案例:我去一个头部企业做培训,他把去年的经销商返利合同拿出来,我一看,晕了:经销商返利计算公式用小4号字在A4纸上打印了一行还带拐弯(什么经销商第一季度的高端油销量×30%,减去第二季度特价油的销量×20%,完了再乘1.5倍完了再加……),我说:“我怎么看不懂你这公式啊”。他说:“那就对了”——大家明白里面的意思了吗,经销商为什么砸价,就是因为他们太清楚自己的底板价了,这个公司把经销商的计算模式搞得很复杂,很多经销商也不知道年底能拿多少钱,砸价就相对少了。更绝的是这个公司把年...
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