只会做成熟产品的经销商是不行的。给你壳牌的喜力、劲霸,美孚的速霸、黑霸王,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品,在差不多的市场起点下,你和其它经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会就会越多!1、做新产品能得到厂家政策的支持:运作新品,企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。2020年统一不断推出新品,在消费者活动上不遗余力,...
企管 第113页
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