企管 第105页

2020年对润滑油行业是个挑战，所有环节都无一幸免，作为中间环节的经销商，尤其是县域经销商，他们的现状如何呢？近日，润滑商情和某县城经销商吴总做了深度交流，他的说法，可能和你想象中的不一样。1、多个品牌：该经销商在成都下面的一个县城做生意，整个县城近70万人口，市区人口20余万，公司主营五金建材，前几年开始经营油品，目前，经营“壳多美”，“也就是二批，每月汽机油6万多，柴机油3万多”，在润滑油项目上，2个销售，一直处于持平状态，“润滑油项目是个鸡肋，不做，客户有需求，做吧，实...

很多人，包括企业的老板，总认为市场是做出来的，可这个“做”到底是什么，却没有人能讲清楚。其实，市场是抢出来的！如果你相信这句话：市场永恒不变的就是变化，那么，你就继续看下去。市场是动态的，变是永恒的，“快鱼”吃“慢鱼”的竞争铁律具有强大的普遍性，由此延伸出“跟市场”与“抢市场”两种不同的竞争策略与思路。看到今天如日中天的某类产品，或许你大手笔投入的时候，价格可能就会下滑，跌入低谷。安耐驰赚钱了，结果是一拥而上的“纳米”产品，可三四年过去了，却没有一个老板能淘到真金白银，能全身...

由于疫情影响，最近在家和一位经销商朋友聊天，他感叹道：“现在的生意真的不好做，每一年都在撑，撑过一年又一年，没想到，到了2020年感觉生意更难做！原本虽然辛苦但总能看到希望，现在运营成本实在太高，感觉自己也比以前更累，不知道“困局”下的自己该如何调整？是的！这确实是很多经销商当下面临的问题，总结为四个字就可以囊括一切了：没！有！利！润！在与他的沟通中，我想以下几点是经销商们都会遇到的痛点吧：1、产品缺乏竞争力：品牌初期高价定位，经销商费力推广没人买账。后期更新价低质次的产品，...

疫情的爆发也意味着行业必将洗牌，意味着在2020年的市场必定会出现新的风口，而润滑油经销商只要快速的抓住风口，就能够快速的抢占市场。然而，润滑油经销商想要快速的抢占市场，就不能在疫情时间内怨声载道，而是要充实自己，以便在疫情结束后强势出击，快速的抢占市场。那么，经销商该如何做才能够使自己逆势增长呢？其实，对于润滑油经销商来说，想要使自己逆境增长其实并不难，只要经销商能够做到以下几个方面齐头并进，就能够使经销商快速的抓住机遇，从而快速的提高销量。1、在疫情期间加强内部的管理：由...

一个和尚挑水喝，2个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。这个故事其实就是说很多企业：人浮于事。在疫情期间，火爆网络的一个故事：某杭州检测设备收到政府任务后，老板在没有员工的情况下，1个人干了6个人的活，实现了按时交付的任务。当前，还没有完全复工的情况下，你完全由时间想下：你公司需要这么多的人员吗？挣钱艰难，但省钱容易。企业要想保持稳健发展，就要考虑：你的工厂需要多少岗位？各岗位需要多少人员？工资待遇怎么定？比如，你是生产岗位，如果是自动灌装，就需要投料、控制、包装、搬运这几个岗位；如...

新公司或者老公司拿到新产品，或者老产品开拓新行业时，如何开展业务？1、扫单：先按照产品的功能把能涵盖的行业都扫到，每个行业扫四五十个客户，然后进行归纳分析，哪些行业出单率高，哪些行也规模大，哪些行业容易接触，哪些行业回款好，最后，根据公司的人力物力财力，挑选出两三个行业全力以赴，一般，这个工作有一两个月就差不多完成。2、减法：专心做你挑选出来的两三个行业，其余行业果断放弃，不要怕丢掉优质客户，如果你的资源不够，勉为其难的操作某个行业，蜻蜓点水式的开发几个客户，很容易别其他品牌...

在新冠肺炎影响下，2月份，多加润滑油企业推出了健康清洁产品：龙蟠率先推出免洗洗手液、畅销抗菌卫士、空调除菌套装等产品；统一则推出CleanGuard品牌，生产消毒液；安美则推出乙醇酒精、洗手液、消毒液、车间重油污清洗剂、机床黄袍清洗剂、除臭杀菌剂等6大产品。一些润滑油企业看到后，觉得这就像救命稻草一样，在这个寒风凛冽的2020年，健康产品是一个转型路径。其实，大可不必这么开心，因为，现在的热闹是个假象！当年的非典，板蓝根断货；如今，新冠肺炎，让口罩、酒精、84断货；但非典过后...

做这个行业也有些年头了，发现很多润滑油老板虽然很有魄力，或勇气，但却在润滑油行业做的跌跌撞撞，投入了巨额资金，却几乎没有回报，失败的原因有很多，但透过复杂的外因后，其实就一条，那就是逆势而为！早在2000年左右，福建的亚瑟润滑油追求差异化，产品卖点上的噱头照抄515的说法，还有其它的怪论，给我印象最深刻的是它的包装外形像：火箭！那个时候我人微言轻，我正好在其云南某地的经销商处，就断言这样的包装，市场绝对做不出来。对方老板问我原因，我说，如果你是终端，你如何把这么重的东西从包装...

两粒种子掉进了泥土，它们从此开始了生长的历程。一粒种子长成了小草，另外一粒成了小树。小草非常羡慕小树，可它怎么长也长不到小树的高度，它无法离开地面，它眼睁睁看着小树一天天长高，终于成为参天大树。很快，大树又将自己的地盘苦心经营成了跨国集团:森林。渴望长高的小草怎么也无法长高，但它发现，它越想生长，它向远方伸展得越远，最终它建立起了一个庞大的连锁集团:草原。森林公司的员工被高薪挖到草原连锁，最终它们还只是树，没有小草想像中的高，但它们仍然给草原连锁带来了丰富的回报，草原的树生长...

模仿和抄袭的现象存在于各行各业，尤其是我们润滑油行业。作为企业，我们习惯和喜欢模仿，同时又害怕竞争对手网站模仿自己，我们的企业往往就在这种矛盾的过程中发展。国内也有不少的企业，尽管一直被模仿，但始终没有被超越。笔者总结了一些此类企业的特点与大家分享究竟企业该如何面对竞争对手的模仿与抄袭。1、发掘自己的特色：特色不是抽象的，不是侃侃而谈半个小时。特色是具体的东西，人有我无的才叫特色。特色是被抄袭和模仿的前提，你的网站有特色，能吸引到用户，你的竞争对手才有可能来抄袭你。特色可以是...