企管 第127页
润滑油销代业绩倍增的7种武器
润道3713
1、卖点解析：由于品牌之间竞争的恶劣，用户消费意识的提高，产品成交的难度也愈加之重。面对众多同质化产品，我们要扬长避短，巧析自我产品的优势或劣势，成为成交的关键。上海某润滑油品牌，定位为国产，而且没有抗磨、省油等亮点，在终端销售时，经常遇到客户问：“你们的油品毫无特色，不卖！”，在一开始总是碰壁，后…
业务员要让经销商敢于“出血”，背水一战
润道2445
对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱（投入）是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”，任厂家的业务员“任尔东西南北风”；要么是“雷声大，雨点小”，挤牙膏式的“出点血”，应付厂家了事；要么是“…
上门换油模式不靠谱！耗时费力还污染
润道2647
4S店保养太贵，修理厂或汽配城保养又不让人放心，因此有些聪明的家伙看准了这个市场，于是上门保养犹如雨后春笋般的快速发展起来。上门保养不仅价格有优势、而且还能让你足不出户，省了油钱省了时间，看上去还挺专业、挺高大上的，够时髦服务也够到位，但是上门保养能让我们放心吗？反正我心里是打鼓的。什么是保养？所谓…
润滑油品牌一地两商，常常是一地两伤
润道2933
很多时候我们出于提高销量的目的，在一个地区发展多家经销商，尤其是知名品牌，为了提高市场占有率，开发不同的产品线，通过不同的经销商来实现市场覆盖，但这样的运作经常成为一地两伤：厂家为什么要发展多家经销商呢？1、反控商家：有的经销商越做越大，厂家感觉越来越难控制经销商，出现“店大欺主”的现象。这类经销商…
2002，BP换油易打造帝国梦，最终却退出润滑油圈
润道3467
BP，财富500强的第四位。这位中国市场的后来者却在全国的各个战线获得一个又一个的胜利。2002年的10月，BP先试探着在深圳开设了第一个连锁旗舰店，为今后的连锁之路摸索管理经验。2003年，BP开始在国内的重点润滑油消费城市推广“换油易”，其中以深圳、广州、厦门、杭州、南京、苏州、无锡、上海、武汉…
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