难轻易转型。就像小米创立之…
为什么品牌有卖点却不卖货？卖点要分层
品牌卖点是分层的，90%的老板都忽略。一说到品牌卖点，90%的老板和营销人都会说是这样提炼：盘点产品所有的卖点；挑出最大的那个卖点；把那个卖点扩展成一句话。这样做品牌卖点，只做了十分之一的效果，浪费了90%。卖点不是只有大小之分，还有类型之分，必须把卖点进行分层：品牌文化卖点、产品卖点、活动卖点。品…
经销商订货30万要政策，怎么给大有学问
你是一个销售新人，公司只有两个月试用期，你出去奔波了一个来月，马不停蹄的跑了十多个城市，拜访了无数经销商，但收获寥寥，这时，突然某地的经销商给你电话，说要到你公司考察，你满怀期待的等到了这个客户，客户在参观了企业，查看了产品，也和公司领导进行了沟通，然后，就价格和支持方面，和你进行了初步沟通，希望你…
招商就是谈利益，经销商关心的利益有哪些？
一些企业的销代一方面指责经销商对品牌没有忠诚度，另一方面却又不关心经销商的利益，甚至损害经销商的利益。我们总是关心自己的销售任务，努力让经销商打款，却不考虑经销商经销我们的产品能获得哪些利益。1、眼前利益和长期利益眼前利益：经销商80进货，100出货，利润实实在在；订50万折扣5%清清楚楚。长期利益…
戳穿润滑油经销商的6大谎言的背后
虽然厂家和经销商是合作的伙伴，但毕竟有着各自的利益，所谓在商言商，商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛，透过现象看本质，看清其真实的目的，所谓知己知彼百战百胜。对一些刚入行的厂家销售代表们，常常会盲目轻信，人云亦云，那么以下内容会对其有所帮助。1、“卖你们的产品不挣钱。”只要是商人，不管他卖什么，…
避免吃亏上当，经销商挑选润滑油品牌需9看
做品牌没钱赚，做杂牌赚钱难。经销商就在这两难中摇摆不定，在原油不断波动，润滑油也随波逐流的行情下，如何出手选择一个心仪的润滑油品牌呢？1、看名字：百晓生曾说过“好的名字是成功的一半”，如果你、你的客户、你的用户无法记住你的名字，你认为成功的几率大吗？所以我们可以看到道达尔、福斯、阿吉普虽然在国外很成…
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