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企管 第111页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.08 | 润道 | 1165次围观
    6种纸箱包装结构设计,你用过几种
    1、插口式纸箱包装结构设计:这是最常用的一种纸箱形式,造型简洁、工艺简单、成本低,如常见的批发包装多是用这种结构形式。2、开窗式纸箱包装结构设计:这种形式的纸箱常用在玩具、食品等产品中。这种结构的特点是,能使消费者对产品一目了然,增加商品的可信度,一般开窗的部分用透明材料补充。3、手提式纸箱包装结构设计:这种形式的纸箱常用在礼盒包装中,其特点是便于携带。但要注意产品的体积、重量、材料及提手的构造是否相当,以免消费者在使用过程中损坏。4、抽屉式纸箱包装结构设计:这种包装形式类似...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1187次围观
    产品价格高没优势,强调价值客户不认可,怎么办?
    困扰很多润滑油营销人的一个问题就是:价格谈判,在同质化的今天,所有的赛道几乎都进入了一个瓶颈:技术的创新升级,用户难以体验察觉,手机、电脑、空调、机油都如此。如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办?比如,你的产品价格是国内的各个厂家里最高的,价格比一般的厂家高出20-30%,比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去,大多数客户都会说你价格比同行高出很多,你或许会用营销里面的强调价值这个技巧。于是,你坦然承认价格确实比同行高,使出浑身解数,跟客户解释我的质量好,以及列...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1102次围观
    做员工的,就别总为老板操心
    最近,蔚来的销量惨淡,不忍直视。这下可好,一堆关于蔚来的分析文章来了,一堆高屋建瓴的建议也来了。大多的建议都指向李斌,给这家公司掌门人的各种指摘、惋惜和建议,有诸如市场定位、品牌战略、定价模式等等的建议。好像就缺你一个战略,就能“拯救”蔚来于水火;就差你一个指点,蔚来不至于如今之困局。这些所谓“高屋建瓴”的人,绝大部分是朝九晚五领着工资的打工人,一个个连汽车行业是个什么样都懵懵懂懂的人,却给一个拥有三家上市公司的老板提战略提建议,可不可笑?我的评论里,私信里,也会收到很多关于...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1112次围观
    从0到3亿销售体系的建立:1-3亿阶段
    一个企业营收从0到3亿过程中,销售体系的不同发展阶段,以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿,按营收规模和体系发展要求,可以大致分为4个阶段:行业/全国深化阶段,营收1-3亿,员工60-100人。第三个阶段的度过,是销售体系建设很大一个里程碑,在很难吸引到好的人才的加入,且几乎所有制度都需要一点一点建立的基础上,还要实现营收的高速增长。跨过了这道坎虽然前面还有更难的问题需要解决,但已经帮助公司建立了一个非常有竞争力的基础。第四阶段,是要解决壁垒建设问题以及...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1097次围观
    从0到3亿销售体系的建立:5000万-1亿阶段
    一个企业营收从0到3亿过程中,销售体系的不同发展阶段,以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿,按营收规模和体系发展要求,可以大致分为4个阶段:规模复制阶段,营收5000万-1亿,员工40-60人。这个阶段是非常考验销售体系成熟度的阶段。这个阶段公司是要大笔投入到销售体系建设上,也是需要在获客和营收快速见到效果阶段。这个阶段人员在迅速增加,管理半径会瞬间拉大,所以补足缺失,体系化解决问题势在必行。上个阶段我们开始做销售策略拆解,并把策略拆解到部门层次,在这个...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1130次围观
    从0到3亿销售体系的建立:2000-5000万阶段
    一个企业营收从0到3亿过程中,销售体系的不同发展阶段,以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿,按营收规模和体系发展要求,可以大致分为4个阶段:第二个阶段,迎来了公司第一波规模复制阶段,营收3000万-1亿,员工10-50人。在第一阶段基础上,我们有了一个模糊的客户画像,有了粗放的触客到结单的最佳实践,第二阶段就要沿着这个路径做优化和复制。这个阶段首先需要物色一位有经验的销售老大,销售老大要帮助公司制定未来至少3年的业务和组织发展规划,并要有很强落地能力,把...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1079次围观
    从0到3亿销售体系的建立:2000万阶段
    创业公司要做两件事,产品好和卖得好。随着经济进入低迷期,各行各业都进入了内卷周期,产品好是前提,卖得好才是王道,所以在一个公司里搭建销售体系是至关重要的工作,它直接影响企业盈利和发展速度。一个企业营收从0到3亿过程中,销售体系的不同发展阶段,以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿,按营收规模和体系发展要求,可以大致分为4个阶段:第一阶段是尝试阶段,营收0-2000万,员工0-10人。这个阶段,基本上是产品刚刚有了可以交付的雏形,开始试探性做售卖阶段。这个阶...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1114次围观
    我出钱你出力的生意,这样设计股权才能更长久
    合伙生意难做,没赚钱的时候互相责怪,赚了钱又会分赃不均,甚至和相声五官争功一样,都认为自己的功劳最大,甚至一拍两散。随着越来越多的润滑油营销人创业,如何用好资本,让双方得利,就要设计好股权比例和管理制度。假如甲乙丙三人合伙创业,共同成立了一家公司,注册资本100万,其中甲出资30万,是项目的发起人,同时负责公司的运营管理;乙出资20万,负责提供技术支持;而丙出资50万,不参与公司的任何事务,单纯就是担任投资人的角色。这个时候股权应该如何分呢?如果仅仅是按照出资比例进行股权分配...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1093次围观
    油老板:合伙创业一定要签订协议
    没有规矩,不成方圆。合伙创业要想长久,就必须签署相关创业协议,否则只凭口头约定时是没有任何保障的,合伙人想反悔,直接翻脸不认账你也奈何不了他。而除了上述提到的协议外,合伙创业还必须签署以下协议:1、股东合作协议:白字黑字写清楚各自出多少资金,持有多少股份,同时明确分红方案,什么时候分红?分红方式是怎样的?分红顺序如何安排?这些都要提前约定好,避免后期团队因为利益而发生内讧。2、退出机制:提前约定好股东退出机制,包括锁定期、退出方式、股权回购价格等必须要约定清楚,“先小人后君子...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1074次围观
    油老板:合伙创业千万不要股权平分
    两个人合伙创业,因为顾及兄弟情义,所以采用股权平分的方式,即各自持股50%,以为这样最为公平。其实这就是在给公司未来发展“埋雷”!当初真功夫的蔡达标和小舅子潘宇海合伙创立真功夫时就是采用了股权平分的方式。在公司起步阶段,公司一无所有,也就没什么好争的,所以两人能够同心协力一起把真功夫不断做大做强。但当真功夫发展壮大后,因为利益纠纷导致双方反目成仇,最终对簿公堂,徒留一地鸡毛。雷士照明创始人被逼宫,也是股权埋下的雷。有多少公司不是倒在创业初期的最艰难阶段,反而是倒在了公司成功做...