企管 第122页

1、别人的上帝不一定是我的上帝：在经销商的选择过程中，许多销售人员往往喜欢在目标市场中选择实力雄厚或经营与本企业产品品类相同的经销商，认为这样的经销商网络基础好，有丰富的经营经验，如果与这样的经销商建立合作关系，肯定会“背靠大树好乘凉”。可这样的“大树”并不是大多数品牌，特别是中小品牌的良好合作伙伴。这样的经销商，经常会自持实力强大，在与企业合作的过程中提出种种苛刻的合作条件，使企业的利益受损或在合作中处于被动地位，不利于企业经营活动的顺利开展。对于中小品牌来说，由于知名度和...

销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸，目前企业间的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节，处于整个链条的关键位置，销售渠道质量的优劣，直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者，已经成为企业销售体系中极其重要的成员。油品企业在发展的过程中，都涉及到新市场的开拓工作，而经销商的开发和选择又是新市场开拓工作中面临的首要大事，笔者从事乳业营销工作多年，在数家油品企业的营销工作过程中，参与、领导了许多新...

两个陌生人最快最好的沟通方式，就是一起喝酒。酒一喝起来，氛围立马就起来，感情自然而然就产生了！创业公司，最好的团建方式也莫过于喝酒聚餐！1、简单：公司不需要有多的准备工作，随时随地都可以开始聚餐喝酒！不管是三五个创业合伙人和骨干一起小聚，还是整个部门、甚至整个公司一起聚餐，我们只要在小群发个信息，或者电话邮件通知一下，然后“群体响应”，一呼百应！喝酒聚餐的地方，可以选择公司附近的小餐馆，或者室外小桌子，或者就是公司会议室、办公区，点一堆外卖/烤串/凉菜/下酒菜，或者一起边涮火...

奶茶品牌一点点率先推出mini装，引领行业小包装风潮；旺仔以大为美，大张旗鼓“变大”推出组合包，这两种变化都带来不错的市场反响。那么，两种截然不同的设计思路，背后有着怎样的营销思考呢？在这个“万物皆媒介，包装即营销”的全新时代，产品外包装的价值更加凸显。无论是变大还是变小，品牌的目的，都是为了吸引更多的消费者参与其中。那么，“包装变动”的背后都有哪些营销逻辑呢？1、包装更精致，抢占消费者心智：过去顾客购物时，更多的是以实用性为主。在这样的逻辑下，那些“物美价廉”的商品自然而然...

先看一个数学题：如果，保持销量和成本不变，企业能够将自己的产品价格平均上调2%对一家企业而言意味着什么？龙蟠科技润滑油板块净利润是8个点，上调2个点意味着利润提升了25%。在营销4P里，产品可以讲包装、讲视觉锤；渠道可以讲红利、大渗透；推广可以讲内容、KOL，唯独讲到价格时似乎就没的好讲，往往越是显而易见的就越是不被发掘。货真价实、物美价廉、好货不便宜、性价比，这些耳熟能详的词背后都是在说价格，一个企业家顶流的能力就是定价体感，一流的企业会定价、二流的企业做促销、三流的企业拼...

经常看到一些汽服门店对外宣传，自己通过抖音、私域等引流多少客户，又通过会员卡实现了留存多少，里外透露的都是喜悦，其实，只要你推算一下，就会发现他们的店面、人员根本服务不了这么多的客户，可为什么不停下来，发呢是韩信点兵多多益善呢？这就是典型的超售现象，所谓超售，指的是商家为了保证最大盈利，对外销售超过其最大产能的商品或服务。最常见的就是机票。为了保证每架航班都能拉满上座率，航空公司往往会超售一定机票。毕竟每一次飞行，永远会有一定比例的乘客误机或者临时取消行程。超售一部分机票，反...

随着竞争的加剧，越来越多的汽服门店开始提升店铺形象，从而提升门店价值，而门头是重中之重，是门店的招牌，车主看到门头才会有进店的欲望，可以说，生意好的门店招牌都不差的，他们：1、招牌辨识度强：logo和门头是最重要的品牌符号和形象橱窗，所以招牌辨识度要足够醒目，同时品牌取名字也很关键。门头辨识度大都取决于颜色，颜色运用的好，就能提高辨识度，推荐红黄、红白、绿黄；字大容易阅读，白天和晚上都要比附近的门店醒目。符合一个好门头特点：具有很好的辨识性，醒目度高，很容易让人看见和记住；能...

广告语简单又有效呢？今天就告诉你一个好方法。那就是使用原因加结果这种句式，结果指的是产品卖点，原因则是顾客的买点。举个简单的例子，比如你卖包子，卖点是好吃不腻，但你这么说是吸引不了顾客的，更好的方式就是：加上一个好吃不腻的原因，比如肥瘦3:7，好吃又不腻。有了肥瘦3:7这句话，顾客才可能相信你，从而进店来消费。否则，好吃不腻就是个无效的卖点。而且，无论你的卖点来自于工艺或者食材，都可以采用类似的句式。比如鸡汤店，从工艺上说，不加一滴水，鸡汤更鲜美，鸡汤鲜美的原因就是我不加水，...

门头做不好，生意很难搞，现在的润滑油企业已经知道了门头的重要性，但如何做出好的有吸引力的门头，很多润滑油企业就不懂了，今天给大家讲讲润滑油终端门头设计的三大误区：1、追求个性化：用繁体字和生僻字，比如西贝莜面村，花费上百万设计超级符号，就是教大家认识莜字，还画蛇添足搞什么拍亲吻照打折；有个连锁火锅品牌大龍燚，估计很多人也不知道最后那个字咋读吧，当你邀请朋友或自己搜索时，怎么搜索，发朋友圈都不知道怎么打出来；每次想推荐给朋友都想不起来叫啥，你看看这浪费了多少免费传播；有的还喜欢...

对于陌生顾客来讲，门头招牌没有吸引力，就没有进店率。对于老顾客来讲，门头招牌就是信任度，就是感召力。门头不仅是企业的金字招牌，更是品牌升级的首要符号。要知道，优秀的品牌诸如途虎、京车会、天猫养车在长期经营中，都至少迭代过三五次以上的门头。那优秀的门头在设计中都需要包含哪些内容呢？门头设计，实际上就是设计街上人流进店购买的全流程，运用“流量转化原理”在所有流程提升转化率。顾客的旅程，就是看见了这家店—停下来、走进来、购买、体验、离开、传播给他人。其中最重要的一点就是【看见了这家...