企管 第109页
润滑油销代：经销商首批订货多少才合适
润道2409
如果一个经销商有流动资金100万，作为销售代表的你会推荐经销商首批订货多少呢？大部分人都选择让经销商倾其所有来订货，部分人则是多多益善，80万不嫌少，100万不嫌多。甚至有的企业还把一些善于掏空经销商最后一个铜板的销售代表竖立为典型，作为销售代表，经销商订货多少牵涉到自身的佣金，自然也希望订货越多越…
润滑油下行阶段：经销商要冬泳不要冬眠
润道2269
在2008全球金融危机的大背景下，所有行业或多或少都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。行业如何过冬，企业如何过冬，员工如何过冬，消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题。但一个庞大的群体被忽视了，那就是中国广大的经销商群体。这个群体，据不完全统计，达上千万人。而且每个经销商都雇佣着少则两、三人，…
经销商管理的三段论：一切为了利益
润道2434
对于任何发展阶段的厂家，特别是处于起步阶段的厂家，经销商的管理是所有厂家面对的非常重大的营销课题。经销商管好了，厂家就能达成销售目标，实现跨越式的发展；经销商管不好，厂家的很多宏图伟略都会成为泡影。1、初期要培育中间：厂家的经销商群体，用厂家业绩的指标来衡量，在厂家的任何发展阶段，基本都成钟形的正态…
润滑油经销商销售竞赛活动的组织
润道2744
经销商与销售人员一样，也需要定期组织他们进行销售比赛，获胜给与的奖励和认可能够提供直接的动力，虽然经销商在经营中会获利赚钱，但竞赛获得的奖品或奖赏是一中荣誉。那么，怎么组织呢？1、竞赛目标：凡是需要名正言顺，而且，竞赛目标要和公司当前的目标相结合，如终端开拓、新品上市。目前，常见的竞赛目标有：销量竞…
润滑油经销商赚钱的5种厚黑手段
润道2688
经销商在与厂家合作中，除了赚取正常差价外，还会使用5种厚黑武器，来赚取正常途径外的利润：1、 套货：通常采用的手法有三类：一直接要铺底货或所谓的质量保证金，不提供的话就不做，厂家要回笼资金的时候，如果销量不好就声称自己也铺底给渠道客户，收不上来，如果销量好就搞出一大堆“口头承诺”的销售费用来冲抵；二…
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