战略 第123页

现在，谁再给我说创业，我一定要劝他好自为之，三思而后行。河北某品牌李总说。李总2019年7月份前还是某品牌的河北大区经理，河北片区年销量2000多万，占公司很大的市场份额，而李总负责这个地盘已经有5年左右，熟悉了河北的一草一木，更和经销商结下了深厚的友谊：说给帮忙，经销商都会义不容辞的打款订货，我也给他们争取力所能及的支持和政策。酒酣耳热间隙，很多经销商就会拍胸脯：兄弟做什么牌子，哥哥都会罩着你，一次两次多次后，李总也逐渐了解了润滑油圈内的价格成本利润，如果是自己的品牌，别说...

近日，某润滑油企业老总打来电话说：营销总监想在年底做个大规模的促销，初步计划是经销商订货按不同标准赠送车辆，营销总监说送运输车辆，比如面包车、双排座，甚至是五十铃或依维柯，说这样客运解决经销商的配送问题，但他觉得送就送更好的，比如轿车，宝马、奔驰，“让经销商也享受享受”。首先感谢该企业老总的信任，该企业的想法很正常，毕竟现在年底了嘛，搞些活动，提高销量是营销总监也是老总的目的，尤其是营销总监提出的“为经销商解决配送”的思路很好，而老板说赠送轿车也是从人文关怀的角度出发，都不错...

二女儿问爸爸，“我是不是没有学习的天赋，再努力也成不了学霸？爸爸说：“你去把门口的钥匙给我拿过来。”二女儿想到没想回答道：“钥匙挂太高了，我够不到。”爸爸又跟大女儿说：“老大，你去把钥匙给我拿过来。” 姐姐因为长得高，轻而易举就拿到了钥匙。接着，爸爸又对三女儿说：“老三，你去把钥匙给我拿过来。” 妹妹虽然长得很矮，但她很聪明，懂得动脑筋，拿了个板凳垫着，踩上去后很轻松把钥匙拿了下来。二女儿看到后，若有所思的低下了头，你知道这位爸爸想表达什么意思吗？有的人天赋异禀，可以轻松当学...

企业的营销是走向全国，还是精耕细作当地市场？笔者以为的是“精耕细作当地市场”，但如何来精耕细作当地市场，精在何处，细在哪里？很多企业还没有一个非常明确的概念，笔者以为：精在渠道，细在终端！面对中国润滑油市场的风云变幻，业内概念炒作就从来没有停过，缘何？就是因为车用润滑油的制造太简单了，只要买来基础油、添加剂，有条灌装线就可以操作了。整个投资，也不过几十万而已。也因此，你有我有大家都有，谁能在春天里率先绽放，一定是营销领先的企业，一定是“精在渠道，细在终端”营销思想和观念的率先...

1、主播不需要长得太好看：很多人认为主播一定要有高颜值，如果长得不好看，用户可能就没有打开直播的观看欲望。但是后来我们发现，越是高颜值的主播反而在某种程度上会影响直播的效率。比如，我们发现很多客户到直播间里面并不是买东西，而是和小姐姐互动，客户会调侃今天小姐姐衣服穿的很好看、妆容画的比较好、发型比较美，这样一聊之后，很多主播会受到客户的影响。另外，店播中最重要的是达成订单，但是我们看到在整个销售环节的达成过程中，很多客户因为小姐姐、小哥哥长得好看，会有很多销售购买之外的事情。...

街边饭馆的菜单，你一定也见过：密密麻麻写满了正反面，就一个兰州拉面小店，墙上的价目表上也有几十款菜品。选择起来很不舒服，一般还是让老板推荐了几个菜。有一个心理学实验，找2组消费者提供试吃和折扣，不同的是两组消费者面前摆放的果酱种类不同。结果发现，A组中有30%的人最终购买了果酱，而B组中只有3%的人购买——都说选择多是好事，会更自由，但过多的选择让B组消费者在比较的过程中心疲力竭，最终放弃了购买。在心理学上，这种现象叫做“决策瘫痪”，指选择过多的情况下，人会因为对比选项耗费的...

公司要进行经销商销售竞赛：半年内销量第一的或者销量超过一万箱的奖励汽车一部。如果你仅仅是口头许诺结果就会天下大乱：经销商可能只卖一个品项；可能冲货砸价；可能前五个月不进货最后一个月问你：“我还差多少量就能拿奖品？…5000箱？好，我进5000箱放到库房里慢慢卖，你把汽车给我。”…这个时候你再告诉他：“不对，上次我跟你说过要每个月进货1000箱以上，而且不冲货，销售品项不得低于四个，销量超过1万箱才能得到。”——你试试看，他不跟你急眼才怪!客户欠款，返利，你试试看，你一年不跟他...

近日，某小企业润滑油经销商电话询问：我是某润滑油的代理商，虽然做了一段时间了，但听闻该公司政策并不一致，能否告知其它代理商的联系方式，想了解一下其它代理商的政策标准。润道答复：您这个问题，是很多中小润滑油品牌的代理商关心的，一半中小润滑油企业的销售政策多是一地一策，很难像“壳多美”或“城昆一”那样，都是统一的规范的合作协议，一般有差异多在这几个方面：1、返利标准：由于区域大小不同，完成的任务不同，可能给于的返利就不同，毕竟中小润滑油企业希望能快速成长，所以，完成任务越高，返利...

中小企业，一定要在广阔的中国大地上跑马圈地，寻找战机，然后在有潜力有机会的市场上精耕细作。文章发布后，很多企业的朋友询问，两种战术如何结合才能取得最佳效果。我们润道认为，为确保大市场圈地分兵战略机动性，我们通常把销售人员分成两支队伍：一支固守广阔的市场，呈分散状态，他们伴随着“人员招商”、“广告招商”、“会议招商”、“展会招商”等战术，驰骋在各地市场，进行机会性招商，为企业盘活资金，以他们的回款，为根据地市场的建设输送血液。另一支队伍被称为市场突击队的销售队伍则作为市场建设队...

随着原材料成本上涨，润滑油制造成本越来越高；而随着润滑油市场规模的下行，润滑油品牌越来越多的采取价格竞争，零售价不升反降。在这个“割裂”的大环境下，越来越多的渠道商、圈内人开始打造自己的品牌。而OEM代工贴牌销售，能大大缩减成本，降低投资风险，而一个品牌的稳健发展，除了品质、营销外，一定要牢记“品质如一”，不是说你的产品质量如果出类拔萃，而是稳定，只有这样，开发下来的用户才会不断复购。所以，选择工厂一定要考虑润滑油调和厂的：1、硬实力：找代工厂只需支付材料成本费、加工费，而不...