企管 第120页
花小钱办大事，如何用精神奖励控制经销商
润道2428
很多企业往往重视物质激励，而忽略或者缺乏精神激励。其实，就象马斯洛的需求层次论，人在满足了一定层次的需求后，需求会随之改变，其实，厂家适时调整激励的角度，有时就可以起到意想不到的效果。某品牌为完成公司销售目标，就制订了完成销售目标的经销商给予了一次新马泰四日游的奖励，面对出国的这种“诱惑”，一些经销…
润滑油企业窜货原因及如何有效控制窜货？
润道2516
一个牌子有了一定的知名度后，窜货好像是必不可免的现象，有的企业还组织了经销商联合会，甚至让经销商参股，但收效甚微，是因为，他们只是治标不治本。首先，我们看下窜货的原因：1、价格差的存在：这是窜货最主要、最直接的原因，有的企业为了扩大市场占有率，提高销量，根据市场竞争程度、对手价格水平和销售半径等情况…
如何成为一名会赚钱的经销商
润道2416
成为一名会赚钱的经销商，是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易，那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢？笔者根据多年来对于优秀经销商的研究，发现会赚钱的经销商往往具有如下特征：1、具有会赚钱的思维：经销商要想赚钱，首先要有会…
润滑油经销商经常向公司提什么要求和条件？
润道2583
任何厂家每天都将面对一级商提出各种要求和条件，这确实是一件令营销主管棘手的问题。若随便答应，公司费用和成本增加，而且其他经销商获悉后，也会提出同样要求；若不答应，经销商总是抱怨公司，不配合公司营销活动，甚至压缩公司产品销量。作为营销主管，当面对一级商提出的各种要求和条件时，应冷静分析一级商所提要求与…
润滑油销代和经销商之间，有着天然的鸿沟
润道2567
为什么润滑油销代和经销商沟通，总有着莫名的隔阂呢？简单来说，是不管业务员做到了什么层次他还是吃厂家饭的，而经销商这样的小老板是要靠自己土里刨食的，一个随时可以另谋高就，一个只能背水一战。1、年龄层次的差异：对于大多数厂家的业务员来说，大部分年龄层次在22岁到30岁之间，超过30岁以上的已属凤毛麟角。…
- 油圈必看
-
- 2026油脂液厂商大会参会企业名录（更新截至6.20日）
2025-03-30润道
- 2026新建改建扩建润滑油脂液工厂清单（132家，7.12更新）
2023-07-30润道
- 2026油脂液厂商大会参会手册及游玩攻略
2025-12-10润道
- 润滑油百强企业/品牌你入围了吗？免费申报，彰显实力
2025-11-14润道