企管 第110页

拜访过很多经销商的仓库，发现每一个经销商的仓库，位置，大小，布局各不不同。但是存在的问题却有着很多的相似之地。仓库是每一个经销商的根据地，关系到货物的保存，物流，货物调配的速度，会不会出现大量的临期产品，会不会有大量的滞销产品积压。大多数的润滑油经销商在仓库管理上都存在着同样的问题：1、仓库的选址和设计不合理：“能放货，安全就可以”很多的经销商对仓库的要求就是这么的简单，所以仓库的选择上更倾向于一些旧工厂，旧仓库，很少有人去租用专业的仓库。而在仓库的设计上也十分的简单，“能搬...

在润滑油行业，“壳多美”已经成为人们开口闭口必谈的话题，他们也确实有很多值得我们学习的地方，但他们的运作方式，我们是不可能采用拿来主义的。为什么不能借鉴，是因为国际品牌就像是骆驼，而中小民族品牌则就像是兔子，骆驼和兔子有两个本质的不同：1、本质不同：骆驼骨架大，前进需要稳健，不能跑得太快，太快就散架了。所以，国际品牌一个小小的包装改进都要花费六个月以上，一个政策的出台用上一年也不奇怪。而兔子比较小，面临了太多的“敌人”，快速行动才是其生命的保障，否则就会弱肉强食。重速度、求利...

目前的营销手段竞争已渐趋全球同质化，润滑油行业的营销竞争也不例外，越来越雷同的营销模式使市场运做变得越来越艰难。在销售方式一时很难取得实质性改变的今天，不少企业重归原点，把眼光再次盯在了产品创新上，虽说产品竞争只是战术层面上的竞争，但当您的产品创新总是在同行中领先时，你的竞争层面自然会时刻领先对手一筹，成为市场上的领跑者。新产品，顾名思义是相对于老产品而言的，当然，在甲地的老产品拿到没有卖过的乙地去销售，对乙地的消费者而言我们也叫它新产品。这里着重谈的是第一层面的相对于老产品...

1、找出企业主导产品：企业的市场经营，其实就是依靠提供有效市场需求的产品，满足目标客户的某种需求而获得收益的这么一个过程。这里可以看出，企业经营首先靠的是产品。中国的润滑油市场一直是一个同质化竞争严重的市场，我们一直倡导中小润滑油企业注重差异化市场竞争，从差异化中找到市场的突破口。润滑油行业属于一个半加工半工艺类行业，目前大多数企业经营的产品都属于常规类产品，随着添加剂技术和基础油品质的提升，这类竞争可能更加激烈，同时大家越来越偏重于策划类的营销竞技。但是无论是独特的市场竞争...

1、长生剑：要清楚并善于利用自身的长处。“一个人只要懂得利用自己的长处，根本不必用武功也一样能够将人击倒。”长生剑的成功在于他非常清楚自己的长处，而且利用好了他的长处。双中公司的优势有资源，有实力，所以他们采用分公司，多头批发的模式，而价格则是他们的杀手锏；壳多美则具有国际品牌优势，车用润滑油和工业润滑油都采用代理模式，并积极推进换油中心。而近年崛起的品牌，如丹弗润滑油依托其资金实力采用央视招商推广；佳润润滑油，则充分利用其石油大学的背景，力推其研发实力和技术专家，并利用网络...

一样的东西，用户凭什么买你的而不买大品牌呢？如果你的公司你的品牌和友商一样，想让客户接受你，就一定要差异化，在这个同质化的年代，有以下这些途径：1、产品差异化：产品差异化除了可以通过包装、卖点、颜色外，还可以通过产品梯队来实现。在市场上我们可以观察到，所有知名品牌的润滑油，都有销量产品、利润产品和形象产品，以壳牌为例，红喜力是其销量产品，黄系列和蓝系列是利润产品，而黑喜力则是形象产品，嘉实多的嘉力、银嘉护是销量产品，金嘉护和磁护则是利润产品，极护则是形象产品。销量产品起到占有...

前几天和润滑油企业老总交流，就谈到了当前中小润滑油企业面临的困境，他认为在“壳多美”和“城昆一”这样的巨头压迫下，中小润滑油企业将面临无路可退的局面，只有转行或调整方向，真是这样吗？润道认为，虽然巨头看似强大，但中小润滑油也不是没有机会，甚至机会更多。1、资源垄断：巨头几乎都有资源背景，基础油作为润滑油最主要的材料，占有九成以上的成分，在中国特有的国情下，很多中小润滑油不得不舍近求远采用进口基础油，不仅进货周期长，增加了资金压力，还容易造成产品质量不稳定，这也是大家悲观看法的...

2005年，润滑油产品市场进入相对困惑期，消费市场进入成熟稳定期，营销模式创新的需求日益高涨，运作成功的产品屈指可数。在原材料涨价、零售价低迷的非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是摆在每个中小企业面前的严重问题。润滑油企业成功失败的诸多案例告诉我们：中小企业寻求“自力更生”，没戏！我们在市场实践中总结出两方面原因，一方面就是中小企业自身进行的市场营销；另一方面就是中小企业自身进行的招商。1、中小企业自行营销，没戏！润滑油市场经过几年的发...

连续多年，润滑油行业的价格都在不断上扬，可以说是一个永远的“朝阳行业”，由此也吸引的不少投资者的加入，虽然润滑油的利润空间可观，且市场稳定上升，但如何运作却十分的伤脑筋，所以我们看到的润滑油企业的年销售额过三千万的都屈指可数，大部分处于不死不活的状态。从现实来看，中小型企业开发出新产品后，往往已经没有足够的资金去大规模全网络运作，需要先通过区域市场的启动，实现全国市场的覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作。作为新产品的区域经理，必须找到这条将新产品销售出去的通路。这条通路在...

1、品牌战：一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分润滑油都是根据添加剂公司提供的配方来调配的，可以说众多品牌质量在本质上是一致的，没有内在的区别。在如何快速实现品牌的本土化，对大部分润滑油公司来说显得十分迫切。民族润滑油品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国润滑油工业的未来。当我们去修理厂换油的时候，就知道什么是品牌的影响力了——换油工所推荐的除了国际品牌还是国际品牌！2、价格战：一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。所以中国润滑油行业的...