2020中国润滑油企业一定要：轻装前行

2020年虽然快过去了，但疫情带来的影响，还有国际市场的不确定性，很多经销商已经感觉到机油越来越难卖：价格被打压，销量在下滑，怎么办？在这个时候，一定要减少包袱，轻装前行。
1、减少品牌：经销商手里都有不少品牌，他们总是不舍得放弃某些品牌，放弃做不好的品牌。为什么？不要觉得某品牌包装好看、海外背景就握在自己手里，更不要要有炒股票心态；品牌就算自己做不好也不能让给竞争对手，说不定哪天突然市场爆发。要知道，一个品牌做不好，会影响自己公司的口碑，其次是浪费人力、物力资源，现在，做一个品牌越来越难，很多时候，一个新品牌你努力了半年，销量也不过是一二十万，甚至还不如铺出去的货多。
2、减少产品：把余下来的品牌做一个整理统计。看哪些产品是销量最大的，哪些产品是利润最高的，哪些单品是出货最快的，哪些单品是收现金的，找出谁是“僵尸单品”，谁是“明星单品”，哪个是“明日之星”。有的产品虽然利润低，但可以跑量，还可以当敲门砖，当然，也是完成销售任务的保障；有的产品利润好，虽然销量低，但增长率高，比如现在的SP等级产品；通过筛选，才能实现优劣组合，实现利润的最大化。
3、减少库存：产品种类越多，占用的资金越高，不要什么货都储备上，如果你做汽机油的，你会发现，畅销的产品就是SM、SN，一般就两三款；柴机油则不外乎CI、CJ，包装规格4L、18L，梳理清楚了，在订货时，就可以避免掉坑里。除了订货外，还要把滞销品、坏品，做到及时清理，像CD、CF，SF、SG这样的产品，尽快通过促销，或者低价处理给老客户，实现变现。
4、减少终端：没有足够的终端，哪来的销量，但这不意味着什么终端都合作，很多业务员从自己角度出发，做一个客户都是好的，但用量少，赚的利润甚至都不够配送费用，就是毫无价值，对没有成长性的终端，要果断放弃。一般来说，一个汽机油终端每月要3件货以上，柴机油要10件货以上的客户，才能给公司创造利润。在减少终端后，如果业务员多出来，要么调整方向，要么减员。
在2019年，有了说：这是困难的一年，但可能是未来10年最好的一年，2020年的现实，已经印证了这句话，练好内功，才能迎来更艰苦的一年。