企管 第106页
销售政策就是钓润滑油经销商的鱼饵，一点点给
润道2874
案例：张斌是一家中型润滑油企业刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的山东Q市市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是捞到了一条“大鱼”，可以让自己高枕无忧了。但好景不长，春节刚过…
润滑油企业通过物质奖励来掌控经销商
润道2960
在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。经销商激励一般分为物质激…
经销商选择润滑油品牌的10个要点
润道2757
经销商选择润滑油品牌时不要犯错误，跟着有潜力的品牌才能发展，而一些品牌中途夭折，甚至会让自己负债累累，这里有10个要点。1、看市场潜力大不大：市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大，这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的，国内车辆保有辆是2000万辆，润滑油销售规模…
进口润滑油品牌总代理的三种宿命，都是死路一条
润道3566
中国润滑油市场鱼龙混杂，有的山寨他人，有的杜撰出身，有的造假售假，十多年来，总有些企业代理国外润滑油，以总代理的身份来运作中国市场，据润道观察，虽然风起云涌，但只是各领江湖二三栽，唯一一个寿命较长的总代理也不过是六年光景，总代理都有哪些归宿，为什么他们的命运会如此坎坷？1、自杀：做不好被厂家换将。这…
好记性不如烂笔头，这样记录客户沟通的内容
润道3829
卖好润滑油不容易，销售人员需要吃苦，但更需要动脑筋。就拿最简单的客户沟通来说，我们很多销售人员认为，现在手机这么便利，有什么事情随时可以记录，还可以录音，多方便呢？但提醒你，别忘了，如果你和客户交流时，拿出手机用“便签”或“印象笔记”之类的APP记录时，客户可能会把你拉入黑名单——这个家伙是不是在记…
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