企管 第106页

这几年生意艰难，很多企业开始降本增效，比如基础油添加剂国产化，还经常有企业召开供应商大会，让同行供应商现场PK，从而获得更低的价格、更优的服务；即使是经销商层面，也有不少经销商优化人员，把业务、配送结合起来，减少后勤等和业务无关的人员。看似压低了成本，但也降低了产品品质，减少了市场开拓力度和服务保障，但落实到增效上面，大家是两眼一抹黑，怎么增加效率？没有方法没有路径。其实，要想增效，小到销售管理制度流程的梳理，中到业务薪资的结构逻辑调整和数字化工具的全面应用，大到生意模式的升...

1、强度高。蜂窝纸芯因其独特的力学结构，具有较强的抗压、抗折性能。试验证明：把纸做成蜂窝状，其立面抗压强度是其它方位的100倍。1克重量的蜂窝状纸能承受800克的压力不变形。10mm厚的蜂窝纸芯复合板抗压强度是5-18.9t/平，是五层瓦楞纸板的20-75.6倍，其抗折挠度是五层瓦楞纸板横向的2倍、纵向的59.3倍。2、弹性好。蜂窝纸芯复合板由于内芯蜂窝结构的特性，使其弹性范围在受外力冲击时发生变化，由此产生很强的抗震能力，在包装商品时不需再另加聚苯乙烯泡沫塑料。试验表明，凡...

2023年大家并没有迎来市场恢复，在2、3月份短暂的忙碌过后，4月份开始逐渐冷了下来，到了5月份，很多企业反馈说和前几年一样，春天都快过去，迎来的不是夏天，而是冬天，而这个淡季，或许不是夏天这个阶段，而是全年，甚至未来几年。据某企业老总说，公司虽然专注于工程机械润滑油市场，但自从2020年销量见顶后，市场保有量急剧下滑，老旧机械被淘汰，新机械越来越多的采用新能源，一些场地内的机械设备，比如叉车、拖车，甚至重卡都开始采用电能，润滑油消费量急剧下滑，连行业内的几个头部品牌，销量也...

有句话说：熟悉的地方没风景，就是你会觉得自己的城市没有什么好的景色，所谓的旅游观光其实就是：从一个自己厌烦的地方去看别人厌烦的地方。的确是这样，比如我，南京的知名景点对我来说，毫无吸引力，也没有什么新鲜点。别说是风景了，就是人也一样，家人面前没有伟人。在女儿豆豆，也就是李娜面前，毛泽东根本不是伟人，而是一个慈祥的父亲，甚至还被老师喊去谈话。为什么会这样，这其实有一个心理名词：饱和效应，因为次数的变多，而变得没有吸引力，对企业品牌也是如此，想改变，就要不断推陈出新。1、打破疲劳...

人会因为很多原因而去消费，学术点的说法叫“消费动机”。但值得注意的是，有些消费动机是短暂的，有些消费动机则更加持久。比如饮料的核心动机是好喝、解渴；边缘动机是打折、颜值、联名、推荐等。而网红品牌，一般都是通过边缘动机突然崛起，由于缺乏核心动机，也就是产品力不足，而很快消失，这里面有：1、名人效应。当我们找李佳琦这样的超级主播带货时，一定要明白一点：到底是李佳琦在用他的超级流量成就你，还是你在用自己的超级低价去成就李佳琦？当李佳琦给你带来巨大的GMV之后，你要思考：顾客买你，是...

价值观就是融在个人的骨子里，通过为人处世表现出来的一种真实的看法和做法。一般来说，价值观无关对错，只关个人真实的感受。一般来说，价值观始于情绪，终于动机。比如生孩子，有人说生两个孩子好，有伴，有人说生一个好，省心，更有人说生三个好，家族兴旺，国家也开始提倡了。每个说法都代表一种不同的价值取向，这些价值判断，谈不上对与错，关键在于个人内心是如何想的。而外人可以赞成，也可以反对。企业为了贴近拉拢客户，也会输出自己的价值观，比如耐克的just du it，想做就做，只管去做，尽管去...

这年头挣钱越来越不容易，市场规模缩小，钱包口袋空空，虽然原料成本在不断推高，成品价格想涨却有心无力，不仅如此，很多行业，除了生活必需品外，都开始了降价，比如咖啡、奶茶、快餐、手机等。为了应对惨淡的利润，很多企业/品牌提出了重塑价值的口号，其实是自嗨罢了。NIKE能上价值，因为它真的很懂运动和热爱运动的人，真的很用心在观察生活，品牌精神贯彻得很坚决，还总能找到一帮天才文案绞尽脑汁及汗汁为其服务。活出你的伟大、跑了就懂、出来出来、……能这么长期、稳定、高质量地上价值，一般运动品牌...

现在品牌谈目标受众必谈年轻人，所有甲方的客户画像都像是一个人写的，20-35岁，小白领，996工作，向往更好的生活，早上起床雄心万丈要干翻这个世界，挤上地铁就被世界干得服服帖帖，干了一天下班回来时已变成行尸走肉……就连汽服门店洗车、小保养引流的目标，也是面向年轻人，当然，还多企业领导高管们在开会、写方案的时候也总把年轻人挂嘴边，没办法，客户就是觉得年轻人才有消费力。表面看，一个上海5套房的老爷叔，消费力不如月薪1万的小白领：中老年人有钱不花呀，星巴克又上新品了，老爷叔依然自己...

我们很多人是这样晒朋友圈的：今天跟朋友一起去，吃了一顿米其林大餐，把每道菜都拍的精致可人；今天男朋友送了一只，心仪已久的名牌包包，或者是贵重的首饰；今天买了一辆新车，还特地把logo拍的特别醒目，唯恐别人认不出来…这是晒的物质感，而不是高级感，这样晒才是正确的姿势：1、晒日常的穿搭，不是晒衣服的logo，而是健康自信的你，记住你永远都是主角。如果你是做美业相关、健康行业，一定要晒自己，保养得当的皮肤，即使素颜，也一样光彩照人，即使不露一点肌肤，也一样身材性感。2、晒日常美食，...

任何企业都有自己的成长基因，有的擅长制造，有的专注产品，有的惯于设计，苹果、华为、小米各有专长，而不同行业也有不同的基因，比如，为什么餐饮连锁领域，火锅是最多的，而北京烤鸭、粤菜等却连锁不起来呢？为什么简单的咖啡、奶茶能做连锁，而白酒却无法连锁呢，就是基因不同。而在在汽车后市场，连锁并不是一条容易走通的模式，甚至是一个跑不通的模式，途虎在2022年两次冲刺IPO失利，又在2023年3月份再次提交IPO，能否顺利通过还是未知数，至少，从途虎这些年的发展来看，加盟店数量虽然在提升...