这样说，产品价格高，用户掏钱也会觉得值

你有没有过这样的感觉：产品你很喜欢，但是在掏钱下单的时候，脑袋里面就开始强烈的思想争斗了：是不是买贵了，到底值不值，于是，你迟疑了，最后，你放弃了。
如果要买的产品的用户，出现上面的情绪的时候，你有什么方法，能快速打消用户这种非常强烈的行动障碍，让他们更加爽快地掏钱呢？
最简单的就是可以设置一个高的价格参考点，让用户感觉到占便宜的感觉：市场相同材质，功能的产品，要X元，而我们只要Y元就可以。市面X元，就是我们设置的高价格参考，让用户自己对比，感觉价格超值。
还有一个方法，就是设置优惠打折，让用户感觉超值，占便宜，这种也很常见：原价X元，现在只要Y元。
除了这个方法，还可以通过算账来让用户觉得占便宜，就是跳开用户正常的思考逻辑，转移用户的注意力，然后我们想办法解释你产品价格的合理性，让用户感觉，这个价格很超值。
比如，我们可以帮助用户算时间账，把产品价格除以产品的使用周期，得出一个相对较低的每天均摊成本，这个时候用户的注意力，就会从产品的价格，转移到每一天的很低投入成本上面，这样他们就会更加容易接收。比如，很多幼儿保单，就说：一天10块钱，给孩子一生的爱；一年省下2000块，买空调不花钱。那么什么时候可以算时间账呢？就是我们的产品使用周期较长的时候，我们可以用这个技巧。
我们还可以跟用户算认知账，就是我们换一种思路，告诉用户你花的这个钱，其实你赚了：用多快好省，一年帮你省下1万块；我们的产品质量好，用的时间长，维护成本更低，所以你赚了：用九州通1瓶，省燃油1箱。
所有算账技巧都有一个底层逻辑，就是用户觉得这个产品贵不贵，完全取决于潜意识的判断，是感性的，所以想要用户觉得买的划算，你只要影响他的潜意识判断就可以了。