笔者从事招商工作有多年了。在96年的时候,笔者从事的是食品原材料的销售,主要是面粉、黄油、奶油、棕榈油、奶粉方面的销售。其中主要是面粉,不是人们平常吃的面粉,是用于面包、蛋糕、水饺、冷饮方面的专业面粉。这种面粉和普通的面粉区别很大,筋度、灰分、吸水性、白度等要求要高的多。比如水饺粉就不能用于做蛋糕,否则就不是蛋糕,是面饼了。当时我主要做江苏,我寻找的经销商或洽谈的客户主要是化工公司、食品原料专业经销商,从来不敢也没有想过找圈外的人士来操作市场。98年,我开始从事机械的销售,除...
企管 第116页
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