随着经济下行，润滑油消费量再也难以恢复曾经的荣光，产能过剩已经是不争的事实，更让润滑油企业头疼的是：润滑油连番调价后的价格倒挂，催生出越来越多的润滑油品牌涌现，经销商自立品牌越来越多，经销商越发稀少；而猫虎狗不断攻城掠地，途虎2022年末工厂店已经超过4500家，全国性地方性连锁近7万家，在40万家门店中占比近2成，未来，连汽修厂都成了稀缺的。
渠道、终端都成为稀缺，润滑油企业的销量在哪里？当然要从以前的招商卖自己品牌的机油，要转型成为这些品牌商们提供OEM服务了，那么，代工市场怎么开发呢？总不至于碰到一个牌子找到一个企业，就问：你们需要代工厂吗？盘点下来，润滑油代工客户开发基本上就这几种方式：
客户介绍，通过自己服务的老客户转介绍，几乎没有费用，而成成功率高，可时间漫长，老牌企业可以这么做，但新兴企业根本等不及的，生存第一，没有这个时间来浪费；
行业口碑，润滑油圈内有一定知名度，大部分知道你做代工，会慕名而来，比如大联、路路达、力能等工厂，OEM品牌找代工厂大都会询价或验厂，想达到这样的市场地位，离不开时间的积累和宣传；
人员地推，成立专门的业务部门，主动出击，通过人脉、搜索、展会、峰会等途径找到OEM品牌，建立联系、企业介绍、工厂参观、合作洽谈、业务对接、产品测试、正式投产等环节，撤离有价格竞争外，如何找到目标客户是一件很繁琐的事情，很多OEM品牌对外宣传上，都会说自己实力雄厚，很难判断这个品牌有工厂还是没工厂；
市场推广，搜索引擎的威力不要忽视，想做代工不能只开个微信公众号，一定要有网站，这样，潜在客户才能全面的看到企业，最好，能不定期的公式自己的合作客户，如果签有保密协议，可以换个说辞；
会展活动，直接参加各展会、峰会，让人了解自己开展OEM业务，像汽配会、法兰克福等展会，不仅有经销商，也有打造自己品牌意向的潜在客户，当然也有专门做OEM厂商洽谈的会议，比如润滑油品牌峰会已经升级为OEM洽谈会，从2020年开始，逐步搭建厂家商家之间的合作平台，每年能吸引几百家OEM品牌商和有意向做品牌的经销商。
找到意向客户后，就是邀约、验厂、谈判、签约、打样、供货等等，润滑油企业在做好自有品牌的同时，唯有加强OEM业务拓展，才能在逆势环境下发展成长。
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