开订货会不再是大经销商的专利,随着渠道的不断下沉,县级市场的经销商针对零批、零售和乡镇客户开订货会也屡用不爽。要注意哪些问题呢?1、搞综合订货会:名牌价格太透明,无法加价,根本没有利润空间给政策:新品牌市场号召力不强,不足以引起分销客户的兴趣,而订货会最怕冷场。所以一定要组合新老品牌,组合品种品类。因此把名牌代理权抓到手里就非常重要了,哪怕只赚取配送费用。比如用壳牌作为名牌润滑油来扛大旗,康普顿纳米陶瓷担当功能性润滑油;杂牌润滑油走低端品类,统一是中档油品,丹弗是合资品牌。2...
企管 第115页
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