企业的经销商结构,头部集中,苦乐不均:前十名大经销商占了公司一半销量,剩下的都是小国寡民。一年卖几十万,也占着一个区域独家经销商的名额,其实形同虚设,浪费资源。为什么,企业会有那么多低质量的小经销商?为什么,新开的经销商质量这么差?一帮夫妻老婆店当经销商,甚至政府的公务人员兼职干经销商,甚至业务员的亲戚朋友介绍个行外人来当经销商,甚至其他行业的人跨界来当经销商……不是《经销商选择标准》的问题。当地市场,本行业内,有几个大经销商,姓名地址电话……这些信息真的找不到吗?不可能!这...
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