企管 第104页

做销售的人，大部分学过或看过营销技巧类的书，但有没有发现，这些技巧现在几乎都失效了！你努力“破冰”，违心的“夸赞”，却让对方一眼识破，换来的是沉默、尴尬一地的鸡皮疙瘩；你用“SPIN”提问，发现客户答非所问，根本不按套路来，让你无话可说；你用“FAB”法兜售产品（性能、优势、价值），客户却出现了100个反对意见；你用了各种“异议处理”的方法，客户不仅没有被说服，还沉默不语了；你用“二选一”发，问客户“刷卡还是付现？”“买一套还是两套？”，客户一个都不选，你不知所措；各种招式用...

不知道你是否吃过小杨生煎，皮薄肉香，吃的时候，先咬个小口，把浓香的油水吸出来，然后，蘸着香醋慢慢吃下，上面的皮柔韧有劲，下面的皮香脆可口，回味无穷，如果你要打包回家慢慢品，你会发现他们的打包盒极有特色：材质：包装盒用的是环保纸盒，即使刚出炉的生煎包，也不会烫坏纸盒而产生变形，或者产生化学反应造成异味；防水：生煎包最怕的热气回潮，把面皮的香脆破坏，而纸质包装，可以吸收部分水汽，而不会凝聚成水滴；空隙：在包装的边缘，有2个开口，可以释放热气，避免热气破坏生煎包的口味；楞纹：打包盒...

2020年一场疫情让所有人都措手不及，消费低迷，利润徘徊，如今，终于熬了过去，2021年，一个全新的开始，万物更新，一切向好。作为中国润滑油行业风向标的“润滑油品牌峰会”，每年的7月17-19日举办，大会以分享交流为核心，邀请知名企业、品牌新秀为我们分享最真实的案例、最前沿的策略、最靠谱的方案，实现共同前行，提升民族品牌的影响力，实现手机、电脑、彩电、空调等行业“民族品牌为主流”的盛况。我们知道，现在很多知名品牌，几乎都是经销商起步，但他们通过努力，实现了销量、品牌的共同发展...

2020年8月1日，南京润道和统一石化合作开展的“中央厨房”观摩活动成功举办，活动吸引了20多位嘉宾的参与。在新渠道总监王帅的带领下，大家参观了统一办公大楼、生产车间、耗材仓库、成品仓库、T-lab实验室，统一的灌装线根据市场需求做了全面调整，减少了全自动化灌装，增加了适合小批量、多品种的生产线，“我们现在能做到几十件就可以生产发货，甚至几瓶样品都能灌装”，统一迄今还保留了最小的调和釜，只有500公斤。统一的T-lab实验室，投资2亿元左右，拥有国内最齐全的检测设备，无锡工厂...

2020年7月18日，中国润滑油品牌峰会在江苏无锡召开，工业油领域知名品牌方川润滑的徐立庶总经理，为大家介绍了工业油OEM实操，徐总说，目前，大部分OEM是车用油，而工业油由于品种多、技术强，做代工的比较少。作为业内知名的润滑油企业，方川在做好自身品牌的前提下，也为业内提供代工方案，凭借足够多的产品配方和应用方案，能为合作企业提供全面的代工、服务。传统的OEM弊端是：你提供标准、我只按单代工，无法提供案例共享，简单的合作关系，难以形成战略联盟关系；量少，产品个性化强，非标产品...

今年有870万的大学生毕业，还有5000万的农民工没有工作，看起来是供方市场，可很多润滑油企业依旧处于无人可用的尴尬局面。近日，润滑商情和某润滑油企业老总朱总进行了交流对话。1、招不到人：朱总运作的品牌是原装进口品牌，几年来，一直想实现快速发展，从2018年起，更是大量招募销售人员，公司通过网络、人才市场、校招等途径招聘，公司还推出了高薪，保底工资都4000以上，“可根本招不到，连简历都收不到几份”，而来公司面试的，很多面谈后就没有了消息，让朱总更困惑的是，有的人来了干了几天...

在润滑油同质化的大环境下，很多润滑油企业为了生存，在产品上、营销上无所不用其极，近期，润滑商情和多家润滑油企业老总交流，他们对现这些营销乱象也是无可奈何：1、忽悠营销：纳米机油都出现了20多年，虽然几乎没有一家企业能做到一定规模，但凭借虚无概念，依旧能赚到真金白银，一些企业，一个牌子卖倒了，换个牌子重新来过；这样的噱头还有陶瓷、离子、石墨烯等，很多技术还处于实验室阶段，润滑油企业就开始拿来做产品推广了。也有的在节油、抗磨上夸大其词，让正规油品厂家无语。2、品牌推广：为了卖出产...

润滑油圈内人都知道，“大品牌利润低，小品牌利润好”，但还有一句话说的就很少，那就是“大品牌销量高，小品牌没销量”，一些经销商在实操中，觉得自己有终端网络，做个牌子，一定会赚钱，甚至一些大型经销商联合起来，共同操作一个品牌，润滑商情观察了多个联合品牌，能持续的寥寥，在和几家有一定规模的品牌交流后，他们说：1、管理松散：由于是联合品牌，虽然注册有公司，但并没有固定的管理人员，大家在各自的地盘各行其是，市场波动剧烈时，很难及时调整策略，“最多是价格上做些变化，至于包装升级、完善体系...

这几年，在互联网+的推动下，“水泥+鼠标”似乎成了潮流，一些基础油企业或贸易商，也开始试水电商，想通过网络，把润滑油企业和基础油商家连接起来。运营效果如何呢？润滑商情和某基础油电商高层进行了深入交流：1、有失灵活：国内基础油信息服务商有多家，基本上提供的是价格行情，一些企业嗅到商机，成立了润滑油电商公司，想把传统的基础油线下交易搬到网上，甚至梦想做成阿里巴巴。但基础油和淘宝不一样，淘宝上的产品，大都有固定价格，只有淡旺季，或搞活动才有特价，“但基础油，几乎是一天一个价格，尤其...

做润滑油销售的，不是在出差，就是在出差路上，很多人到中年，拖家带口滞后，都陷入迷茫，到底该如何走下去呢？其实，不外乎之几种：1、自然淘汰：这是最残酷却也是最可能的，不仅入职时会被淘汰，即使工作了几年的老油条，如果跟不上时代，也会被淘汰；还有的是企业整体业绩下滑，连带反应，营销人也被出局；还有一些，到了成家立业的年龄，不得不回老家，拖家带口之下，不得不转行；一些年过40，体力、精力也大打折扣。2、跳槽升职：人往高处走，在一个企业想熬出头来，需要的是时间，而跳槽，是最容易升级的。...