战略 第124页

如果再给我一次机会，问我是否会辞职，我一定会说：不会，一百年不会，一万年不会，我一定和企业同生共死。金总的履历可谓光鲜，毕业几年后，就进入某企业，从普通业务员，成长为企业营销总监，公司除了渠道品牌，还发挥在那代工贴牌业务，是目前国内赫赫有名的代工厂，年产值超15亿，自有品牌也有几个亿的规模，而金总满打满算，在企业也有20来年的工龄，称得上是公司的元老级人物，收入、职务、露白都不错，可谓意气风发，然而，中年危机也悄悄来临。孩子大了，需要监管；两地分居，首尾难顾；打工难出头，金总...

2022年以来，润滑油价格的“涨”声不断，而且涨幅较大。最新的是，主流润滑油企业道达尔从4月25日起上调车用润滑油产品的销售价格，平均涨幅控制在10%以下。这可能还不是今年乃至未来更长一段时期内润滑油涨价的终点。诸多机构分析，至少在今年内，润滑油价格还将继续上涨，只是它们对涨价的幅度有着不同的预测。最近润滑油涨价的主要原因是上游原材料价格上涨。上游原材料价格上涨是客观存在的，并不以润滑油相关企业的主观意志为转移。所以，对于涨价，厂商要保持理性，对产品进行提质增效，而经销商要不...

做生意想赚钱的人很多，想把产品卖高价赚取高利润的人也很多，但很少有人静下来认真思考过这个问题：凭什么你的产品卖的比别人贵？市场经济遵循“等价”交换原则，消费者既然愿意付出高价买你的产品，肯定是你的产品提供给他了更高的价值。没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨，人都是理性人，人都是利己主义者。苹果手机比普通的智能手机贵很多，那是因为苹果在消费者眼中是一种身份的象征。当然，苹果那种时尚的设计、流畅的操作系统、强大的功能都是消费者选择它的理由（这个是通过广告来营造的认知，至于真实情...

1、火得快、消失也快：叶茂中策划的品牌通常有一个特点：火得快、消失也快。我们不妨回顾一下几个品牌的起落。海王金樽。有点岁数的人应该都还记得当年张铁林代言的这个广告，皇帝和群臣天天“干干干”，皇后万分着急，给皇上吃了海王金樽，然后广告语出来了：“要干更要肝”。典型的叶茂中式广告，找名人——朗朗上口的广告语——鲜明的记忆点短期内引爆知名度。海王银杏叶片。30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏，健康在于选择。不得不说，这个广告创意十分吸引人，事实证明很多人都记得这个广告。但...

我是某个地级城市的经销商，现在接手了一个新的润滑油品牌，我现在想把价格定位在略低于“壳多美”，稍高于“城昆一”的水平，零售价则向“壳多美”看齐，这样，零售商才有足够的利润空间，但推了一段时间，效果并不理想，一是用户不接受，二是终端不热心。我也找了该品牌的卖点，主要有：粘度范围更广，比如柴机油有15W50粘度的产品；还有省油功能，在清洁性上也很好。下一步我该怎么做？你是我们的《润滑油品牌》图书的读者，从你的介绍上看，可以说已经对市场运作有了出版了解，比如，你设计的价格体系，留给...

自从小米手机崛起后，润滑油行业一直都有打造“爆品”的念头和行动，希望通过爆品带动周边产品，迅速的实现销量上的跨越，从目前来看，做爆品主要是两种类型：1、投入很多。公司全体上阵，毕其功于一役。赌这个“爆品”一定能成功，比如：变速箱油、制动液项目、治理烧机油、养护品等。2、投入很少，认为打造“爆品”是轻而易举的事情。投入少量人力物力财力，然后给销售部门和市场推广部门设置很高的目标，要求高、任务重，老板的理念就是：给你这个产品，你就要把这个产品打造成为爆品。打造不成，是你们市场销售...

丹弗润滑油在2010年前后，年销售近2.8亿，如今，10年过去，销量一路下跌，据多方了解，2021年销售额更是跌到不足8000万，据了解，其中转牌3000万，丹弗4000万，生物基约700万，不是腰斩，而是跌到了膝盖。丹弗润滑油的销量是怎么下滑的如此之大呢？1、人员变动：作为王力集团下属企业，丹弗润滑油项目归属集团领导，在市场、销售上都要遵从上层管理，但作为出身防盗门的高管，熟悉的项目，而对市场缺乏了解，润滑油市场品牌多如牛毛，比拼的不仅是产品，更是营销，往往润滑油项目想做活...

你是否发现在营销领域，那些厉害的人，好像拥有魔法，能瞬间把劣势变成优势，把缺点变成卖点。其实，他们是使用了反转策略：1、会算账：善于算账，让客户的失去感变小，收获感变大，成交更轻松。前提是，你要选对参照物。比如：一个会员365元，感觉很贵。但如果说每天只需1块钱，听起来就很便宜，这就是让损失感变小；再比如：一套瘦身私教课上万元，感觉很贵，你可以说，才花了1万多块，但却让你整个人生都蜕变了，不划算吗？所以，你看算账的威力，让失去感变小，让收获感变大。2、切角度：换一个角度，把客...

记得电影《功夫》里面火云邪神说了一句金句：天下武功，无坚不破，唯快不破！这句话的意思很简单，就是强调速度的重要性。只要够快，对方还没有反应过来就已经被你击倒了；只要够快，对方还没有攻击过来就已经被你防御了。只要发展速度快了，很多问题也就在成长中消失无形，成长越快，大家也就越有信心，发展中的问题都不再是问题，所以，我们看到，润滑油品牌成长速度也是越来越快，想做到告诉发展我们可以：1、起点领先，先进入，后完善。“先进人，后完善”是起点领先的普遍运作特征。质量问题常常是整个行业的技...

对于润滑油而言，“渠道促销”的重要地位再怎么强调都不为过。只有玩好渠道促销，最大程度调动终端激情和积极性，才会主动推你的产品，才会主动进货，才会保持忠诚，也才能在市场站稳脚跟！下面我们列举市场上常见的有效促销方式，供各位参考和实战。1、买赠搭赠：最基本的促销手段，如十赠一、百搭五，或畅销品搭赠滞销品或新品。目的在于，加大终端进货量，保证滞销品或新品接受度，减少铺货难度。2、实物赠送：应用也较为频繁，尤其赠品米、面、色拉油等日用消费品与老百姓生活比较贴近，更有吸引力，终端相对也...