你是否发现在营销领域,那些厉害的人,好像拥有魔法,能瞬间把劣势变成优势,把缺点变成卖点。其实,他们是使用了反转策略:1、会算账:善于算账,让客户的失去感变小,收获感变大,成交更轻松。前提是,你要选对参照物。比如:一个会员365元,感觉很贵。但如果说每天只需1块钱,听起来就很便宜,这就是让损失感变小;再比如:一套瘦身私教课上万元,感觉很贵,你可以说,才花了1万多块,但却让你整个人生都蜕变了,不划算吗?所以,你看算账的威力,让失去感变小,让收获感变大。2、切角度:换一个角度,把客...
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